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Mechas, luzes e morena iluminada: quanto cobrar
Mechas preço sem chute: veja como contar o produto, a hora que some e a manutenção, e cobrar morena iluminada e luzes sem sair no prejuízo.
Quanto cobrar por progressiva por comprimento
Progressiva preço: aprenda a calcular produto, tempo de cadeira e comprimento do cabelo, com um exemplo fácil, e monte uma tabela justa pra cliente.
Neste artigo
- Quanto produto vai em cada comprimento
- O que mais entra no material
- O tempo de cadeira manda no preço
- Um exemplo redondo
- Mito x verdade
- Preço único: quem paga a conta
- Como mostrar o preço por comprimento
- E se a cliente reclamar do preço?
- Erros que mais comem o lucro da progressiva
- Monte a sua tabela de progressiva
A cliente chega com o cabelo na cintura, senta na cadeira e diz: "faz uma progressiva igual a que você fez na minha amiga". A amiga tinha cabelo curtinho. Você sorri, não quer perder a cliente e fecha o mesmo preço. Duas horas depois o frasco acabou, o braço pesa e o dinheiro não deu.
Quem trabalha com progressiva sabe que o comprimento muda tudo. Vamos ver como colocar isso no preço.
Quanto produto vai em cada comprimento
Pensa na progressiva como pintar uma parede: parede maior gasta mais tinta. No cabelo é igual: curto usa pouco produto, médio usa o dobro, longo usa ainda mais. E cabelo volumoso gasta mais que cabelo fino do mesmo comprimento.
Por isso, o primeiro passo é anotar quanto você usa em cada tamanho. Pese o frasco antes e depois por algumas semanas, e você terá números seus, mais confiáveis que qualquer tabela alheia. O artigo custo de produto por aplicação ajuda nessa conta.
O que mais entra no material
Além do produto principal, a progressiva leva:
- Shampoo de limpeza profunda e máscara.
- Luvas, toucas, papel alumínio.
- Desgaste de prancha, secador e escovas.
- Capa, toalhas e a lavagem delas.
São centavos em cada atendimento, mas somados no mês viram um valor importante.
O tempo de cadeira manda no preço
Aqui está o coração da conta. Uma progressiva leva várias horas entre lavar, aplicar, esperar, secar e finalizar. E, durante esse tempo, a sua cadeira está ocupada.
Se o seu tempo vale R$ 30 por hora e o serviço leva 4 horas, são R$ 120 só de tempo. O produto vem em cima disso.
Um exemplo redondo
Vamos a um cabelo de comprimento médio, só pra enxergar o caminho. Os valores são inventados, troque pelos seus.
O produto e o material somam R$ 30. O tempo de cadeira, 4 horas a R$ 30, dá R$ 120. O custo é R$ 150.
As taxas, no exemplo, levam 10% do preço (maquininha e imposto). E você quer 30% de lucro. Sobram 60% pra cobrir o custo. Então R$ 150 dividido por 0,60 dá R$ 250.
Conferindo: R$ 25 vão pras taxas, R$ 150 cobrem o custo e R$ 75 ficam com você.
Mito x verdade
Mito: "Se eu cobrar um preço único, fica mais simples e ninguém reclama."
Verdade: fica mais simples pra você falar, mas mais caro pra você pagar. O cabelo curto paga a mais e o longo paga a menos, ou você perde dinheiro com todo cabelo comprido que aparece.
Preço único: quem paga a conta
Com preço único, alguém sempre paga a diferença. Se você acerta pelo cabelo médio, o curto sai caro pra cliente, e o longo sai caro pra você. Uma hora, você fica sem o curto (que foi embora pro concorrente) e só com o longo, que dá prejuízo.
A saída é uma tabela por comprimento, com poucas faixas. Três ou quatro já resolvem.
Como mostrar o preço por comprimento
Dica de ouro: mostre a tabela antes de começar, com fotos ou medidas simples ("até o ombro", "até a metade das costas", "da cintura pra baixo").
| Comprimento | O que muda |
|---|---|
| Curto | menos produto e menos tempo |
| Médio | o ponto de partida |
| Longo | mais produto e mais horas |
Dica rápida: tire uma foto da tabela e deixe na bancada. A cliente se enxerga em uma das faixas e ninguém precisa negociar na hora.
Quem também faz outros tratamentos pode ver quanto cobrar por botox capilar, escova e mechas e luzes, que seguem a mesma lógica.
E se a cliente reclamar do preço?
Acontece, principalmente com quem já fez em outro lugar. Em vez de se justificar, explique com calma como o preço se forma: produto por comprimento, tempo de cadeira e cuidado com o fio.
Mostre também o que ela leva: um serviço feito com atenção, com produto de qualidade e acompanhamento. Se ainda assim o valor não couber, ofereça outro tratamento mais em conta, em vez de baixar o preço da progressiva. Assim você mantém a cliente e o valor do seu trabalho.
Vale ainda combinar a manutenção: um retorno depois de algumas semanas pra avaliar o resultado. Esse cuidado fideliza mais do que qualquer desconto.
Erros que mais comem o lucro da progressiva
- Preço único pra todos os comprimentos.
- Esquecer do tempo de espera na conta.
- Não pesar o produto e achar que gastou menos.
- Dar retoque grátis sem combinar.
- Aceitar cabelo que precisa de tratamento antes, sem avisar.
Monte a sua tabela de progressiva
- Pese o produto gasto por comprimento nas próximas semanas.
- Marque o tempo de cadeira de cada serviço.
- Calcule o preço de cada faixa, com taxas e lucro.
- Arredonde pra cima e escreva a tabela.
- Revise a cada poucos meses, porque o produto muda de preço.
Quando bater preguiça, o app faz a continha por você. E dá pra conferir rápido na calculadora de serviço e mão de obra.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço da progressiva?
Some o produto gasto naquele comprimento, os materiais, o tempo de cadeira com o valor da sua hora, as taxas e o lucro que você quer. Faça uma conta por comprimento, não uma só para todos.
Preciso cobrar mais por cabelo mais longo?
Precisa, porque ele leva mais produto e mais tempo. Preço único faz o cabelo curto pagar a conta do longo, ou o contrário.
Como explicar o preço pra cliente?
Mostre a tabela por comprimento e explique que o preço depende da quantidade de produto e do tempo. Quando a regra é clara e igual pra todos, o cliente costuma entender.
Preciso me preocupar com o tempo de cadeira?
Muito. Enquanto você faz uma progressiva, não atende outra pessoa. O tempo de cadeira é o que você vende de verdade.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada serviço que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
