# Como calcular preço de venda sem sofrer (com exemplo fácil)

> Aprenda a calcular o preço de venda sem complicação: o que entra na conta, por que somar 30% no custo engana e um exemplo fácil pra você copiar.

Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/como-calcular-preco-de-venda/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço

## Resposta rápida

- Preço certo = o custo **mais** as taxas **mais** o lucro que você quer, tudo contado em cima do preço de venda.
- Somar uma porcentagem no custo parece certo, mas deixa o lucro bem menor do que você imagina.
- Exemplo fácil: o produto custa R$ 6 pra fazer. Pra sobrar 30% de lucro, ele precisa sair por R$ 10.
- Antes de qualquer preço, descubra o seu preço mínimo: abaixo dele, você paga pra vender.

Sabe aquele momento em que você olha pro produto e pensa "hmm, acho que dá pra cobrar uns R$ 10"? Se esse "acho" saiu do nada, você está em ótima companhia. Quase todo mundo começa assim. O problema é que preço chutado costuma dar uma vendinha boa e um dinheiro que some no fim do mês.

A boa notícia: calcular preço de venda é mais fácil do que parece. Não precisa de planilha gigante nem de saber matemática de faculdade. Precisa de uma ideia só, e a gente vai pegar ela aqui, de um jeito leve.

## A ideia que muda tudo: a taxa não olha pro seu custo

Quando alguém paga no cartão, a maquininha fica com um pedacinho **do que o cliente pagou**. O imposto também. Nenhum dos dois quer saber quanto você gastou pra fazer o produto. Eles olham pro preço final.

Por isso o jeito clássico de calcular tem pegadinha. Pensa assim: você pega o custo, soma 30% e acha que ganha 30%. Só que as taxas saem de cima do valor já somado, e o seu lucro encolhe no caminho.

Pra ver isso na prática, vamos a um exemplo bem fácil.

## Um exemplo pra você copiar

Imagina um produto que custa **R$ 6** pra ficar pronto, contando material e embalagem. E imagina que as taxas (maquininha e imposto) juntas ficam em **10%** do preço de venda. Você quer que sobrem **30%** de lucro.

Primeiro, o que sobra pra pagar o custo? Do preço, 10% vão pras taxas e 30% são o seu lucro. Os outros **60%** pagam o custo. Então:

| O que é | Quanto do preço |
| --- | --- |
| Custo do produto | 60% |
| Taxas | 10% |
| Seu lucro | 30% |

Se 60% do preço são os R$ 6 do custo, o preço inteiro é R$ 6 ÷ 0,60. Dá **R$ 10**. Redondinho.

Conferindo: de R$ 10, R$ 1 vai pras taxas, R$ 6 pagam o custo e **R$ 3 são seus**. Fechou.

## Agora o jeito "somar 30%"

Faz o mesmo produto do jeito comum: R$ 6 mais 30% dá R$ 7,80. Parece ótimo. Só que dessa venda, as taxas levam uns R$ 0,78, e o custo continua sendo R$ 6. Sobra pouco mais de **R$ 1**.

Você achou que ganhava R$ 1,80 e, na real, ficou com só uns R$ 1. Multiplica isso por uma centena de vendas e você entende por que tem gente que vende bastante e não vê o dinheiro.

> **Dica rápida:** quanto maiores as taxas do seu canal, maior o estrago de somar porcentagem no custo. Em marketplace, onde a comissão é alta, isso dói ainda mais. A diferença entre os dois jeitos está bem explicada em [markup ou margem de lucro](https://calculadoraprecocerto.com/blog/markup-ou-margem/).


## O que entra no custo (e o que todo mundo esquece)

Custo não é só o que você pagou no material. Pensa em tudo o que é preciso pra uma unidade chegar na mão do cliente:

- **Material e produto:** o óbvio, o que você comprou.
- **Embalagem:** caixa, sacola, fita, etiqueta e aquele cartãozinho de agradecimento.
- **Frete de compra:** se você pagou pra receber o material, divide pelas unidades.
- **O seu tempo:** se você faz o produto, a sua hora vale dinheiro. Veja [como colocar a mão de obra no preço](https://calculadoraprecocerto.com/blog/como-colocar-mao-de-obra-no-preco/).

