# Preço mínimo de venda: o número abaixo do qual você paga pra vender > Preço mínimo de venda sem mistério: os três pisos (caixa, salário e negócio), um exemplo fácil de vaso de suculenta e quando dá pra vender abaixo dele. Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-minimo-de-venda/ · Publicado em 2026-10-19 · Atualizado em 2026-10-19 · Equipe Acerta o Preço ## Resposta rápida - O preço mínimo é aquele em que a venda paga tudo e o lucro fica em zero. Abaixo dele, você paga pra vender. - Existem três pisos: só o material, material mais a sua hora, e material mais hora mais custos fixos. Só o último serve pra tabela. - A taxa da venda entra dividindo, não somando. - No exemplo, um vaso de R$ 18 de custo cheio tem preço mínimo de R$ 20 e preço ideal de R$ 30. Todo produto tem um número que protege o seu bolso: o preço mínimo de venda. É como a linha d'água de um barco. Acima dela, você flutua. Abaixo, entra água, e quanto mais você vende, mais afunda. Parece óbvio, mas muita gente só descobre esse número depois de meses vendendo no vermelho. A conta cabe numa frase. O que confunde é decidir o que entra nela. ## A ideia em uma frase **Preço mínimo = custo dividido pelo que sobra depois das taxas.** Custo é tudo que uma unidade gasta. Taxas são as porcentagens que saem do valor vendido: maquininha, comissão de aplicativo, imposto sobre a venda. Elas entram **dividindo**, e não somando, porque são cobradas em cima do preço, e não em cima do custo. Um teste rápido. Imagina um custo de R$ 10 e uma taxa de 10%. Se você soma 10%, o preço fica em R$ 11. A maquininha leva 10% disso, e sobra menos que os R$ 10 do custo. Faltou dinheiro. Se você divide por 0,90, a conta fecha. Se ainda não sabe montar o custo de uma unidade, comece por [como calcular o custo de produto](https://calculadoraprecocerto.com/blog/como-calcular-custo-de-produto/). ## Os três pisos do preço mínimo Aqui mora a confusão. Dependendo do que você coloca no custo, o preço mínimo muda bastante. Imagina uma vendedora de vasinhos de suculenta que vende numa feira. Os valores são de exemplo. **Piso 1, o do caixa:** só o material (muda, vaso, substrato, saquinho). Digamos R$ 9. Com taxa de 10%, o mínimo é **R$ 10**. Abaixo disso, você nem repõe o que gastou. **Piso 2, o do salário:** material mais a sua hora de montagem. Digamos R$ 4,50 de hora. O mínimo vai a **R$ 15**. Aqui a reposição está paga e o seu trabalho também. **Piso 3, o do negócio:** material, hora e a parte dele nos custos fixos (barraca, transporte, DAS do MEI). Digamos mais R$ 4,50 por vaso. Custo cheio de R$ 18, mínimo de **R$ 20**. Só o terceiro é o preço mínimo de verdade. Os outros dois parecem prontos, mas deixam algum custo sair do seu bolso no fim do mês. O terceiro é o que vai pra sua tabela como limite de negociação. ## Do preço mínimo ao preço de venda O preço mínimo deixa o lucro em zero. O negócio precisa de margem pra guardar dinheiro, trocar a prateleira, aguentar um mês fraco. No exemplo, com as taxas de 10% e uma margem de 30%, sobram 60% do preço pra pagar o custo. R$ 18 dividido por 0,60 dá **R$ 30**. A distância entre R$ 20 (o mínimo) e R$ 30 (o ideal) é o espaço que ela tem pra dar desconto, fazer combo ou negociar com quem compra muitos. A fórmula completa, com margem, está em [fórmula do preço de venda](https://calculadoraprecocerto.com/blog/formula-do-preco-de-venda/). ## Mito x verdade: "meu custo fixo é sempre o mesmo por produto" **Mito:** o custo fixo por vaso é um número que não muda. **Verdade:** o custo fixo do mês é o mesmo, mas a parte dele em cada vaso muda com o volume. Dividir os mesmos gastos por mais vendas deixa cada venda mais leve, e dividir por menos deixa mais pesada. Duas consequências práticas: - **Use o volume real, não o sonhado.** Calcular o fixo como se fosse vender muito mais do que a média deixa o preço mínimo abaixo do que deveria. - **Em mês fraco, o piso sobe.