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Taxas da Shopee para vendedor: como entram na conta
Taxas da Shopee para vendedor sem enrolação: comissão, taxa fixa por item e frete grátis. Veja por que produto barato sofre mais e como fechar a conta.
Preço de venda na Shopee: como calcular com comissão e taxa
Calcule o preço de venda na Shopee sem susto: por que não dá pra copiar o preço do Instagram, como a taxa fixa entra na conta e um exemplo fácil de seguir.
Neste artigo
- A Shopee é como uma loja de shopping
- O exemplo: uma luminária de mesa
- A conta, em duas ideias
- O que acontece se você usar o preço do Instagram
- Mito x verdade: "é só dividir a taxa pelo preço"
- O preço mínimo: o chão da sua promoção
- Cupom, frete e anúncio pago
- Se o preço ficou acima da concorrência
- Cola rápida pra levar
Muita gente abre a loja na Shopee copiando o preço que já usa no Instagram ou no WhatsApp. A primeira venda chega, o dinheiro cai na conta e o valor é bem menor do que o esperado. Calma: não é erro da plataforma.
É que o preço de venda na Shopee precisa nascer com as cobranças dela dentro. Vamos fazer essa conta juntos, sem pressa.
A Shopee é como uma loja de shopping
Pensa em abrir uma banquinha num shopping. Você paga pra estar lá: uma parte do que vende e mais um valor fixo por cada coisa vendida. Na venda direta, no seu Instagram, ninguém cobra aluguel de vitrine.
Na Shopee, além do imposto, saem do valor do produto uma comissão em porcentagem e uma taxa fixa por item. Ambas são descontadas antes do dinheiro chegar na sua carteira.
A taxa fixa muda o jeito da conta. Uma porcentagem cresce junto com o preço. Um valor fixo, não: é o mesmo num chaveiro e numa panela. Por isso, em produto barato, ela pesa muito mais.
O exemplo: uma luminária de mesa
Imagina um produto que custa R$ 32 pra chegar embalado na mão do cliente, somando o que você pagou ao fornecedor, a caixa e a etiqueta.
Os números abaixo são só de exemplo. As taxas da Shopee mudam e variam por categoria e programa. As suas estão na Central do Vendedor e no detalhe de cada pedido. Neste exemplo:
- Comissão de 20% do preço.
- Taxa fixa de R$ 4 por item vendido.
- Imposto: zero no preço (vamos supor que você é MEI e o DAS fica no custo fixo do mês).
- Margem desejada: 20% do preço.
Quer entender cada cobrança separada e onde ela aparece no painel? O guia de taxas da Shopee para vendedor mostra isso.
A conta, em duas ideias
Primeira ideia: a taxa fixa é como um custo extra. Você soma ela ao custo: R$ 32 + R$ 4 = R$ 36.
Segunda ideia: comissão e margem são porcentagens do preço. Juntas, 20% + 20% = 40%. Sobram 60% do preço pra pagar esse custo.
Se 60% do preço são os R$ 36, o preço inteiro é esse valor dividido por 0,60:
R$ 60. Redondinho.
Conferindo: da venda de R$ 60, a comissão leva R$ 12, a taxa fixa leva R$ 4, o produto já custou R$ 32 e sobram R$ 12 pra você, que são 20% do preço. A conta fecha.
O que acontece se você usar o preço do Instagram
No Instagram, sem comissão nem taxa fixa, o mesmo produto fechava a conta por R$ 40. Agora imagina anunciar a luminária na Shopee por esses R$ 40: a comissão leva R$ 8, a taxa fixa leva mais R$ 4, e o produto já custou R$ 32. Você gastou mais do que recebeu. Cada venda tira R$ 4 do seu bolso.
E o pior: a loja parece estar indo bem, porque o número de pedidos sobe. Mas o prejuízo cresce junto.
Mito x verdade: "é só dividir a taxa pelo preço"
Mito: a Shopee cobra X% e eu somo X% no preço.