Se quiser um passo a passo bem tranquilo, tem o guia de [como calcular o custo de um produto](https://calculadoraprecocerto.com/blog/como-calcular-custo-de-produto/).

## O seu preço mínimo: a linha de "paguei pra vender"

Antes de decidir quanto você quer ganhar, descubra o menor preço possível: aquele em que você cobre o custo e as taxas e fica com zero de lucro. Abaixo dele, cada venda tira dinheiro do seu bolso.

Isso não é o preço que você vai cobrar. É o chão. Serve pra você saber até onde pode descer num desconto sem se machucar. Se a conta de [taxa da maquininha no preço](https://calculadoraprecocerto.com/blog/taxa-da-maquininha-no-preco/) ainda é um mistério, vale dar uma olhada.

## E os custos fixos, tipo aluguel e internet?

Eles existem mesmo quando ninguém compra nada. Tem dois jeitos de lidar com isso sem pirar:

1. **Dividir pelas vendas:** soma os fixos do mês, divide pelo número de unidades que você costuma vender e põe no custo de cada uma.
2. **Deixar o lucro mais gordo:** se a sua margem, somada no mês, já cobre os fixos e ainda sobra, está resolvido. A ideia da [margem de lucro ideal](https://calculadoraprecocerto.com/blog/margem-de-lucro-ideal/) ajuda nisso.

O que não vale é ignorar. Conta que você não vê continua chegando.

## Arredondar sem se enrolar

O preço da conta quase nunca é bonito. Se deu R$ 10,37, ninguém precisa cobrar R$ 10,37. Arredonda **pra cima**, pra R$ 10,90 por exemplo, e pronto: um pouquinho mais de lucro, um número fácil de lembrar.

Arredondar pra baixo é a armadilha. Parece pouco, mas é um dinheiro que você perde em toda venda.

## Cola rápida pra levar

- Conte tudo no custo: material, embalagem, frete e o seu tempo.
- Lembre que taxa e imposto saem do **preço de venda**.
- Defina quanto de lucro você quer ficar em cada venda.
- Descubra o preço mínimo e nunca desça dele.
- Arredonde pra cima, nunca pra baixo.

Fez uma vez, fez sempre: é só repetir a conta pra cada produto. Se quiser, dá pra usar a [calculadora de preço de venda](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/preco-de-venda/) pra conferir o seu número em segundos.

## Perguntas frequentes

### Qual é a fórmula do preço de venda?

Em palavras: preço = custo dividido por (100% menos as taxas menos o lucro que você quer). Parece complicado, mas é só uma divisão. No exemplo do artigo, R$ 6 divididos por 0,60 dão R$ 10.

### Posso só colocar 30% em cima do custo?

Pode, mas o lucro de verdade vai ficar bem menor que 30%. A maquininha e o imposto cobram em cima do preço de venda, e não em cima do custo. Por isso esse jeito costuma deixar a pessoa com menos dinheiro do que ela pensa.

### O que entra no custo do produto?

Tudo o que você gasta pra ter uma unidade pronta pra entregar: material, embalagem, etiqueta, uma parte do frete de compra e o seu tempo de trabalho, se o produto é feito por você.

### E o aluguel, a internet e o MEI?

São contas que existem mesmo sem venda. Você pode dividir tudo pelo número de vendas do mês e colocar no custo, ou deixar o lucro grande o bastante pra cobrir essas contas. O mais importante é não esquecer de que elas existem.

### Qual margem de lucro eu devo usar?

Depende do seu ramo. Quem revende costuma ganhar menos em cada venda e vender mais. Quem faz à mão ou presta serviço precisa de uma margem maior, porque o seu tempo é limitado. Comece pelo que paga as suas contas e o salário que você quer tirar.

Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).