Extensão de cílios: preço por técnica e manutenção

Uma extensão de cílios de volume brasileiro prende a cadeira por umas duas horas e meia. É mais que uma progressiva curta e quase o dobro de uma unha em gel. E mesmo assim, tem gente anunciando a técnica pelo preço de um serviço de uma hora. Já viu?

Pra fugir disso, o preço da extensão de cílios precisa nascer da técnica: fios usados, cola, descartáveis e, principalmente, o tempo. Vamos ver sem complicar. Os valores são só exemplo, troque pelos seus.

Quanto rende uma caixa de fios

O fio é o que mais muda de uma técnica pra outra, então começa por ele. Pensa numa caixa de fios como uma barra de chocolate em quadradinhos: cada técnica come um número de quadradinhos.

Divida o preço da caixa pelo número de linhas e você descobre quanto custa cada uma. O fio a fio usa poucas linhas, o volume brasileiro usa mais e o volume russo usa ainda mais. O rendimento muda com a espessura, a curvatura e o desperdício na montagem dos leques, então faça o teste: marque na caixa quantas clientes você atendeu até acabar. O passo a passo está em custo dos fios e da cola por cliente.

O resto da bancada

Além do fio, cada aplicação gasta uma porção de coisinhas que juntas fazem diferença:

• Cola: o frasco vence aberto, então o custo por cliente depende de quantas você atende até trocar.
• Primer e removedor de oleosidade.
• Patches de gel, fita micropore e microbrush.
• Luvas, máscara, touca e papel da maca.
• Esterilização das pinças. É o item mais esquecido: são duas pinças por atendimento, no mínimo.

Compre cola, primer e removedor regularizados na Anvisa e guarde a nota. Produto ruim solta rápido, e solta rápido vira reclamação e manutenção de graça.

O que o tempo faz com o preço

Aqui está a parte que muda tudo. Entre o fio a fio e o volume russo, o material sobe pouco. Mas a cadeira ocupa bem mais tempo, e tempo é o que você vende.

Vamos a um exemplo redondo. Imagina o volume brasileiro: material em torno de R$ 20 e 2h30 de cadeira, com a sua hora a R$ 40. O tempo vale R$ 100, o custo total é R$ 120.

Agora, imagina que cartão e imposto levam 10% e que você quer 30% de lucro. Sobram 60% do preço pra cobrir o custo. Se R$ 120 são 60%, o preço é R$ 200.

Pro fio a fio e pro volume russo, o raciocínio é o mesmo: o que muda é o material e o relógio. Se o seu volume russo leva 3h30, ele precisa custar mais que o do exemplo.

Mito x verdade: "preço baixo traz cliente e depois eu aumento"

Mito. Volume brasileiro a R$ 120 atrai mesmo, mas olha o que sobra no exemplo: R$ 12 vão pra taxa, R$ 120 pagam o material e a sua hora, e o negócio fica no negativo. Você recebe a sua hora, mas a casa perde dinheiro a cada cliente.

Verdade. Quem entra por preço baixo costuma sair por preço baixo. Se o público pede um valor de entrada, ofereça o fio a fio ou o lash lifting, que têm custo menor, em vez de vender volume abaixo do custo.

A manutenção define o seu mês

Quem faz extensão volta a cada 15 a 21 dias, e é aí que mora o dinheiro. Uma cliente fiel paga uma aplicação e depois mais algumas manutenções. Mas é na manutenção que mais se perde, então escreva a regra:

• Prazo. Até quantos dias vale o preço de manutenção. Depois disso, é aplicação.
• Quantidade mínima de fios. Se a cliente chega com poucos fios, o trabalho é de aplicação nova, mesmo dentro do prazo.
• Extensão de outra profissional. Remoção mais aplicação, nunca manutenção.

A conta detalhada está em manutenção de cílios: preço e prazo.

Erros que toda lash já cometeu

Cobrar pela técnica da vizinha. Ela pode ter outro aluguel e outra velocidade. A sua tabela sai do seu relógio.

Esquecer o tempo de preparo. Higienização, primer, posicionamento dos patches e checagem final fazem parte das 2h30.

Não separar volume brasileiro e russo. São tempos e gastos diferentes. Um preço só faz uma das duas dar prejuízo.

Cola pra levar

1. Conte quantas linhas da caixa cada técnica gasta.
2. Divida a cola pelas clientes até a troca do frasco.
3. Some patches, fitas, luvas e esterilização.
4. Cronometre fio a fio, volume e manutenção.
5. Calcule cada técnica e arredonde pra cima.
6. Escreva o prazo da manutenção, a quantidade mínima de fios e o preço da remoção.

Se quiser saber quantas clientes por mês fecham a renda que você precisa, veja quanto ganha uma lash designer. Pra combinar com sobrancelha num combo, tem quanto cobrar por design de sobrancelha e a página de sobrancelha e cílios. E se bater preguiça de fazer a conta, o app faz por você.