# Quanto cobrar como social media (pacote mensal) > Social media preço: como montar o pacote mensal contando horas, ferramentas e reuniões, sem trabalhar de graça nem assustar o cliente. Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-social-media/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço ## Resposta rápida - Social media vende horas de trabalho: planejamento, criação, postagem, resposta e relatório. - O pacote precisa dizer o que está incluído e o que é cobrado à parte. - Ferramentas, reuniões e alterações aparecem na conta, mesmo quando o cliente não vê. - Exemplo fácil: 20 horas por mês mais ferramentas dão um custo de R$ 900 e um pacote de R$ 1.500. Cliente novo, empolgação alta, e uma pergunta que sempre chega: "quanto fica pra cuidar do meu Instagram?". Aí você pensa em quantos posts, quantos stories, quanto vale cada coisa... e acaba soltando um valor redondo, torcendo pra não assustar. O **social media preço** fica bem mais tranquilo quando você enxerga o mês inteiro, e não só o post bonitinho que vai pro feed. ## O que o cliente vê e o que ele não vê Por trás de um feed arrumado, existe muito mais: - reunião de alinhamento e briefing; - planejamento e calendário de conteúdo; - criação de textos e artes; - postagem e agendamento; - resposta de comentários e mensagens; - relatório do que funcionou. É como um iceberg: o cliente vê a pontinha. Se você cobrar só pelos posts, as outras horas viram trabalho de graça. ## O exemplo: 20 horas por mês Pra deixar fácil, imagina que o trabalho de um cliente dá **20 horas** no mês, e que a sua hora vale **R$ 40**. Isso dá R$ 800. Soma uns **R$ 100** de ferramentas e banco de imagens, e o custo é **R$ 900**. É só um exemplo, use os seus números. Considere **10%** de impostos e taxas sobre o valor e **30%** de lucro. Sobram 60% pra cobrir o custo. Então o pacote é R$ 900 dividido por 0,60. Dá **R$ 1.500**. Conferindo: R$ 150 vão pros impostos e taxas, R$ 900 pagam o custo e **R$ 450 são seus**. Pra saber de onde tirar o valor da sua hora, veja [valor da hora do designer](https://calculadoraprecocerto.com/blog/designer-valor-da-hora/). A lógica vale para social media também. ## Mito x verdade: "pacote barato fideliza" **Mito:** se eu cobrar menos, o cliente fica pra sempre. **Verdade:** preço baixo atrai quem pede muito e paga pouco. O cliente fica pela qualidade, pela comunicação e pelo resultado, e não pelo desconto. Cobrar justo é o que deixa você ter tempo e energia pra entregar bem. ## Escopo: o que está dentro e o que está fora O maior vilão do pacote mensal é o escopo vago. Escreva, em linguagem simples: 1. quantos posts, stories e reels por semana; 2. quantas rodadas de ajuste por peça; 3. se resposta de comentários está incluída; 4. o que é serviço extra. Para o que sobra, existe a cobrança de [alterações extras](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-alteracoes-extras/). E cuidado para não confundir com [gestão de tráfego](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-gestao-de-trafego/), que é outro trabalho. > **Dica rápida:** coloque o escopo por escrito no começo. Um e-mail ou um contrato curto já evitam um monte de conversa difícil depois. ## Post avulso ou pacote? Alguns clientes querem só um post de vez em quando. Isso é possível, mas calcule o valor com atenção: cada post avulso tem tempo de entender o cliente de novo. Leia [quanto cobrar por post para Instagram](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-post-para-instagram/) para ver essa conta. ## Reajuste: faz parte do jogo Seu trabalho cresce, o cliente também. Combine desde o início que o pacote é revisto de tempos em tempos. Isso evita o desconforto de pedir aumento do nada. Para mais assuntos do ramo, passe pela página de [design e social media](https://calculadoraprecocerto.com/nichos/design-e-social-media/). ## Reuniões, relatórios e o tempo invisível Quem trabalha com redes sabe que o dia não é só criar. Uma reunião de uma hora, um relatório de duas, uma avalanche de mensagens fora do horário. Tudo isso sai da mesma conta de tempo. Uma boa prática é limitar o canal de atendimento: o cliente fala com você por um lugar e em horário combinado. Assim, o tempo de atendimento fica previsível e entra no pacote com tranquilidade. ## Como apresentar o valor ao cliente Mostrar o pacote como uma lista do que está incluído ajuda mais do que falar um valor seco. Quando o cliente enxerga os posts, o planejamento, os relatórios e o atendimento, entende que paga por um serviço completo. Se ele achar caro, não corra para dar desconto. Pergunte o que ele prefere tirar do pacote. Em geral, a conversa muda de "diminui o preço" para "o que dá pra fazer com esse orçamento". ## Erros que atrapalham - **Aceitar qualquer cliente.** Perfil que não combina com você gasta energia e não rende. - **Fazer promessa de resultado.** Seguidores e vendas dependem de muita coisa fora do seu controle. - **Não registrar as horas.** Sem controle, o pacote vai ficando maior sem o preço acompanhar. - **Esquecer de revisar o valor.** O que valia no início pode não valer depois de alguns meses. Quem cuida desses pontos trabalha mais leve e mantém clientes por mais tempo. ## Cola rápida pra levar - Estime as horas do mês, com reunião e relatório. - Some ferramentas e impostos. - Escreva o escopo e as rodadas de ajuste. - Cobre à parte o que for extra. - Combine a revisão do valor com o tempo. Se a conta deixar a cabeça pesada, o app resolve o cálculo. O resto, a conversa com o cliente, você já sabe fazer. ## Perguntas frequentes ### Como montar o preço de um pacote de social media? Estime as horas do mês com planejamento, criação, postagem, resposta e relatório. Multiplique pelo valor da sua hora, some ferramentas e impostos e acrescente o lucro que você quer. ### É melhor cobrar por post ou por pacote mensal? O pacote mensal costuma dar mais previsibilidade pra você e pro cliente. Cobrar por post pode servir para trabalhos avulsos, mas cuide para não esquecer o tempo de planejamento. ### Respostas aos comentários entram no preço? Se estiverem no combinado, sim. Deixe claro no contrato se a resposta é parte do serviço, e em qual horário. Atendimento fora disso pode ser cobrado à parte. ### Tráfego pago entra no mesmo pacote? Normalmente é um serviço separado, com outra lógica de cobrança. O valor investido em anúncio também não deve se misturar com o seu pagamento. Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).