Acerta o PreçoFrete, entrega e transporte
Mudança residencial: como orçar o preço sem prejuízo
Mudança preço: veja o que entra na conta (caminhão, ajudantes, escada, distância), um exemplo redondo e como orçar sem tomar prejuízo.
Orçamento de móvel planejado: como calcular o preço
Orçamento de móvel planejado sem susto: o que entra na conta (MDF, ferragem, horas e perda), um exemplo redondo e como não sair no prejuízo.
Neste artigo
Cliente manda foto de um guarda-roupa da internet e pergunta: "marceneiro, quanto fica um assim?" Você olha, faz uma continha de cabeça, chuta um número e torce. Dois meses depois o móvel está instalado e o dinheiro, de alguma forma, não rendeu o que parecia.
Faz sentido: o orçamento de móvel planejado tem muita peça pequena, e é nelas que o lucro escorre. A boa notícia é que dá pra organizar tudo em uma conta só, sem susto.
Orçamento é como mala de viagem
Quem arruma mala de última hora esquece o carregador. Em orçamento de marcenaria acontece igual: você lembra da chapa e da porta, e esquece da dobradiça, da fita de borda, do frete, da hora de ir medir o ambiente.
Por isso o truque é fazer uma lista fixa e usar sempre a mesma. Todo móvel passa por ela, e nada fica de fora.
O que entra na lista
- Chapas de MDF, já com uma reserva pra perda de corte.
- Ferragens: dobradiça, corrediça, puxador, trilho, parafuso.
- Fita de borda, cola e acabamento.
- Frete do material e da entrega.
- Horas: medição, projeto, oficina e instalação.
Mito x verdade
Mito: "O que eu gasto de verdade é a chapa, o resto é detalhe."
Verdade: a chapa é só a parte mais visível. Ferragem boa, perda no corte e horas de instalação, somadas, pesam quase tanto quanto ela. Quem esquece isso paga pra trabalhar.
Uma conta com números fáceis
Vamos usar um guarda-roupa de exemplo, só pra enxergar o caminho. Os valores são inventados e redondos, troque pelos seus.
Digamos que o material (chapas, ferragens, fita e frete) some R$ 2.000. Você gasta 20 horas entre projeto, oficina e instalação, e a sua hora vale R$ 50, o que dá R$ 1.000. O custo para ficar pronto é de R$ 3.000.
Agora as taxas. No exemplo, cartão e imposto juntos levam 10% do preço de venda. E você quer que sobrem 30% de lucro. Sobram 60% pra pagar o custo, e então:
| O que é | Parte do preço |
|---|---|
| Custo | 60% |
| Taxas | 10% |
| Seu lucro | 30% |
Se R$ 3.000 são 60% do preço, o orçamento é R$ 3.000 dividido por 0,60: R$ 5.000. Conferindo: R$ 500 vão pras taxas, R$ 3.000 cobrem o custo e R$ 1.500 ficam com você.
Se você tivesse cobrado só R$ 3.500, depois das taxas sobrariam uns R$ 150 de lucro. Para três semanas de trabalho. Dói só de pensar.
O custo escondido que mais pega marceneiro
Uma regra boa: a cada orçamento, pergunte "o que eu ainda não contei?". As respostas mais comuns são:
- A viagem até o cliente pra medir, que às vezes se repete.
- O retrabalho quando a parede não é esquadro (e quase nunca é).
- O café, o almoço e o combustível do dia da instalação.
- A manutenção da serra e das ferramentas, que se gastam com o uso.
Pra saber quanto vale a sua hora de verdade, vale ler o valor da hora do marceneiro. E se a dúvida é o material, tem o passo a passo do custo da chapa de MDF por m².
Preço por metro quadrado: serve pra quê?
O cliente adora perguntar "quanto é o metro?". Dá pra responder, mas com cuidado. O preço por metro quadrado muda com acabamento, ferragem e complexidade, e dois móveis do mesmo tamanho podem ter custos bem diferentes.
Use o metro como régua de comparação, depois que a conta do projeto estiver pronta. Nunca o contrário.
Dica rápida: quando o cliente pedir só o valor do metro, responda com uma faixa e diga que o número final sai depois de ver o projeto. Assim você não se prende a um preço que não existe.
Sinal, validade e MDF que sobe
Material de marcenaria muda de preço. Por isso três coisas protegem você:
- Sinal pra comprar o material sem usar o seu dinheiro. Veja mais em quanto cobrar de sinal.
- Prazo de validade no orçamento, de poucos dias ou semanas.
- Combinar por escrito o que está incluso: instalação, ajustes, retirada do entulho.
Para móvel menor, a conta é a mesma, só que mais curta. Dá uma olhada em quanto cobrar por nicho e prateleira e em quanto cobrar por montagem de móveis.
E se o cliente pedir desconto?
Acontece. A pergunta certa é: "até onde eu posso descer?". O chão é o preço mínimo, aquele que cobre custo e taxas e deixa lucro zero. Qualquer valor abaixo disso você paga do próprio bolso.
Uma troca boa: em vez de baixar o preço, tire algo do projeto (um acabamento, uma gaveta extra) ou parcele. Você mantém o valor do seu trabalho.
Cola pra levar
- Monte uma lista fixa de custos e use em todo orçamento.
- Conte as horas de projeto e instalação, não só a oficina.
- Calcule o preço a partir do que você quer que sobre.
- Cobre sinal e coloque validade.
- Use o preço por metro só pra comparar.
Se bater preguiça de fazer a conta, o app faz por você. E pra conferir um número rápido, a calculadora de serviço e mão de obra quebra um galho.
Perguntas frequentes
Como calcular o orçamento de um móvel planejado?
Some o MDF (com uma reserva pra perda), as ferragens, a fita de borda, o frete e as horas de projeto, oficina e instalação. Depois acrescente taxas e o lucro que você quer. Fazer a conta pelo preço de venda, e não só somando uma porcentagem no custo, evita o prejuízo escondido.
Quanto cobrar por metro quadrado de móvel planejado?
Muita gente fala em preço por metro quadrado ou linear, mas ele muda com o tipo de móvel, o acabamento e as ferragens. Use como referência pra comparar com o mercado, nunca no lugar da conta do projeto.
Preciso cobrar sinal no móvel planejado?
Vale muito a pena. O MDF é comprado já no começo e o preço da chapa pode mudar até a entrega. Com um sinal, você compra o material sem tirar do próprio bolso.
Posso dar desconto no móvel planejado?
Pode, desde que saiba até onde descer. Antes de falar sim, descubra o seu preço mínimo (custo mais taxas, lucro zero) e fique bem acima dele.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada peça que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
- O preço certo já com maquininha, PIX, imposto e comissão
- Quanto sobra de verdade em cada venda, antes de vender
- Seus produtos salvos, descontos, parcelamento e orçamento em PDF
- Funciona no celular e no computador, sem instalar nada
- Teste grátis, sem cadastro
- 7 dias de garantia no plano completo
- Acesso na hora por e-mail
Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
