# Como calcular margem de lucro (e por que não é o markup)

> Como calcular margem de lucro de um preço que você já cobra, com taxas e imposto, e descobrir quanto de cada venda realmente fica com você.

Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/como-calcular-margem-de-lucro/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço

## Resposta rápida

- Margem de lucro é a parte do preço que sobra pra você depois de pagar o produto e as taxas da venda.
- Ela é sempre calculada sobre o preço. Calculada sobre o custo, vira markup, que é outro número.
- O mesmo produto tem margens diferentes conforme o jeito de vender: no balcão, na promoção ou num marketplace com comissão.
- A margem de cada venda não é o lucro do mês: os custos fixos ainda precisam sair dela.

Você já tem um preço. Ele está na etiqueta, no catálogo do WhatsApp, na legenda do Instagram. A pergunta agora é outra: **de cada real que entra, quantos centavos ficam com você?**

Saber **como calcular a margem de lucro** de um preço que já existe separa quem *acha* que ganha bem de quem *sabe*. A conta leva um minuto. O exemplo é uma loja de capinhas de celular, com valores só de exemplo: troque pelos seus.

## A margem é a fatia que fica pra você

Imagine o preço como uma pizza. Uma fatia vai pro fornecedor (o custo), outra vai pra maquininha e pro imposto (as taxas), e **o que sobrar é a sua**. A margem de lucro diz o tamanho dessa fatia, em porcentagem do preço.

A conta, em palavras: preço menos custo menos taxas, dividido pelo preço.

Preste atenção em um detalhe que confunde muita gente: a margem é sempre calculada **sobre o preço**. Se você calcular sobre o custo, o número que sai é o markup, que é outra coisa. A comparação está em [markup ou margem](https://calculadoraprecocerto.com/blog/markup-ou-margem/).

## Medindo uma capinha

A capinha é vendida a **R$ 40** e custa **R$ 20** entre produto, embalagem e frete da compra. Pra facilitar, vamos dizer que maquininha e imposto levam juntos 10% do preço, ou R$ 4.

- Preço: R$ 40
- Custo: R$ 20
- Taxas: R$ 4
- **Sobra: R$ 16**

R$ 16 de R$ 40 é **40% de margem**. De cada R$ 100 vendidos, R$ 40 ficam com você.

## O erro de olhar só preço menos custo

Se a dona da loja fizer só 40 menos 20, vai achar que ganha R$ 20 por capinha, ou 50%. Faltaram os R$ 4 que a maquininha e o imposto levam antes de o dinheiro chegar.

Parece pouco numa venda, mas em cem capinhas por mês são centenas de reais que ela contava como lucro e nunca existiram. Essa é a diferença entre a margem bruta (só preço e custo) e a margem de verdade.

### Mito x verdade

**Mito:** "Comprei por 20 e vendi por 40, ganhei 100%."

**Verdade:** você dobrou o dinheiro sobre o custo (isso é markup), mas ficou com 40% do preço. São contas diferentes, e só a segunda mostra o que sobra no bolso.

## A margem muda com o jeito de vender

O mesmo produto tem margens diferentes em cada situação. Olha só:

| Situação | Margem |
| --- | --- |
| Venda normal, preço cheio | 40% |
| Promoção, R$ 10 mais barato | 23% |
| Marketplace com comissão alta | 20% |

Na promoção, o preço caiu R$ 10, mas o lucro caiu quase o mesmo tanto. Quase todo o desconto saiu do seu bolso. E no marketplace, no exemplo, as taxas somam 30% do preço, e a margem cai pela metade. As comissões aqui são de exemplo: confira as do seu canal no painel do vendedor.

Se a margem num canal ficar baixa demais, o caminho é ter um preço próprio pra ele. A [calculadora de marketplace](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/marketplace/) faz essa conta.


Um jeito prático de enxergar: se a margem é de 40%, então de cada R$ 10 que o cliente paga, R$ 4 ficam com você. Os outros R$ 6 vão pro fornecedor, pra maquininha e pro imposto. Explicado assim, até a conta de cabeça fica fácil, e o cliente que pede desconto de R$ 1 já parece pedir uma fatia grande do seu pedaço.

## A margem do mês é outra conversa

A margem de cada venda é só metade da história. O aluguel do quiosque, a internet e o contador chegam todo mês, vendendo ou não. Eles saem da soma das margens.

Por isso alguém pode trabalhar com 40% de margem por venda e, ainda assim, ver o dinheiro encolher no fim do mês. A margem **líquida** (depois dos fixos) é sempre menor. O artigo de [lucro bruto e lucro líquido](https://calculadoraprecocerto.com/blog/lucro-bruto-e-lucro-liquido/) aprofunda isso, e o de [como calcular o lucro líquido](https://calculadoraprecocerto.com/blog/como-calcular-lucro-liquido/) mostra a conta completa.

Uma boa notícia: a margem só precisa ser medida de vez em quando. Pegue um produto por semana, faça a conta com calma e anote. Em um mês você conhece a margem real do seu catálogo todo, e isso já coloca você na frente de muita gente que vende por anos sem saber quanto ganha em cada item.

## Como ler o resultado

Uma margem sozinha não diz se o preço está bom. Ela precisa ser comparada com o que o seu negócio precisa pagar. Faça este teste rápido:

1. Some os custos fixos do mês.
2. Veja quanto isso representa do faturamento.
3. Some o lucro que você quer ter.
4. Compare com a margem real. Acima, tem folga. Abaixo, o negócio trabalha só pra pagar conta.

Se ficou curto, mexa nessa ordem: primeiro o custo (fornecedor, frete, embalagem), depois as taxas (maquininha, canal), e só por último o preço. O que é uma margem razoável em cada ramo está em [margem de lucro ideal](https://calculadoraprecocerto.com/blog/margem-de-lucro-ideal/).

## Cola pra medir o seu catálogo

- Pegue os cinco produtos que mais vendem.
- Anote o preço, o custo completo e as taxas do canal onde mais vendem.
- Calcule a margem de cada um na [calculadora de margem de lucro](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/margem-de-lucro/).
- Marque os que ficaram abaixo do que o seu negócio precisa.
- Repita por canal, porque a mesma capinha tem margens diferentes no balcão e no marketplace.
- Refaça sempre que o fornecedor reajustar ou a maquininha mudar a taxa.

Fez uma vez, fica fácil. E se der preguiça de repetir pra cada item, o app faz isso por você.

## Perguntas frequentes

### Como calcular a margem de lucro em porcentagem?

Subtraia do preço o custo do produto e as taxas da venda, divida o que sobrou pelo preço e multiplique por 100. Um produto de R$ 50 que deixa R$ 12 de lucro tem margem de 24%.

### Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?

A bruta considera só o preço e o custo do produto. A líquida desconta também taxas, impostos e os custos fixos do mês, como aluguel e internet. É a líquida que mostra quanto o negócio realmente ganha.

### Margem de lucro pode ser maior que 100%?

Não, porque ela é calculada sobre o preço de venda e o lucro nunca passa do preço. Quando aparece um número acima de 100%, quase sempre é o markup, que é calculado sobre o custo.

### Como saber a margem de lucro de uma loja inteira?

Some o lucro de todas as vendas do mês, desconte os custos fixos e divida pelo faturamento do mês. Olhar só um produto engana, porque cada item tem uma margem diferente.

### Margem de lucro baixa sempre é ruim?

Não necessariamente. Uma margem menor com muito volume pode dar mais dinheiro no fim do mês que uma margem alta com poucas vendas. O que importa é se o lucro total paga os custos fixos e o seu salário.

Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).