# Quanto cobrar por consultoria: hora, projeto ou mensalidade > Quanto cobrar consultoria sem chutar: descubra o valor da sua hora de verdade e como transformar em sessão, projeto fechado ou mensalidade. Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-consultoria/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço ## Resposta rápida - Sua hora de consultoria **não é** o salário dividido por 160: você só fatura uma parte das horas do mês. - Prospectar, montar proposta e responder mensagem também é trabalho, mas ninguém paga por isso. - Escolha um formato (sessão, projeto ou mensalidade) e calcule cada um em cima da sua hora real. - Se a sua profissão tem conselho, consulte a tabela de honorários da categoria antes de fechar preço. Você já mandou uma proposta de consultoria e ficou com aquele frio na barriga? "Será que tá caro? Será que tá barato? Será que o cliente vai sumir?" Quando o preço sai do nada, é normal sentir isso. O **quanto cobrar por consultoria** fica fácil quando você descobre uma coisa só: o valor real da sua hora. Bora lá? ## Sua hora não é o salário dividido por 160 Parece lógico: quero tirar um valor no mês, divido pelas 160 horas de um mês de trabalho e pronto. Só que consultor não fatura 160 horas. Tem prospecção, reunião que não virou venda, proposta, e-mail, estudo, nota fiscal. Pensa numa padaria: ela abre 12 horas, mas só ganha dinheiro quando o pão sai. O resto é preparo. Com você é igual. Então a conta é outra. Você soma o que quer tirar com os seus custos fixos e divide só pelas **horas que algum cliente paga**. Exemplo redondo: você quer tirar R$ 6.000, tem R$ 2.000 de gastos fixos e consegue faturar 80 horas no mês. São R$ 8.000 divididos por 80, ou seja, **R$ 100 por hora**. Se tivesse dividido por 160, acharia que a hora vale R$ 50 e trabalharia o mês inteiro pela metade. > **Dica rápida:** esses valores são só um exemplo. Troque pelos seus. O que importa é o raciocínio: dividir pelas horas pagas. ## Se a sua consultoria é profissão regulamentada Contador, advogado, arquiteto, engenheiro, psicólogo e outras profissões com conselho costumam ter uma tabela referencial de honorários, publicada pelo conselho ou pela entidade da categoria. Consulte a sua antes de definir preço e não cobre abaixo do piso. A conta deste artigo continua útil: ela mostra se a tabela cobre os seus custos. Há textos próprios sobre [honorários de contador para MEI](https://calculadoraprecocerto.com/blog/honorarios-de-contador-para-mei/) e [honorários de advogado autônomo](https://calculadoraprecocerto.com/blog/honorarios-de-advogado-autonomo/). ## Formato 1: a sessão avulsa É a venda mais simples: uma hora, um preço. Mas lembra que uma sessão de uma hora quase nunca é só uma hora. Tem preparo antes e, às vezes, um resumo depois. No exemplo, uma sessão leva 1 hora com o cliente e meia hora de preparo. São 1,5 hora a R$ 100, ou R$ 150. Reservando 10% pro imposto e 15% pra margem, sobram 75% pra pagar esse trabalho. R$ 150 dividido por 0,75 dá **R$ 200 por sessão**. Repara que o cliente vê "uma hora por R$ 200", mas você sabe que ganhou o que precisava. ## Formato 2: o projeto fechado Aqui o cliente quer saber o total, não a hora. Faça assim: liste as etapas, estime as horas de cada uma (diagnóstico, reuniões, entrega, ajustes), multiplique pela sua hora e some o imposto e a margem, como na sessão. O erro clássico é esquecer das **mensagens, ajustes e reuniões extras**. Coloque uma folga e limite o número de revisões no contrato. Projeto sem limite é hora grátis. Sobre o combinado, o texto de [quanto cobrar de sinal](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-de-sinal/) ajuda a proteger o começo do trabalho. E o artigo sobre [imposto no preço de serviço](https://calculadoraprecocerto.com/blog/imposto-no-preco-de-servico/) mostra onde ele entra. ## Formato 3: a mensalidade Mensalidade é o sonho: renda previsível. Funciona assim: você combina um número de horas por mês, multiplica pela sua hora e aplica imposto e margem. O cuidado é deixar claro **o que está incluído**: quantas reuniões, qual tempo de resposta, o que fica fora. Sem isso, a mensalidade vira "me chama quando quiser". Veja mais em [preço de serviço recorrente](https://calculadoraprecocerto.com/blog/preco-de-servico-recorrente/). ## Mito x verdade: "todo mundo cobra R$ 100, então eu também" **Mito.** Preço copiado não conhece os seus custos nem as suas horas. Pode estar certo pra você ou pode te deixar no vermelho. **Verdade.** Seu preço depende da sua hora, do seu imposto e da sua margem. O preço dos outros serve só pra você sentir o mercado. Pra consultoria de áreas específicas, olhe [consultoria de marketing](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-consultoria-de-marketing/) e [consultoria financeira](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-consultoria-financeira/). ## Quando o cliente diz "tá caro" Respira. Antes de baixar o preço, descubra o que ele está comparando. Muitas vezes "caro" quer dizer "não entendi o que vou receber". Mostre o resultado em vez da hora: o que muda no negócio dele depois da consultoria. Se ainda assim apertar, tire escopo: menos reuniões, menos entregas, prazo maior. Assim você mantém a sua hora e o cliente sente que negociou. ### Mini teste: você tá cobrando hora grátis? - Você responde mensagem do cliente à noite sem contar? - Você faz "só mais um ajuste" sem combinar? - Você nunca somou o tempo de preparar a reunião? Se respondeu sim a duas, já sabe onde ajustar a proposta. ## O que fazer antes da próxima proposta 1. Descubra as horas que você fatura de verdade no mês. 2. Calcule a sua hora com custos e o quanto quer tirar. 3. Escolha o formato que combina com cada cliente. 4. Ponha imposto e margem no preço, sem vergonha. 5. Defina escopo e número de revisões antes de mandar. Se der preguiça de refazer a conta a cada proposta, o app faz por você. Com a hora na mão, mandar proposta deixa de ser um frio na barriga e vira só mais uma terça-feira. ## Perguntas frequentes ### Como calcular quanto cobrar por hora de consultoria? Some o quanto você quer tirar por mês com os seus gastos fixos e divida pelas horas que você realmente consegue faturar, não pelas horas do mês inteiro. Quase sempre são bem menos do que parece. ### É melhor cobrar por hora, por projeto ou por mensalidade? Depende do cliente. Por hora é simples, mas pune quem trabalha rápido. Por projeto dá previsibilidade pro cliente. Mensalidade traz renda estável pra você. Muita gente usa os três. ### Consultor precisa cobrar imposto no preço? Precisa contar, sim. O imposto sai do valor que você recebe, então entra na conta do preço. Se tiver dúvida sobre o seu caso, vale conversar com um contador. ### Posso cobrar menos pra fechar o primeiro cliente? Pode dar um desconto pontual e explícito, dizendo que é condição de lançamento. O que não vale é baixar a hora de vez, porque o cliente passa a achar esse o preço normal. ### Como lidar com cliente que pede desconto? Em vez de baixar o valor, ofereça menos escopo: menos reuniões, menos entregas ou menos prazo. Assim o preço fica justo e o cliente sente que negociou. Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).