# Bolo de pote para revenda: quanto cobrar do lojista

> Bolo de pote para revenda sem susto: quanto cobrar da cantina ou da padaria, quanto ela pode vender e o que sobra pra você no fim da semana.

Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/bolo-de-pote-para-revenda/ · Publicado em 2026-10-19 · Atualizado em 2026-10-19 · Equipe Acerta o Preço

## Resposta rápida

- Na revenda, o preço certo vem de duas contas: a sua e a do lojista. Se uma das duas não fecha, o pote encalha ou você fica sem lucro.
- Preço de balcão não serve pra lojista. Ele precisa de espaço pra ganhar em cima do pote, senão nem coloca na geladeira.
- Você ganha menos por pote do que na venda direta, mas ganha em volume e em tempo: uma entrega no lugar de vinte conversas no WhatsApp.
- Consignado é o risco escondido: pote que vence na loja é custo seu. Comece pequeno e anote o que volta.

A cantina da escola pediu 24 potes por semana e perguntou: "quanto você cobra?". O primeiro impulso é repetir o preço do Instagram ou dar um desconto no chute. Os dois dão errado. No bolo de pote para revenda, quem fecha o preço é uma conversa a dois: a sua conta e a do lojista.

Pensa na cantina como uma **sócia de vitrine**. Ela empresta a geladeira, o balcão e a clientela. Em troca, quer uma fatia do preço. Se você não deixa essa fatia, ela simplesmente não aceita o seu pote.

## Primeiro, o seu custo muda um pouquinho

Na venda direta, o cliente paga e leva. Na revenda, entram três coisinhas:

- **A entrega.** Você leva os potes numa caixa térmica, num dia combinado. Gasolina e tempo contam.
- **A forma de pagamento.** Lojista costuma pagar por PIX ou transferência. Se pedir boleto ou cartão, a taxa volta pra conta.
- **O rótulo completo.** Pote em geladeira de loja precisa de etiqueta com ingredientes, alergênicos e validade. Um adesivo só com a logo não basta.

Os números abaixo são só um exemplo, troque pelos seus. Digamos que o pote custe **R$ 8** pra você, já contando a sua hora e a entrega.

## O preço pro lojista: markup sem drama

Na revenda, o jeito mais fácil de pensar é o **markup**: quanto você soma em cima do custo. Se markup e margem ainda se embaralham na sua cabeça, o texto sobre [markup ou margem](https://calculadoraprecocerto.com/blog/markup-ou-margem/) resolve isso em poucos minutos.

Somando 25% sobre os R$ 8, o pote sai a **R$ 10** pro lojista. Sobram R$ 2 por pote pra você, além do que a sua hora já recebeu.

> **Dica rápida:** abaixo de uns 15% de markup, um pote que volta vencido come o lucro da semana. Acima de uns 40%, o seu preço encosta no de balcão e o lojista fica sem espaço.

## Agora a conta dele, de trás pra frente

Antes de fechar, pergunte: "por quanto você vai vender?". Se a cantina vende o pote a R$ 15, ela ganha R$ 5 em cima dos R$ 10 que pagou, antes da taxa da maquininha dela. Uma boa fatia, que costuma agradar.

Agora o truque: quando o lojista diz "eu vendo a tanto e quero 50% em cima", divida o preço dele por 1,5. Esse é o máximo que ele paga. Se esse máximo ficar abaixo do seu custo, a resposta é "obrigada, não dá". Ou um pote menor pra essa loja.


## Revenda ou venda direta: qual deixa mais?

Olhando só o lucro por pote, a venda direta ganha. Mas pense no seu dia:

| | Venda direta | Revenda |
| --- | --- | --- |
| Pedido típico | 1 a 3 potes | 24 potes |
| Atendimento | WhatsApp, foto, entrega um a um | uma entrega por semana |
| Lucro por pote | maior | menor |

A revenda funciona como o **piso da semana**: a produção já tem comprador. A venda direta, com preço maior, traz a margem. O melhor arranjo costuma ser os dois juntos, e o texto sobre [quanto o bolo de pote lucra por mês](https://calculadoraprecocerto.com/blog/bolo-de-pote-quanto-lucra-por-mes/) mostra como somar.

