Markup ou margem de lucro: a diferença que tira dinheiro do seu bolso

Duas amigas vendem a mesma caixinha de presente. Uma diz: "eu ganho 50% em cada uma". A outra responde: "eu também". Só que uma delas está mentindo pra si mesma, sem querer, e o motivo é a diferença entre markup e margem.

Parece detalhe, mas essa confusão custa dinheiro todo mês. Vamos desfazer o nó com uma conta bem fácil.

As duas contas, lado a lado

Markup responde: "quanto eu somei em cima do custo?"

Margem responde: "quanto sobrou do preço que o cliente pagou?"

A mesma moeda, olhada por dois lados. A pegadinha é que a base de cada conta é diferente: uma divide pelo custo, a outra pelo preço. E como o preço é sempre maior que o custo, os números nunca batem.

Um exemplo fácil

Imagina uma caixinha de presente que custa R$ 100 pra você montar. Você soma 50% em cima: o preço vira R$ 150.

• O markup é 50%, porque você somou R$ 50 sobre os R$ 100 do custo.
• A margem é a parte do preço que sobrou: R$ 50 de R$ 150. Isso dá 33%.

Mesmo preço, mesmo lucro de R$ 50. Mas "50%" e "33%" são números bem diferentes. Quem acha que está ganhando 50% do preço está se enganando em um terço.

Por que isso importa tanto

Porque as taxas e o imposto também são cobrados em cima do preço, e não do custo. A maquininha não pergunta quanto você gastou. Ela pega a porcentagem do que o cliente pagou.

Então, se você pensa em 50% do custo, mas seu planejamento fala em lucro de 50% do preço, os dois nunca vão se encontrar. O dinheiro some entre as duas contas.

Dica rápida: sempre que alguém falar "ganho X%", pergunte: X% de quê? Do custo ou do preço? A resposta muda tudo.

Tabela de conversão rápida

Percebeu? A margem cresce mais devagar. Para chegar numa margem de 60%, é preciso um markup de 150%, ou seja, multiplicar o custo por 2,5.

E se eu quisesse mesmo 50% de margem?

Voltando à caixinha de R$ 100. Para ficar com 50% do preço, o custo precisa ser metade do preço. Então o preço é R$ 200, o dobro do custo.

Ou seja: 50% de margem exige 100% de markup. Muita gente que soma 50% e imagina ganhar metade do preço acaba cobrando R$ 150, quando precisava cobrar R$ 200.

Mito x verdade

Mito: "Se eu somo 30% no custo, tenho 30% de lucro."

Verdade: você tem 30% sobre o custo, que dá cerca de 23% sobre o preço. E ainda tem a maquininha e o imposto pra tirar dali. Sobra menos do que parece. Veja mais em porcentagem em cima do custo.

Qual usar? Os dois funcionam

Não há um campeão. Cada um serve melhor em uma situação:

• Markup é prático quando você já sabe o custo e quer chegar rápido ao preço: custo vezes um número. Detalhes em o que é markup.
• Margem é melhor para conferir se o lucro está bom, porque ela fala direto de quanto sobra do preço. Dá pra aprender em como calcular a margem de lucro.

O erro não é escolher um. O erro é misturar: planejar em margem e precificar em markup, ou o contrário.

E o famoso "custo vezes dois"?

Multiplicar o custo por dois é um markup de 100%, que dá margem de 50%. Parece generoso, e muitas vezes é, mas só funciona se as taxas, as despesas e a liquidação couberem na outra metade. Veja os detalhes em custo vezes dois.

Uma analogia pra nunca mais esquecer

Pensa numa pizza de oito fatias que você comprou por R$ 100 e dividiu ao vender. Se você diz "ganhei metade do que gastei", está falando do markup. Se diz "metade do que o cliente pagou ficou comigo", está falando da margem.

As duas frases descrevem situações diferentes. Na primeira, a base é o que saiu do seu bolso. Na segunda, a base é o que entrou no caixa. Quando você pergunta "base de quê?", a confusão acaba.

Confira o seu preço em três minutos

1. Anote o custo do produto.
2. Anote o preço que você cobra hoje.
3. Subtraia o custo do preço: esse é o seu lucro bruto.
4. Divida o lucro bruto pelo preço (essa é a margem) e pelo custo (esse é o markup).
5. Tire as taxas do lucro e veja quanto sobra de verdade.

Se preferir a calculadora pronta, tem a de preço de venda. E, se o seu ramo é de presentes, a página cestas e presentes tem outras ideias.

O que fazer se você já cobra no chute

Se você já tem preços na loja, não precisa jogar tudo fora. Faça só isto: pegue os cinco produtos que mais vende, calcule a margem real de cada um (lucro dividido pelo preço, depois das taxas) e veja se algum está abaixo do que você precisa.

Os que estiverem baixos ganham um reajuste pequeno, de uns centavos. Cliente quase nunca percebe, e o seu mês agradece. Corrigir devagar é melhor do que mexer em tudo de uma vez.

Cola pra levar

• Markup: lucro dividido pelo custo.
• Margem: lucro dividido pelo preço.
• Mesmo preço, margem sempre menor que o markup.
• Taxas e imposto saem do preço, não do custo.
• Escolha uma conta e use sempre a mesma.

Se der preguiça de converter, o app faz a conta e mostra a margem real do preço que você pensou.