# Quanto cobrar por um site: o orçamento passo a passo > Quanto cobrar site: como montar o orçamento contando horas de reunião, design, código e ajustes, sem trabalhar de graça. Exemplo fácil. Fonte: https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-um-site/ · Publicado em 2026-10-16 · Atualizado em 2026-10-16 · Equipe Acerta o Preço ## Resposta rápida - O preço de um site vem das horas de trabalho, e não só da tela final. - Reuniões, conteúdo, ajustes e suporte inicial também entram no orçamento. - Escopo escrito evita o site que nunca termina. - Exemplo fácil: 30 horas de trabalho dão um custo de R$ 1.500 e um preço de R$ 2.500. O cliente manda uma mensagem simples: "preciso de um site, quanto fica?". Parece uma pergunta de resposta rápida, mas você sabe que "site" pode ser uma página de uma tela ou uma loja inteira. E o valor muda muito de um caso pra outro. Para responder **quanto cobrar site** sem medo, pense assim: você não vende o site pronto, você vende as **horas que levam até ele ficar pronto**. ## Site é uma casa, não uma foto Quem pede um site geralmente imagina o resultado final, como numa foto. Mas fazer um site é como construir uma casa: tem planta, fundação, obra, acabamento e vistoria. As etapas: - conversa e levantamento do que o cliente precisa; - estrutura e design; - desenvolvimento; - conteúdo, textos e imagens; - testes e ajustes; - publicação e orientação inicial. Cada uma gasta horas. Se você só contar a parte do código, as outras viram trabalho de graça. ## O exemplo: 30 horas de projeto Pra ficar fácil, imagina um site que leva **30 horas** no total, com a sua hora a **R$ 50**. Isso dá um custo de **R$ 1.500**. É só um exemplo, troque pelos seus números. Para chegar ao valor da sua hora, veja [valor da hora de programador freelancer](https://calculadoraprecocerto.com/blog/programador-freelancer-valor-hora/). Considere **10%** de impostos e taxas e **30%** de lucro. Sobram 60% do preço pra cobrir o custo. O preço é R$ 1.500 dividido por 0,60. Dá **R$ 2.500**. Conferindo: R$ 250 vão pros impostos e taxas, R$ 1.500 pagam o custo e **R$ 750 são seus**. ## Mito x verdade: "site é rápido, é só montar" **Mito:** com as ferramentas de hoje, um site sai em uma tarde. **Verdade:** até sai, quando o conteúdo está pronto e o cliente sabe o que quer. Na vida real, esperar textos, fotos e respostas atrasa tudo. Esse tempo de espera e de ida e volta também é trabalho, e precisa estar no orçamento. ## Escopo: a melhor proteção do seu tempo Antes de falar o valor, deixe escritas as respostas para estas perguntas: 1. Quantas páginas tem o site? 2. Quem fornece textos e fotos? 3. Quantas rodadas de ajuste estão incluídas? 4. Hospedagem e domínio: quem paga e quem contrata? 5. O que acontece depois da entrega? > **Dica rápida:** mande o escopo por e-mail e peça um "de acordo". Parece formal, mas poupa muita conversa chata no meio do projeto. ## Landing page ou loja virtual? Um site institucional é diferente de uma landing page, que é diferente de uma loja. Quanto mais funções, mais horas. Veja as contas específicas em [quanto cobrar por landing page](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-landing-page/) e [quanto cobrar por loja virtual](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-loja-virtual/). ## E depois que o site está no ar? Site precisa de atualização, backup e suporte. Se você oferece isso, pode virar uma renda mensal previsível, separada do projeto. Leia [quanto cobrar por manutenção de site](https://calculadoraprecocerto.com/blog/quanto-cobrar-por-manutencao-de-site/). Se quiser mais conteúdo do ramo, a página de [tecnologia e escrita](https://calculadoraprecocerto.com/nichos/tecnologia-e-escrita/) tem de tudo. ## Erros que levam a projeto infinito Alguns problemas se repetem muito: - **Orçamento sem divisão por etapas.** Fica difícil mostrar o que cada parte exige. - **Cliente que não entrega o conteúdo.** O projeto trava e as horas escorrem em espera. - **Aceitar mudança de escopo sem reajustar.** O que era um site simples vira um sistema. - **Cobrar tudo na entrega.** Se algo der errado, você já trabalhou sem receber. Uma saída comum é dividir o pagamento em parcelas ligadas às etapas, com uma parte no início. Isso protege os dois lados e deixa claro o ritmo do projeto. ## Pagamento em etapas Um modelo simples: uma parte na aprovação do orçamento, outra na entrega do design e a última na publicação. Cada etapa tem um combinado claro de entrega, e o cliente acompanha o andamento. Se o cliente atrasar o conteúdo, o cronograma também desliza. Escreva isso desde o começo, de forma educada. ## Como se diferenciar Portfólio, clareza na conversa e prazos cumpridos valem mais do que o menor preço. Mostre exemplos do que já fez, explique o processo em linguagem simples e entregue o que prometeu. Quando o cliente confia, ele não escolhe só pelo preço. E você consegue cobrar de acordo com o valor do seu trabalho, que é o que mantém o negócio de pé. ## Conversa de preço sem medo Quando o cliente pedir desconto, em vez de baixar o valor, ofereça tirar algo do escopo. Menos páginas, menos funções, entrega em fases. Assim ele escolhe dentro do que cabe no orçamento e você mantém o seu trabalho valorizado. Lembre também de que um site barato demais pode atrair quem não valoriza o processo. Cobrar com clareza ajuda a atrair clientes que respeitam o seu tempo. ## Cola rápida pra levar - Liste as etapas e estime as horas de cada uma. - Conte reunião, espera e ajustes. - Escreva o escopo e as rodadas de ajuste. - Deixe claro quem paga hospedagem e domínio. - Ofereça manutenção como serviço à parte. Com um orçamento assim, você chega na conversa mais segura. Se quiser ajuda no cálculo, o app resolve em poucos toques. ## Perguntas frequentes ### Como calcular o preço de um site? Estime as horas de cada etapa: conversa inicial, design, desenvolvimento, conteúdo, testes e ajustes. Multiplique pelo valor da sua hora, some custos e impostos, e inclua o lucro que você quer. ### Cobro por hora ou por projeto? Por projeto costuma ser mais claro para o cliente, desde que você calcule as horas por dentro e proteja o escopo. Por hora serve melhor pra serviços sem fim definido. ### Hospedagem e domínio entram no preço? Depende do combinado. O mais comum é deixar claro se o cliente paga direto ou se você repassa. Seja transparente e coloque por escrito. ### Como lidar com o cliente que pede mudanças sem parar? Defina quantas rodadas de ajuste estão incluídas. O que passar disso vira serviço extra, cobrado à parte. Isso deixa a relação saudável. Calculadora e app: https://calculadoraprecocerto.app/?modo=gratis (teste grátis, sem cadastro).