# Como calcular o preço de roupa pra revenda (sem encalhar)

> Calcule o preço de roupa pra revenda de um jeito leve: o custo real da peça, o markup, a taxa do cartão e a liquidação que sempre aparece no meio do caminho.

Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-de-roupa-para-revenda/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço

## Resposta rápida

- O custo da peça não é só o preço do fornecedor: entram viagem, frete, etiqueta e sacola, divididos pelas peças do lote.
- Dobrar o custo parece certo, mas a taxa do cartão sai do preço e a margem real fica menor que 50%.
- Quase todo lote tem peça que vai pra liquidação. Conte com isso na hora de fixar o markup.
- Preços de exemplo: troque pelos do seu fornecedor.

"Comprei, vou vender pelo dobro e pronto." É a conta mais famosa da revenda de roupa. E ela erra em três lugares ao mesmo tempo: a peça custou mais do que a nota diz, a taxa do cartão sai do preço e nem toda peça do lote vende a preço cheio.

Vamos refazer essa conta de um jeito leve, do fornecedor até a arara.

## A blusa que custou mais do que a nota fiscal

Pensa numa viagem de compras. Você pegou o ônibus, almoçou, pagou o frete do fardo e ainda comprou etiqueta e sacola. Nada disso aparece na nota da blusa, mas tudo isso foi gasto pra ela chegar na sua arara.

Pra descobrir o custo de verdade, some tudo o que você gastou com o lote e divida pelas peças. No nosso exemplo, a blusa saiu do fornecedor por R$ 20, e a parte dela na viagem, no frete e na embalagem foi R$ 5. A blusa custou **R$ 25**.

Os valores são só um exemplo: troque pelos seus. Se você busca mercadoria em polo atacadista, a viagem é custo do lote, não passeio. O guia [comprar roupa no Brás pra revender](https://calculadoraprecocerto.com/blog/comprar-roupa-no-bras-para-revender/) ajuda a planejar essa compra.

## Markup: o "dobro" que engana

Markup é quanto você soma em cima do custo. O "dobro" é um markup de 100%. Se isso ainda confunde, veja [o que é markup](https://calculadoraprecocerto.com/blog/o-que-e-markup/).

Dobrando os R$ 25, a blusa vai a **R$ 50**. Só que a maquininha e o imposto saem do preço, não do custo. No exemplo, juntos levam 10%, ou R$ 5. Sobram **R$ 20** de lucro, que é 40% do preço. Bom, mas não 50%.

> **Dica rápida:** se você é MEI, o imposto é fixo no mês e não sai por venda. Nesse caso, só a taxa do cartão entra na conta do preço. Confira os detalhes no Portal do Empreendedor.

## Mito x verdade: "o lote inteiro vende a preço cheio"

**Mito:** se cada blusa dá lucro, o lote inteiro dá lucro cheio.

**Verdade:** quase nenhum lote vende inteiro a preço cheio. Tamanho que não sai, cor que encalha, peça marcada no provador. Pense que 3 de cada 10 peças vão pra liquidação com 40% de desconto.

A blusa de R$ 50 vai a R$ 30. Tirando custo e taxas, sobram só **R$ 2**. Veja o lote de 10 blusas:

| No dobro | Peças | Lucro por peça | Total |
|---|---|---|---|
| Preço cheio | 7 | R$ 20 | R$ 140 |
| Liquidação | 3 | R$ 2 | R$ 6 |

O lucro do lote é R$ 146, ou **R$ 14,60 por peça**, e não os R$ 20 do papel. E se a liquidação fosse de 50%, essas peças dariam prejuízo.


## Como proteger o lucro da liquidação

Duas saídas, que podem ser usadas juntas:

1. **Markup maior nas peças de risco.** Moda e tendência encalham mais. Um markup um pouco acima do dobro compensa a liquidação e afasta o prejuízo.
2. **Liquidação planejada.** Decida antes quantas peças devem sobrar e qual o desconto máximo, em vez de sair baixando tudo no desespero. Pra montar a promoção de fim de estação sem perder dinheiro, veja [liquidação de roupa](https://calculadoraprecocerto.com/blog/liquidacao-de-roupa/).

## Cada tipo de peça pede um markup

Não precisa usar o mesmo multiplicador em tudo. Na prática, quem revende roupa costuma variar assim:

- **Básicos (camiseta lisa, legging, regata):** giro alto e comparação fácil de preço. Markup menor, perto do dobro, funciona porque vende rápido.
- **Moda e tendência:** maior risco de encalhar. Markup maior compensa.
- **Festa e peças caras:** giro lento, provador demorado e troca frequente. Merecem markup maior e estoque mais controlado.
- **Plus size:** custo de compra costuma ser maior e a grade, mais difícil de completar. O guia [preço de roupa plus size](https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-de-roupa-plus-size/) mostra os ajustes.

Se você tem loja física, com aluguel e funcionária, o markup precisa pagar essas despesas também. A conta pra loja está em [markup de loja de roupa](https://calculadoraprecocerto.com/blog/markup-de-loja-de-roupa/).

## Custos escondidos: troca, malinha e parcelamento

- **Troca:** peça trocada no Instagram tem frete de ida e de volta. Se uma a cada dez vendas vira troca, esse frete se espalha pelas outras nove.
- **Condicional ou malinha:** levar peças pra cliente provar em casa tem custo de deslocamento e de peça que volta amassada.
- **Venda online:** em marketplace entra comissão e taxa por item. Veja [preço de roupa na Shopee](https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-de-roupa-na-shopee/).
- **Parcelamento:** cada parcela a mais no cartão aumenta a taxa. Se você parcela em 3x sem juros com frequência, use uma taxa média maior.

## Cola rápida pra levar

1. Anote o total gasto com peças, viagem, frete e embalagem.
2. Divida pelas peças boas e tenha o custo real de cada uma.
3. Defina as taxas que saem do preço: cartão e imposto.
4. Escolha o markup por tipo de peça.
5. Simule a liquidação: quantas peças vão sobrar e com que desconto.
6. Arredonde o preço da etiqueta pra cima, nunca pra baixo.

Se quiser conferir o seu número em segundos, a [calculadora de markup](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/markup/) faz isso, e o app faz o lote inteiro de uma vez. Pra mais contas do ramo, a página de [roupas, moda e brechó](https://calculadoraprecocerto.com/nichos/roupas-e-moda/) reúne os guias por tipo de loja.

## Perguntas frequentes

### Qual a porcentagem de lucro na revenda de roupa?

Muita revendedora trabalha com o dobro do custo (markup de 100%), que dá uma margem de uns 40% depois das taxas. Mas essa margem só vale pras peças vendidas a preço cheio. Contando a liquidação de uma parte do lote, a margem média fica bem menor.

### Como calcular o preço de uma roupa comprada no atacado?

Some o preço da peça, a parte da viagem ou do frete que cabe a ela (gasto total da compra dividido pelo número de peças) e a embalagem. Depois aplique o markup escolhido e confira se, tirando taxas de cartão e imposto, sobra o lucro que você quer.

### Posso vender roupa pelo preço que o fornecedor sugere?

Pode usar como referência, mas confira a conta. O preço sugerido não sabe quanto você gastou de viagem, de frete e de sacola, nem quantas peças vão sobrar. Se ficar abaixo do que a sua conta pede, negocie o preço de compra ou escolha outra peça.

### Quanto cobrar por roupa em live ou no Instagram?

O mesmo preço base, com as taxas do canal dentro. Na live pode ter custo de link de pagamento e de frete, e no Instagram costuma ter mais venda parcelada. Cada taxa dessas sai do preço e precisa estar na conta.

Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).