# Markup de loja de roupa: qual usar (e por que o vezes 2 engana)

> Markup de loja de roupa sem chute: por que o vezes 2 nem sempre serve, o que entra na conta além do custo e como achar o multiplicador da sua loja.

Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/markup-de-loja-de-roupa/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço

## Resposta rápida

- O vezes 2 é um bom chute, mas só funciona se as suas despesas e taxas couberem na metade do preço.
- O markup certo depende do que a sua loja gasta: aluguel, equipe, taxas, perdas e liquidação.
- Quanto mais despesa em relação ao que você vende, maior precisa ser o multiplicador.
- Reserve uma parte do preço pra liquidação: ela vai acontecer, então melhor planejar.

Na hora de montar a loja, alguém te deu a dica de ouro: "é só multiplicar o custo por dois". Ela é boa, rápida e fácil de lembrar. O problema aparece no fim do mês, quando você olha pra conta e o dinheiro não sobrou pra ninguém.

Vamos entender por que o "vezes 2" funciona pra alguns e quebra pra outros, e como encontrar o multiplicador que cabe na sua loja.

## O "vezes 2" é meio como a roupa de tamanho único

Roupa tamanho único serve pra muita gente, mas não pra todo mundo. O "vezes 2" também. Ele funciona se o preço cobrir três coisas: a peça, as despesas e o lucro, e se as despesas couberem na outra metade.

Só que loja de roupa costuma ter bastante coisa pra pagar: aluguel, funcionária, energia, sacolas, etiquetas, taxa de cartão, imposto e a liquidação do fim de coleção.

## A lógica do markup da loja

A ideia é a mesma que você usaria em qualquer preço: descubra quanto do preço fica livre pra pagar a peça.

Pega cada despesa e escreve em **porcentagem do preço de venda**. Aí soma tudo e subtrai de 100%. O que sobra é a fatia que paga o custo da peça. O preço é o custo dividido por essa fatia.

## Um exemplo redondo

Imagina uma loja de bairro com estas porcentagens, sempre em cima do preço:

| O que é | Fatia do preço |
| --- | --- |
| Despesas da loja (aluguel, equipe, energia) | 30% |
| Taxas e imposto | 10% |
| Reserva de liquidação | 5% |
| Lucro | 15% |

Somando: 60%. Sobram **40%** pra pagar a peça. Uma blusa que custa **R$ 40** então deve sair por R$ 40 dividido por 0,40, ou seja, **R$ 100**.

Isso dá um multiplicador de **2,5**, bem acima do "vezes 2".

Conferindo: de R$ 100, R$ 30 vão pras despesas, R$ 10 pras taxas, R$ 5 pra reserva, R$ 15 são seu lucro, e R$ 40 pagam a peça. Fechou.


## E se eu usar o "vezes 2" mesmo assim?

Vamos ver o que acontece com a mesma blusa. No "vezes 2", ela sai por **R$ 80**.

As despesas continuam sendo 30% do preço (R$ 24, se a loja gasta o mesmo), as taxas 10% (R$ 8) e a reserva de liquidação 5% (R$ 4). Somando com os R$ 40 da peça: R$ 76. Sobram **R$ 4**.

Em vez de 15% de lucro, você ficou com 5%. Isso é o preço de um chute.

> **Dica rápida:** se o seu lucro está pequeno e você vende bem, olhe o multiplicador antes de olhar a vitrine.

## Mito x verdade

**Mito:** "Markup é igual pra tudo na loja."

**Verdade:** peça básica, que o cliente compara com a loja do lado, aceita markup menor. Peça diferenciada, de coleção ou com atendimento especial, aguenta mais. Uma loja saudável tem mais de um markup.

## Quando o faturamento cai, o markup precisa subir

Aluguel e equipe são os mesmos em mês forte e mês fraco. Então, se a loja vende menos, as despesas ocupam uma fatia maior do preço.

Se você calculou o markup num mês ótimo, ele vai falhar no mês mediano. O melhor é calcular com um **mês normal**, que você consegue repetir sem milagre. Veja mais em [markup com despesas fixas](https://calculadoraprecocerto.com/blog/como-calcular-markup-com-despesas-fixas/).

## A reserva de liquidação não é opcional

Toda loja de roupa faz liquidação. Quem não planeja, perde margem no fim da coleção, quando precisa baixar preço pra esvaziar o estoque.

Reservar uma fatia do preço (como os 5% do exemplo) é como guardar um guarda-chuva antes da chuva. Quando o desconto chegar, parte dele já foi paga. Saiba mais sobre [liquidação de roupa](https://calculadoraprecocerto.com/blog/liquidacao-de-roupa/).

## Multiplicador, divisor, tabela

Há dois jeitos de usar o markup: multiplicar o custo por um número (2,5 no exemplo) ou dividir o custo por uma fração (0,40). Dão o mesmo preço. Se essa história ainda confunde, vale ler [markup divisor e multiplicador](https://calculadoraprecocerto.com/blog/markup-divisor-e-multiplicador/).

Pra quem revende roupa sem loja física, o raciocínio é parecido, mas com menos despesa: [preço de roupa para revenda](https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-de-roupa-para-revenda/).

## Checklist pra definir o markup da sua loja

1. Liste as despesas do mês e divida pelo faturamento normal.
2. Some taxas e imposto (se usa Simples, veja a alíquota com seu contador).
3. Escolha a reserva de liquidação.
4. Defina o lucro que quer.
5. Subtraia tudo de 100% e divida o custo da peça pela fatia que sobrou.

Pra praticar, use a [calculadora de markup](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/markup/). A página do ramo [roupas e moda](https://calculadoraprecocerto.com/nichos/roupas-e-moda/) tem mais conteúdo.

## Um jeito de testar na prática

Pegue as cinco peças que mais saem na sua loja e calcule o preço com o markup que você usa hoje. Depois refaça com o multiplicador que a conta sugeriu. Compare quanto sobra em cada uma.

Se a diferença for pequena, o seu jeito já funciona. Se for grande, você descobriu dinheiro que estava ficando pelo caminho. Ajuste aos poucos, começando pelas peças de maior saída, para o cliente nem perceber a mudança.

## Cola pra levar

- O "vezes 2" é um chute, e só funciona com despesa baixa.
- Conte as despesas em porcentagem do preço.
- Reserve parte do preço pra liquidação.
- Use mais de um markup na loja.
- Calcule com um mês normal, não o melhor.

E se quiser pular a conta, o app faz isso por você: custo da peça, porcentagens da loja, e o preço aparece.

## Perguntas frequentes

### Qual o markup ideal para loja de roupa?

Depende das suas despesas. Some o que a loja gasta, as taxas, a reserva de liquidação e o lucro que você quer, em porcentagem do preço, e descubra quanto sobra pra pagar a peça. Daí vem o multiplicador.

### O vezes 2 funciona para loja de roupas?

Funciona só em loja com poucas despesas. Em muitas lojas, ele deixa o lucro bem pequeno, ou até negativo, depois do aluguel, da equipe e da liquidação.

### Preciso de um markup para cada tipo de peça?

Ajuda bastante. Peças básicas que o cliente compara aceitam markup menor, e peças de coleção ou exclusivas aguentam markup maior.

### Como o Simples Nacional entra no markup da loja?

Pela alíquota efetiva do seu faturamento, que entra como uma das fatias do preço. Para o seu caso específico, vale conversar com um contador.

Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).