# Quanto cobrar por progressiva por comprimento

> Progressiva preço: aprenda a calcular produto, tempo de cadeira e comprimento do cabelo, com um exemplo fácil, e monte uma tabela justa pra cliente.

Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-progressiva/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço

## Resposta rápida

- O preço da progressiva vem de **produto, tempo de cadeira, taxas e lucro**.
- Cabelo mais longo gasta mais produto e mais tempo, então preço único costuma dar prejuízo.
- Uma tabela por comprimento é mais justa e mais fácil de explicar pra cliente.
- O tempo de cadeira pesa mais do que parece, porque trava a sua agenda.

A cliente chega com o cabelo na cintura, senta na cadeira e diz: "faz uma progressiva igual a que você fez na minha amiga". A amiga tinha cabelo curtinho. Você sorri, não quer perder a cliente e fecha o mesmo preço. Duas horas depois o frasco acabou, o braço pesa e o dinheiro não deu.

Quem trabalha com **progressiva** sabe que o comprimento muda tudo. Vamos ver como colocar isso no preço.

## Quanto produto vai em cada comprimento

Pensa na progressiva como pintar uma parede: parede maior gasta mais tinta. No cabelo é igual: curto usa pouco produto, médio usa o dobro, longo usa ainda mais. E cabelo volumoso gasta mais que cabelo fino do mesmo comprimento.

Por isso, o primeiro passo é anotar quanto você usa em cada tamanho. Pese o frasco antes e depois por algumas semanas, e você terá números seus, mais confiáveis que qualquer tabela alheia. O artigo [custo de produto por aplicação](https://calculadoraprecocerto.com/blog/custo-de-produto-por-aplicacao/) ajuda nessa conta.

## O que mais entra no material

Além do produto principal, a progressiva leva:

- **Shampoo de limpeza profunda e máscara.**
- **Luvas, toucas, papel alumínio.**
- **Desgaste de prancha, secador e escovas.**
- **Capa, toalhas e a lavagem delas.**

São centavos em cada atendimento, mas somados no mês viram um valor importante.

## O tempo de cadeira manda no preço

Aqui está o coração da conta. Uma progressiva leva várias horas entre lavar, aplicar, esperar, secar e finalizar. E, durante esse tempo, a sua cadeira está ocupada.

Se o seu tempo vale **R$ 30 por hora** e o serviço leva **4 horas**, são **R$ 120** só de tempo. O produto vem em cima disso.

## Um exemplo redondo

Vamos a um cabelo de comprimento médio, só pra enxergar o caminho. Os valores são inventados, troque pelos seus.

O produto e o material somam **R$ 30**. O tempo de cadeira, 4 horas a R$ 30, dá **R$ 120**. O custo é **R$ 150**.

As taxas, no exemplo, levam **10%** do preço (maquininha e imposto). E você quer **30%** de lucro. Sobram 60% pra cobrir o custo. Então R$ 150 dividido por 0,60 dá **R$ 250**.

Conferindo: R$ 25 vão pras taxas, R$ 150 cobrem o custo e **R$ 75 ficam com você**.


## Mito x verdade

**Mito:** "Se eu cobrar um preço único, fica mais simples e ninguém reclama."

**Verdade:** fica mais simples pra você falar, mas mais caro pra você pagar. O cabelo curto paga a mais e o longo paga a menos, ou você perde dinheiro com todo cabelo comprido que aparece.

## Preço único: quem paga a conta

Com preço único, alguém sempre paga a diferença. Se você acerta pelo cabelo médio, o curto sai caro pra cliente, e o longo sai caro pra você. Uma hora, você fica sem o curto (que foi embora pro concorrente) e só com o longo, que dá prejuízo.

A saída é uma tabela por comprimento, com poucas faixas. Três ou quatro já resolvem.

## Como mostrar o preço por comprimento

Dica de ouro: mostre a tabela antes de começar, com fotos ou medidas simples ("até o ombro", "até a metade das costas", "da cintura pra baixo").

| Comprimento | O que muda |
| --- | --- |
| Curto | menos produto e menos tempo |
| Médio | o ponto de partida |
| Longo | mais produto e mais horas |

> **Dica rápida:** tire uma foto da tabela e deixe na bancada. A cliente se enxerga em uma das faixas e ninguém precisa negociar na hora.

Quem também faz outros tratamentos pode ver [quanto cobrar por botox capilar](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-botox-capilar/), [escova](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-escova/) e [mechas e luzes](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-mechas-e-luzes/), que seguem a mesma lógica.

## E se a cliente reclamar do preço?

Acontece, principalmente com quem já fez em outro lugar. Em vez de se justificar, explique com calma como o preço se forma: produto por comprimento, tempo de cadeira e cuidado com o fio.

Mostre também o que ela leva: um serviço feito com atenção, com produto de qualidade e acompanhamento. Se ainda assim o valor não couber, ofereça outro tratamento mais em conta, em vez de baixar o preço da progressiva. Assim você mantém a cliente e o valor do seu trabalho.

Vale ainda combinar a manutenção: um retorno depois de algumas semanas pra avaliar o resultado. Esse cuidado fideliza mais do que qualquer desconto.

## Erros que mais comem o lucro da progressiva

1. **Preço único** pra todos os comprimentos.
2. **Esquecer do tempo de espera** na conta.
3. **Não pesar o produto** e achar que gastou menos.
4. **Dar retoque grátis** sem combinar.
5. **Aceitar cabelo que precisa de tratamento** antes, sem avisar.

## Monte a sua tabela de progressiva

- Pese o produto gasto por comprimento nas próximas semanas.
- Marque o tempo de cadeira de cada serviço.
- Calcule o preço de cada faixa, com taxas e lucro.
- Arredonde pra cima e escreva a tabela.
- Revise a cada poucos meses, porque o produto muda de preço.

Quando bater preguiça, o app faz a continha por você. E dá pra conferir rápido na [calculadora de serviço e mão de obra](https://calculadoraprecocerto.com/calculadoras/servico-e-mao-de-obra/).

## Perguntas frequentes

### Como calcular o preço da progressiva?

Some o produto gasto naquele comprimento, os materiais, o tempo de cadeira com o valor da sua hora, as taxas e o lucro que você quer. Faça uma conta por comprimento, não uma só para todos.

### Preciso cobrar mais por cabelo mais longo?

Precisa, porque ele leva mais produto e mais tempo. Preço único faz o cabelo curto pagar a conta do longo, ou o contrário.

### Como explicar o preço pra cliente?

Mostre a tabela por comprimento e explique que o preço depende da quantidade de produto e do tempo. Quando a regra é clara e igual pra todos, o cliente costuma entender.

### Preciso me preocupar com o tempo de cadeira?

Muito. Enquanto você faz uma progressiva, não atende outra pessoa. O tempo de cadeira é o que você vende de verdade.

Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).