** Janeiro chuvoso, com feiras canceladas, é mês de segurar desconto, não de dar mais. Os jeitos de dividir o fixo entre produtos diferentes estão em [rateio de custo fixo por produto](https://calculadoraprecocerto.com/blog/rateio-de-custo-fixo-por-produto/). ## Cada canal tem o seu preço mínimo A taxa entra na conta, então o mínimo muda conforme onde você vende. Se a mesma vendedora anuncia o vaso num aplicativo com taxa maior (confira a real na central de ajuda da plataforma), o mínimo sobe. Vender na feira por um preço pode dar lucro e vender pelo mesmo preço no aplicativo, quase nada. Por isso o preço por canal costuma ser diferente. A conta está em [vender em vários marketplaces](https://calculadoraprecocerto.com/blog/vender-em-varios-marketplaces/). ## O vizinho de barraca vende barato. E agora? É a situação mais comum. O concorrente cobra R$ 18 e você fica tentada a igualar. Com os números do exemplo, R$ 18 é exatamente o seu custo cheio. A taxa de 10% leva R$ 1,80, e cada vaso dá **R$ 1,80 de prejuízo**. Antes de copiar o preço do vizinho, pergunte: o custo dele é igual ao seu? Ele conta a hora? Paga barraca? Muitas vezes quem vende barato simplesmente não fez a conta. Se você não consegue vender acima do piso, mexa no custo, não no preço: vaso mais simples, mudas compradas em maior quantidade, montagem em lote pra baixar o tempo por vaso. Mais caminhos em [preço da concorrência](https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-da-concorrencia/). ## Quando vender abaixo do mínimo faz sentido Existem exceções, e todas são pontuais, com prazo: - **Mercadoria que vai se perder.** Uma planta estiolada ou um vaso trincado não vai valer mais semana que vem. Qualquer valor recebido é melhor que zero. Isso é [queima de estoque](https://calculadoraprecocerto.com/blog/queima-de-estoque/), não preço de tabela. - **Produto de entrada.** Um vaso simples que puxa a venda do terrário maior. Só funciona se você acompanhar se a venda puxada acontece mesmo. - **Pedido grande com custo menor.** Muitos vasos pra lembrancinha de casamento baixam o tempo de montagem e o preço da muda. O mínimo cai porque o custo caiu, e não porque você cedeu. O que não é exceção: vender abaixo do piso todo dia esperando "ganhar no volume". Se cada unidade dá prejuízo, o volume só aumenta o prejuízo. Um cuidado: use o **custo de reposição**, não o que você pagou meses atrás. Se a muda subiu, o vaso da prateleira já custa mais pra repor. ## Cola rápida pra levar 1. Some o material e a embalagem de uma unidade, com o preço de hoje. 2. Cronometre o tempo de produção e multiplique pelo valor da sua hora. 3. Some os custos fixos do mês e divida pelo volume médio real de vendas. 4. Descubra a taxa média de cada canal. 5. Divida o custo cheio pelo que sobra depois da taxa e anote ao lado do preço de tabela. Esse número é o seu limite em qualquer desconto. Pra saber até onde dá pra ir mantendo alguma margem, use a [calculadora de desconto máximo](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/desconto-maximo/). ## Perguntas frequentes ### Como calcular o preço mínimo de um produto? Some tudo o que o produto custa (material, embalagem, sua hora e a parte dele nos custos fixos) e divida por 1 menos a taxa da venda em decimal. Com custo de R$ 18 e taxa de 10%, o preço mínimo é R$ 18 dividido por 0,90, ou R$ 20. ### Preço mínimo é a mesma coisa que preço de custo? Não. O preço de custo é só o que você gastou. O preço mínimo também cobre a taxa da maquininha, do aplicativo ou o imposto, que saem do valor vendido. Por isso ele é sempre um pouco maior que o custo. ### Posso vender abaixo do preço mínimo? Só em casos pontuais e conscientes: mercadoria que vai estragar, encalhe que ocupa espaço ou um produto de entrada que puxa outras vendas. Como regra de tabela, não. Vender abaixo do mínimo de forma fixa faz o negócio perder mais quanto mais vende. ### O preço mínimo muda se eu vender mais? A parte do custo fixo muda. Os mesmos custos fixos divididos por mais vendas pesam menos em cada uma. Por isso refaça o preço mínimo quando o seu volume mudar bastante. Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).