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Eletricista: como montar a tabela de preços do seu serviço
Monte a tabela de eletricista sem copiar ninguém: valor da hora, deslocamento, material miúdo e margem, com um exemplo fácil de troca de chuveiro.
Encanador: quanto cobrar por serviço, material e urgência
Encanador preço sem prejuízo: veja o que ninguém lembra de cobrar (ida à loja, deslocamento, garantia) e como precificar vazamento e urgência.
Neste artigo
Imagina o chamado: um cano pingando sob a pia. Você acha que resolve em duas horas, fala "uns R$ 120" e fecha. Aí falta uma luva, você vai à loja, enfrenta fila, volta, termina, limpa e dirige de volta. O que era um serviço de duas horas virou um dia comido pela metade.
O encanador preço que paga esse dia existe. Só precisa lembrar de cobrar o que ninguém vê.
O que o encanador esquece de cobrar
Quatro custos costumam ficar de fora:
- A ida à loja. A hora parada na fila vale o mesmo que a hora debaixo da pia.
- O deslocamento. Combustível, estacionamento e desgaste do carro ou da moto.
- O material miúdo. Fita veda-rosca, adesivo, lixa e anéis são centavos, mas somam.
- A garantia. Se o reparo volta a pingar, o retrabalho é seu.
É como um iceberg: o cliente só vê a ponta, o serviço. Todo o resto está debaixo d'água, e é você quem paga.
A conta do vazamento, em palavras
Primeiro, o valor da sua hora: o que você quer tirar, mais o que gasta pra trabalhar (ferramenta, estoque, celular, contador, DAS do MEI), dividido pelas horas que vende. A calculadora do valor da hora ajuda.
Exemplo redondo: sua hora vale R$ 50. Num vazamento de cano de PVC, você gasta 2 horas no reparo, meia hora na ida à loja, uns R$ 25 de material e R$ 20 de deslocamento.
Tudo somado: R$ 100 de reparo, R$ 25 da ida à loja, R$ 25 de material e R$ 20 de deslocamento. Custo: R$ 170. Com margem de 15%, o preço é R$ 170 divididos por 0,85: R$ 200.
Os valores são só um exemplo. Troque pelos seus.
Dica rápida: antes de passar o orçamento, pergunte por foto o que está vazando e onde. Isso ajuda a prever material e tempo.
Mito x verdade: "o cliente só aceita R$ 120"
Mito: "Se eu cobrar mais, ele chama outro."
Verdade: vamos ver o que sobra a R$ 120 no exemplo. Tire R$ 25 de material e R$ 20 de deslocamento: sobram R$ 75 pelas 2 horas e meia de trabalho, ou R$ 30 por hora em vez dos R$ 50 que você precisa. Em 20 chamados assim no mês, você abre mão de uma boa quantia.
Se o cliente só tem esse orçamento, não baixe o preço sem mudar o serviço. Combine o que ele cobre (cano aparente, sem quebrar parede) ou indique um reparo parcial.
Quem compra o material?
Existem dois modelos, e cada um muda o preço:
- O cliente compra. Seu preço cobre só tempo e deslocamento. Fica mais barato, mas você depende de ele acertar a peça. Se errar, a viagem é perdida.
- Você compra. O preço inclui peças, a ida à loja e a responsabilidade pela qualidade. Muitos cobram uma margem pequena sobre o material, pelo risco e pela garantia.
Seja qual for o modelo, escreva no orçamento o que está incluído e o que o cliente fornece. Pra obras maiores, o guia de orçamento de obra pequena mostra como separar material e mão de obra.
Urgência, noite e fim de semana
Chamado às 22h de sábado não vale o mesmo que visita de terça à tarde. Quem liga com água pingando no teto raramente reclama do preço, mas anota se não entendeu a razão.
Uma prática comum é cobrar mais pela hora fora do horário comercial e um deslocamento maior. Não existe percentual oficial: escolha o seu, explique no orçamento e seja consistente. Também vale ter uma visita mínima (uma hora de trabalho mais o deslocamento) pra chamados de 20 minutos, tipo regular descarga ou trocar sifão. Se o cliente fecha um serviço maior na mesma visita, você pode abater.
Mini teste: sua garantia está escrita?
- O cliente sabe por quanto tempo o reparo é garantido?
- Ele sabe o que a garantia cobre (e o que não cobre)?
- Você anotou isso no orçamento?
Se algum "não", escreva hoje. Garantia sem regra vira retrabalho de graça.
Outros trabalhos, outras contas
Alguns serviços merecem tabela separada: desentupimento (equipamento caro, desgaste alto), instalação de gás (exige profissional habilitado e a regra local) e reforma de banheiro. Para comparar, veja eletricista: como montar a tabela de preços e marido de aluguel. Mais guias de reparos estão em obras, reparos e manutenção.
Cola pra levar
- Calcule a sua hora com ferramentas e MEI dentro.
- Liste os 10 serviços que mais faz e cronometre cada um.
- Inclua ida à loja, material miúdo e deslocamento em toda conta.
- Defina a visita mínima e a regra de urgência.
- Escreva a garantia.
Se bater preguiça de somar tudo isso a cada chamado, o app faz a conta por você. Água é urgente, mas o seu preço não precisa ser chute.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por um vazamento?
Some o tempo de reparo, a ida à loja, o material e o deslocamento, e acrescente uma margem. Cobrar só o tempo de mão na obra deixa de fora metade do trabalho.
Devo cobrar a ida à loja?
Deve. É hora de trabalho sua, parada ou não. Se faltar peça, o tempo de buscar entra no preço.
É certo cobrar mais à noite e no fim de semana?
É comum e justo. Sua disponibilidade, seu risco e seu descanso valem mais fora do horário comercial. Explique no orçamento pra ninguém estranhar.
O cliente deve comprar o material?
Pode, mas combine antes. Se ele erra a peça, a viagem é perdida. Muitos encanadores preferem comprar e cobrar o material com uma margem pequena, pela garantia.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada serviço que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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