### Mito x verdade

**Mito:** "Vendendo mais barato pra loja eu compenso no volume."

**Verdade:** volume com preço abaixo do custo só multiplica o prejuízo. Antes de dar desconto por quantidade, veja o [preço de atacado pra lojista](https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-de-atacado-para-lojista/).

## Consignado: o risco que muda o preço

Muito lojista só aceita bolo de pote em consignação: paga o que vender e devolve o resto. Só que bolo de pote tem validade curta, e pote que volta não serve pra mais nada.

Veja um exemplo redondo: você deixa 20 potes e 2 voltam vencidos. Vendeu 18 a R$ 10, são R$ 180. O custo dos 20 foi R$ 160. Sobram R$ 20, metade do que seria com tudo vendido. Dois potes cortaram o lucro pela metade.

Por isso, em consignado:

- comece com pouco e aumente conforme o giro da loja;
- cobre um pouco mais que na venda firme, ou combine que a loja divide a perda;
- anote quantos potes voltam por semana e reduza a quantidade se a perda for grande.

As regras gerais desse modelo estão em [venda consignada: como calcular o preço](https://calculadoraprecocerto.com/blog/consignado-preco/).

## Erros comuns de quem começa a revender

- **Dar o preço de balcão pro lojista.** Ele teria que vender mais caro que o seu Instagram. O pote encalha e você perde o cliente.
- **Dar desconto sem saber o custo.** "Faço mais barato porque é quantidade" pode deixar centavos de lucro, e uma entrega mais longe vira prejuízo.
- **Não combinar o preço de venda da loja.** Se ela vender mais barato que você, concorre com o seu próprio perfil.
- **Entregar sem dia fixo.** Pote parado na geladeira vence.
- **Esquecer a nota.** Empresa costuma pedir nota fiscal. Se você é MEI, emitir é simples, e o DAS é um valor fixo por mês que já faz parte das suas contas.

Outros assuntos do ramo estão na página de [bolo de pote](https://calculadoraprecocerto.com/nichos/bolo-de-pote/), e o guia de [quanto cobrar por bolo de pote](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-bolo-de-pote/) mostra de onde sai o custo de cada pote.

## Cola pra levar antes de mandar o preço pra loja

1. Saiba o custo do pote, com a sua hora e a entrega.
2. Escolha um markup entre 20% e 40% e teste na [calculadora de markup](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/markup/).
3. Pergunte por quanto a loja vai vender e faça a conta de trás pra frente.
4. Decida se aceita consignado e qual a perda máxima.
5. Feche por escrito: preço, quantidade, dia de entrega, validade e forma de pagamento.

Se bater preguiça de fazer a conta a cada proposta, o app faz por você. Mas só de seguir essa lista, você já negocia de igual pra igual.

## Perguntas frequentes

### Quanto a padaria paga no bolo de pote pra revender?

Não existe valor fixo. Depende do seu custo e de quanto a padaria consegue cobrar no balcão. Primeiro descubra o seu custo por pote, depois pergunte por quanto ela pretende vender e faça a conta de trás pra frente.

### Qual a margem do lojista no bolo de pote?

Muito lojista espera ganhar uns 40% a 60% em cima do que pagou, porque ele tem geladeira ligada, aluguel, funcionário e perda. Pergunte quanto ele quer cobrar do cliente antes de fechar o seu preço.

### Bolo de pote pra revenda precisa de rótulo?

Sim. Pote que vai pra prateleira de outra loja precisa de etiqueta com nome do produto, ingredientes, alergênicos, data de fabricação, validade e o seu contato. As regras de rotulagem de alimento embalado são da Anvisa, e a vigilância sanitária da sua cidade orienta o que é exigido no seu caso.

### Quanto tempo dura o bolo de pote na geladeira da loja?

Depende da receita e do cuidado no preparo, mas é curto. Combine com o lojista um dia fixo de entrega e de retirada dos potes vencidos, e coloque a data de validade na etiqueta.

Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).