Quanto cobrar por unha em gel (aplicação e manutenção)

Sabe quando a cliente pergunta "quanto é o gel?" e você responde na hora o mesmo preço da colega do salão ao lado? Quase toda manicure já fez isso. Só que o preço da colega foi feito com as contas dela, não com as suas.

A boa notícia é que a conta da unha em gel é bem mais simples do que parece. Tem um vilão escondido nela, e não é o pote de gel.

O vilão da unha em gel: a cadeira ocupada

Pensa na sua cadeira como um assento de cinema. Cada sessão que ela fica ocupada é uma sessão que não rende outro ingresso. Uma aplicação bem feita leva perto de uma hora e meia, e essa hora e meia precisa estar paga no preço.

O gel em si custa pouco por cliente, porque um pote rende dezenas de aplicações. O que engana é olhar só pro pote e achar que o serviço sai barato de fazer. O material é pequeno. O tempo é o grande.

Gel não é alongamento (e a conta também não)

Antes de falar de preço, vale separar quem é quem:

• Unha em gel: gel por cima da unha natural, mais a cor. Reforça e dura mais, sem aumentar o comprimento.
• Manutenção: preenche o crescimento da raiz e refaz o acabamento, de três a quatro semanas depois.
• Alongamento: constrói uma unha nova. Tem conta própria em quanto cobrar por alongamento de unha.
• Esmaltação em gel: só a cor, sem camada de construção. Veja quanto cobrar por esmaltação em gel.

O material que todo mundo esquece de contar

Gel e esmalte você lembra. O que some da conta são as miudezas que são jogadas fora a cada cliente: lixa descartável, buffer, luvas, máscara, algodão, álcool e o envelope da esterilização dos alicates. Cada uma parece nada. Juntas, passam do valor do gel.

Quer montar essa lista sem esquecer nada? Tem o passo a passo em custo do material da manicure por cliente.

Dica rápida: ligar a cabine LED gasta centavos de energia por cliente. Não perca tempo calculando isso, e use a energia pra descobrir o que realmente pesa: lixa, luva e esterilização.

A conta, com número redondo

É só um exemplo, troque pelos seus números. Imagina uma aplicação com R$ 4 de material por cliente e uma hora e meia de cadeira. Sua hora vale R$ 30, então o tempo custa R$ 45. O custo do atendimento é R$ 49.

Agora some as outras duas coisas que saem do preço: 5% de taxa de maquininha e 25% de lucro do negócio. Juntas, ficam com 30% do preço. Sobram 70% pra pagar os R$ 49.

Se R$ 49 são 70% do preço, o preço é R$ 70. Conferindo: R$ 3,50 vão pra taxa, R$ 17,50 ficam de lucro e R$ 49 pagam o custo. Fechou.

E a manutenção?

A manutenção usa menos gel, porque você só preenche o que cresceu, e leva uns 15 minutos a menos. O custo cai, mas não tanto. O resultado costuma ficar perto de 80% do preço da aplicação.

Isso é normal: o tempo é o que manda no preço, e o tempo não caiu muito. Não caia na tentação de cobrar a metade só porque "é só retoque".

Mito x verdade: "se eu baixar o preço, enche a agenda"

Mito. Agenda cheia com preço baixo é um jeito caro de ficar cansada. Na conta do exemplo, cobrar R$ 50 pela aplicação já deixa o atendimento no negativo: o preço nem cobre o custo e a taxa.

Verdade. Se a sua região não aceita o preço cheio, mexa no tempo (bancada organizada, produtos já separados) ou monte um pacote de manutenção fixa. Baixar o preço no chute é o último caminho.

Atendendo em salão com comissão

No salão, quase sempre você paga uma porcentagem em vez de aluguel. Aí a pergunta muda: quanto sobra por hora depois da comissão e do material? Se esse número ficar abaixo da sua hora, vale comparar com o aluguel de cadeira. A conta dos dois está em manicure em salão: comissão ou aluguel.

Erros que derrubam o preço do gel

• Esquecer o preparo. Cutilagem e lixamento fazem parte da hora e meia. Cronometre três atendimentos e use a média.
• Manutenção sem prazo. Quem volta com mais de um mês dá trabalho de aplicação nova. Escreva o prazo na tabela.
• Decoração de graça. Francesinha, glitter e pedraria gastam material e minutos.
• Esquecer a remoção. Ocupa a cadeira por uns 30 minutos. Cobre à parte.
• Produto sem registro. Compre produtos regularizados na Anvisa e guarde a nota.

Pra ver o gel junto com mão, pé e decoração numa tabela só, veja como montar a tabela de preços de manicure. Outros serviços do ramo estão na página de manicure e unhas.

Cola pra levar

1. Anote o que cada cliente consome, miudezas inclusas.
2. Cronometre o tempo real de cada serviço.
3. Descubra o valor da sua hora na calculadora do valor da hora.
4. Some tudo, separe taxa e lucro, e ache o preço.
5. Escreva o prazo da manutenção e o preço da remoção na tabela.

Fez uma vez, é só repetir quando um produto subir. E se bater preguiça de fazer a conta, o app faz por você, grátis pra testar.