Preço de venda no Mercado Livre: clássico ou premium?

Já reparou que o mesmo produto pode aparecer no Mercado Livre por dois preços diferentes, um no anúncio clássico e outro no premium? Não é capricho do vendedor. Cada tipo de anúncio tem uma tarifa, e a conta de cada um fecha num preço próprio.

Quem coloca o mesmo preço nos dois sem fazer a conta perde margem em um deles. Vamos ver como acertar.

Clássico ou premium: o que muda no bolso

O Mercado Livre trabalha com dois tipos principais de anúncio. Pra conta, a diferença é esta:

• Clássico: tarifa de venda menor. O comprador pode parcelar, mas com juros pagos por ele.
• Premium: tarifa de venda maior. Em troca, o comprador parcela sem juros e o anúncio costuma ganhar mais exposição.

Pense no premium como um "serviço completo": o Mercado Livre banca o custo do parcelamento sem juros, e isso vira uma porcentagem maior saindo de cada venda. Se quiser aprofundar a escolha, veja Mercado Livre: clássico ou premium.

Um exemplo fácil

Imagina um produto que custa R$ 45 pra chegar embalado na mão do cliente. Acima de certo valor, o Mercado Livre exige frete grátis pro comprador e cobra do vendedor uma parte do envio. No exemplo, o frete que você paga é de R$ 18. Esse valor muda por peso, medidas e região, e o simulador do anúncio mostra o seu.

Os números a seguir são só de exemplo. As tarifas variam por categoria e são revistas de tempos em tempos, e os valores atuais estão na central de vendedores. Neste exemplo:

• Tarifa do clássico: 10% do preço.
• Tarifa do premium: 20% do preço.
• Margem desejada: 20% do preço.

A conta, em duas ideias

Primeira ideia: o frete é um valor em reais, igual em qualquer preço. Então ele soma ao custo: R$ 63 no total.

Segunda ideia: tarifa e margem são porcentagens do preço. Elas "comem" uma fatia, e o que sobra paga esses R$ 63.

• No clássico: 10% + 20% = 30%. Sobram 70% pra pagar o custo: R$ 63 dividido por 0,70 dá R$ 90.
• No premium: 20% + 20% = 40%. Sobram 60%. R$ 63 dividido por 0,60 dá R$ 105.

Conferindo o premium: da venda de R$ 105, a tarifa leva R$ 21, o frete leva R$ 18, o produto já custou R$ 45 e sobram R$ 21, que são 20% do preço.

E se eu colocar o mesmo preço nos dois?

Muita gente escolhe um número redondo e anuncia igual no clássico e no premium. Vamos ver com R$ 90 nos dois:

• Clássico: sobram R$ 18, os 20% desejados.
• Premium: a tarifa é o dobro, e sobram só R$ 9, 10% do preço.

Ou seja, o premium rende metade do lucro. Nenhum dá prejuízo, mas o premium fica magro. A estratégia comum é um preço para cada tipo: o clássico mais barato, o premium um pouco acima, com o parcelamento sem juros como argumento.

Mito x verdade: "tira o frete da conta pra ficar barato"

Mito: se eu não contar o frete, o preço fica menor e vende mais.

Verdade: acima do valor que o Mercado Livre define, o frete grátis volta a ser cobrado de você. O preço sem frete é um preço de mentirinha. A conta só vale com o frete dentro.

O frete real depende do peso, das medidas da caixa, da reputação da conta e do destino. Cadastre as medidas certas: caixa maior do que a declarada pode gerar cobrança extra depois. Quem usa o Full tem outros custos, como armazenagem, explicados em custos do Full do Mercado Livre. Pra entender a regra do frete grátis, leia frete grátis no Mercado Livre.

O preço mínimo de cada anúncio

Tire a margem da conta e você descobre o preço em que o lucro é zero. No exemplo do clássico, sobra 90% do preço pra pagar o custo, e a conta dá R$ 70.

Guarde esse número. Ele é o seu limite em qualquer campanha de desconto. Se o Mercado Livre sugerir uma oferta que leve o anúncio abaixo dele, você já sabe que vai pagar pra vender.

Erros que mais derrubam o preço

• Usar a tarifa de outra categoria. Cozinha, eletrônicos e moda podem ter tarifas diferentes. Confira a do seu produto.
• Esquecer o imposto. Quem está no Simples paga sobre o faturamento. O MEI paga o DAS fixo e pode tratá-lo como custo fixo. Veja como vender no Mercado Livre sendo MEI.
• Cadastrar medidas erradas. Pode virar cobrança de frete a mais.
• Não revisar depois de mudança de tarifa. Um ponto percentual a mais tira dinheiro de cada venda.

O detalhamento de cada cobrança está em tarifas do Mercado Livre.

Cola rápida pra levar

1. Some o custo do produto com a embalagem de envio.
2. Comece a criar o anúncio e anote a tarifa da categoria no clássico e no premium.
3. Anote o frete que o Mercado Livre mostra pro seu produto.
4. Some o frete ao custo e divida pela fatia que sobra depois da tarifa e da margem.
5. Arredonde pra cima, sem igualar os dois anúncios.
6. Anote o preço mínimo de cada um antes de entrar em promoção.

Pra conferir o seu número em segundos, use a calculadora de marketplace. E se der preguiça de refazer a conta a cada mudança de tarifa, o app faz isso por você.