Corte feminino: quanto cobrar por comprimento e tempo

Cliente senta, mostra a foto do Pinterest e pergunta: "dá pra fazer assim? Quanto fica?". Você olha o cabelo, pensa "uns 40, 50 reais" e solta o primeiro número que vem. Quando percebe, já gastou uma hora e meia entre lavar, cortar e finalizar.

O preço do corte feminino tem mais a ver com tempo do que com tesoura. E é por isso que ele costuma ficar barato.

O tempo é o ingrediente principal

Pensa num restaurante: o prato mais caro não é sempre o que tem mais ingredientes, é o que dá mais trabalho. Corte é igual. Lavagem, corte, repicado, secagem, finalização: tudo isso é tempo de cadeira.

E tempo de cadeira tem preço. Pra descobrir, você divide o que precisa ganhar (renda mais custos do espaço) pelas horas em que a cadeira está ocupada com cliente. No exemplo, essa hora vale R$ 40. Troque pelo seu valor.

O material também conta

Shampoo, condicionador, finalizador, touca, capa, máscara de proteção. Por cliente é pouco, mas se você não anota, nunca sabe quanto vira no mês. No exemplo, o material de um corte soma R$ 6.

Dica rápida: divida cada frasco pelo número de cortes que ele rende. Ninguém acerta isso de cabeça.

Um exemplo bem simples

Imagina um corte em camadas com lavagem e finalização que leva 1h15. A R$ 40 a hora, são R$ 50. Mais R$ 6 de material, o corte custa R$ 56.

Agora o preço. Do valor pago, uma fatia vai pra taxa da maquininha e outra é o seu lucro. No exemplo, 5% e 25%. Sobram 70% pra pagar o custo.

R$ 56 dividido por 0,70 dá R$ 80.

Conferindo: de R$ 80, R$ 4 vão pra taxa, R$ 56 pagam o custo e R$ 20 são seus.

Tabela por comprimento: chega de explicar

Em vez de um preço só, monte faixas: cabelo curto, médio e longo, com tempos diferentes. O curto leva menos tempo, o longo mais. Cada faixa tem a própria conta.

Assim a cliente já chega sabendo, e você não precisa justificar "por que o longo é mais caro". Está na tabela e pronto. Pra serviços que mudam ainda mais o tempo, veja cachos e finalização e escova.

Mito x verdade: "preço baixo traz cliente fiel"

Mito. Preço baixo traz cliente que pesquisa o menor preço, e esse cliente vai embora quando achar outro mais barato.

Verdade. Cliente fiel vem do capricho, da pontualidade e do cabelo bonito. O preço certo só garante que você consiga continuar fazendo isso.

O que mexe no preço além do comprimento

• Densidade e volume: cabelo cheio leva mais tempo.
• Técnica: repicado, franja e cortes que exigem precisão.
• Estado do cabelo: nós, química e danos pedem mais cuidado.
• Foto de referência: trazer um corte difícil muda o tempo.

Vale avisar antes que o preço pode mudar quando a cliente pede algo mais trabalhoso do que o combinado.

Combo sem se prejudicar

Corte com escova, hidratação ou progressiva rende mais por visita. Pode dar um desconto pequeno, mas só depois de refazer a conta com o combo. Pra procedimentos maiores, veja o preço da progressiva.

Se você trabalha com cadeira alugada, o texto de aluguel de cadeira ajuda a incluir esse custo na hora.

Mini teste: seu corte está barato?

• Você cobra o mesmo valor pra cabelo curto e longo?
• Você não conta a lavagem como parte do serviço?
• Faz tempo que você não reajusta a tabela?

Se respondeu sim a qualquer uma, o preço provavelmente está atrasado em relação ao seu trabalho.

Reajuste sem drama

Reajustar preço dá frio na barriga, mas faz parte do negócio. A conta dos materiais sobe, a sua hora também. Se você nunca reajusta, o lucro vai encolhendo sem barulho.

Um jeito leve de fazer: avise as clientes com uma semana de antecedência, de forma simples ("a partir do dia tal, a tabela muda"), e mostre o capricho de sempre. Quem valoriza o seu trabalho fica, e quem só procura preço você já sabia que ia embora. Reajuste pequeno e frequente costuma doer menos que um salto grande depois de anos.

Fotos de referência: combine antes de começar

A foto do Pinterest é um convite à surpresa. Antes de pegar a tesoura, combine o que é possível fazer no cabelo da cliente e se o preço muda. Se a referência exigir um corte difícil ou descoloração, diga antes. Isso evita o constrangimento de falar de dinheiro com o espelho já ligado e protege a sua hora.

O que fazer agora

1. Descubra o valor da sua hora de cadeira.
2. Anote o tempo de cada tipo de corte.
3. Some o material por cliente.
4. Monte faixas de comprimento.
5. Reajuste com aviso e sem medo.

Se bater preguiça de fazer a conta, o app faz por você. Mais dicas na página de cabelo.