Verdade: o desconto é sobre o preço final, e ainda tem o valor fixo. Somar a porcentagem em cima do custo deixa o preço baixo demais. A forma certa é dividir, como fizemos acima.
O preço mínimo: o chão da sua promoção
Tire a margem da conta e você tem o preço em que o lucro é zero. No exemplo, a comissão de 20% deixa 80% pra pagar o custo com a taxa fixa, e a conta dá R$ 45.
Anote esse número. Ele é o limite pra qualquer cupom, promoção ou preço relâmpago. Se uma campanha pedir um preço abaixo disso, a resposta já está pronta: não dá.
Cupom, frete e anúncio pago
Esse preço vale pra uma venda sem extras. Três coisas comuns mexem no resultado:
- Cupom da loja: o desconto sai da sua margem. Um cupom pequeno pode comer boa parte do lucro. Veja quem paga o cupom na Shopee antes de criar um.
- Frete: se você oferece frete por conta própria ou paga parte dele, coloque o valor na conta como custo. O guia de frete grátis na Shopee ajuda a decidir.
- Anúncio pago: é custo de venda. A lógica está em anúncio da Shopee e do Mercado Livre no preço.
Se o preço ficou acima da concorrência
Antes de baixar, olhe três pontos:
- O custo. Comprar em maior quantidade pode baixar o preço do fornecedor, e uma caixa do tamanho certo pode custar menos.
- O kit. Um kit com duas peças é um item só, então a taxa fixa se divide pelas duas. Confira no painel como a cobrança aparece.
- A margem. Uma margem enxuta deixa pouca folga pra um mês ruim. Baixe com cuidado.
Se mesmo assim não fecha, talvez o produto seja melhor em outro canal. Nem todo item precisa estar na Shopee.
Cola rápida pra levar
- Some o custo do produto com a embalagem de envio.
- Anote a comissão da sua categoria e a taxa fixa na Central do Vendedor.
- Some o frete que você paga e o gasto médio com anúncio, se houver.
- Se você é MEI, trate o DAS como custo fixo, como explica o imposto do MEI no preço.
- Arredonde pra cima e guarde o preço mínimo.
- Depois das primeiras vendas, confira o extrato de um pedido e veja se o valor recebido bate com a conta.
Pra fazer a conta em segundos, use a calculadora de marketplace, ou deixe o app fazer por você.
Perguntas frequentes
Quanto a Shopee desconta de cada venda?
Depende da categoria, do tipo de conta e dos programas em que você está inscrito. A cobrança costuma juntar uma comissão em porcentagem do valor do item com uma taxa fixa por item vendido. Veja os valores atuais na Central do Vendedor e no extrato de cada pedido.
O preço na Shopee tem que ser mais caro que no Instagram?
Quase sempre, sim. Na venda direta você paga só a maquininha ou o PIX. Na Shopee entram a comissão e a taxa por item. Com o mesmo preço nos dois canais, a margem da Shopee fica bem menor ou vira prejuízo.
Como colocar o preço na Shopee sem ficar caro demais?
Primeiro calcule o preço que fecha a conta. Se ele ficar acima da concorrência, mexa no custo (compra em quantidade, embalagem mais barata) ou venda em kit, que divide a taxa fixa por mais unidades. Baixar o preço no chute costuma só trocar lucro por volume.
MEI coloca imposto no preço da Shopee?
O MEI paga o DAS, um valor fixo mensal, e não uma porcentagem por venda. Na conta do preço você pode deixar o imposto em zero e tratar o DAS como custo fixo do mês. Quem está no Simples Nacional paga um percentual sobre o faturamento e precisa colocá-lo na conta.
A taxa fixa da Shopee é cobrada por pedido ou por item?
Em geral, aparece por item vendido, e é por isso que pesa tanto em produto barato. As regras da Shopee já mudaram outras vezes, então confira na central de ajuda e no detalhe de um pedido real antes de montar kits ou promoções.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada produto ou serviço que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
