Quanto cobrar por corte masculino: a conta da cadeira

Cadeira cheia, agenda lotada, cliente satisfeito... e no fim do mês o dinheiro parece que evaporou. Já passou por isso? Pior: o cliente ainda comenta "lá na esquina é mais barato" e você fica na dúvida.

Pra resolver o preço do corte masculino, a gente precisa olhar pra uma coisa que quase ninguém olha: o valor da sua cadeira.

A cadeira é o seu imóvel de trabalho

Pensa num estacionamento. Ele cobra por hora porque o espaço é o produto. Na barbearia é igual: a cadeira é o espaço, e cada hora ocupada com um corte de preço baixo é uma hora que poderia render mais.

Então o primeiro passo é saber quanto vale a sua hora de cadeira. Entram nessa conta o que você quer ganhar, o aluguel ou a parte do espaço, a luz, os produtos e o descanso. Divide-se pelas horas em que você realmente tem cliente na cadeira, não pelas horas do dia inteiro.

No exemplo, a hora da cadeira vale R$ 40. É só um exemplo: troque pelo seu valor.

O material: pequeno por corte, grande no mês

Lâmina, gola descartável, talco, pomada, toalha, desinfecção. Individualmente parecem trocados, mas em um mês de cortes viram um gasto fixo. No exemplo, o material de um corte fica em R$ 5.

Dica rápida: compre material por caixa e divida pelo número de cortes. Assim você descobre o custo real de cada um.

Um exemplo pra acompanhar

Imagina um degradê que leva 45 minutos. Com a hora da cadeira a R$ 40, esses 45 minutos valem R$ 30. Somando R$ 5 de material, o corte custa R$ 35.

Agora o preço. Do valor que o cliente paga, uma fatia vai pra taxa do cartão e outra é o seu lucro. No exemplo, 5% e 25%. Sobram 70% pra cobrir o custo.

R$ 35 dividido por 0,70 dá R$ 50. Redondo.

Conferindo: de R$ 50, R$ 2,50 vão pra taxa, R$ 35 pagam o custo e R$ 12,50 são seus.

E a tabela inteira?

A mesma lógica vale pra cada serviço: descubra o tempo, multiplique pela hora, some o material e aplique a fatia de taxa e lucro. Corte na máquina leva menos tempo e custa menos. Degradê com risco pede mais minutos e custa mais.

Quer ver combinando serviços? O artigo sobre corte e barba mostra o raciocínio, e o de barba completa a tabela.

Mito x verdade: "se eu baixar o preço, enche a cadeira"

Mito. Cadeira cheia com preço baixo não paga a conta. Você trabalha o dia todo e o lucro continua pequeno.

Verdade. Preço certo, mesmo com um cliente a menos por dia, pode render mais. O que importa é o que sobra no fim, não quantos cortes você fez.

Comissão, aluguel de cadeira ou espaço próprio?

O modelo de trabalho muda a conta:

• Comissão: o dono do espaço fica com uma parte do corte. Você precisa saber quanto sobra pra você depois disso.
• Aluguel de cadeira: você paga um valor fixo e o resto é seu. Mais liberdade, mais responsabilidade. Veja aluguel de cadeira em salão.
• Espaço próprio: mais custo fixo, mais controle.

Em todos, a hora da cadeira é a base. Se o seu preço não paga a hora, o modelo não importa.

Cliente fixo, assinatura e o preço de sempre

Cliente que vem toda semana é ouro, mas ouro que paga igual ao cliente novo. Sem querer, muita gente passa a dar "preço de amigo" e esquece que a cadeira não faz diferença entre amigo e desconhecido.

Se quiser premiar a fidelidade, faça de um jeito que cabe na conta: um plano com número fixo de cortes por mês, um brinde ou um horário especial. Assim você ganha previsibilidade e o cliente sente que foi reconhecido, sem você abrir mão da hora da cadeira.

Mini teste: seu preço está baixo?

• Você mudou o preço do corte nos últimos meses?
• Você sabe o tempo médio de cada serviço?
• O cliente nunca reclama do valor?

Se a última resposta foi "sim", pode ser que você esteja barato demais. Cliente que nunca estranha o preço costuma estar pagando menos do que devia.

Monte a sua tabela hoje

1. Descubra o valor da sua hora de cadeira.
2. Cronometre o tempo de cada serviço.
3. Some o material de cada um.
4. Reserve a fatia da taxa e do lucro.
5. Se quiser fidelizar, olhe o plano de assinatura para barbearia.

Se travar na conta, o app faz por você em segundos. Com a tabela pronta, é só colocar na parede e sorrir pro próximo cliente. Mais ideias do ramo na página de barbearia.