Ajuste de roupa: quanto cobrar pra apertar, encurtar e soltar

A cliente chega com uma calça social, veste, você prende com alfinete e ela pergunta: "quanto fica?". Esse é o momento em que a costureira mais perde dinheiro. O preço sai no chute, com a cliente olhando, e quase sempre sai barato demais.

Quem vive disso sabe que ajuste de roupa preço não se decide no balcão, no susto. Decide-se antes, numa tabela feita pelo tempo de cada serviço. Bora montar a sua, sem drama.

Apertar, encurtar e soltar: três verbos, três tempos

Pra quem vê de fora, é tudo "dar um jeitinho na roupa". Pra quem costura, são trabalhos bem diferentes.

Pensa num restaurante: pedir "um prato" não diz nada. Um pastel e uma feijoada não custam o mesmo, nem levam o mesmo tempo. Ajuste é igual: encurtar uma alça é pastel, apertar um vestido com forro é feijoada.

Por isso o primeiro passo é parar de pensar em "ajuste" e começar a pensar em cada ajuste.

O exemplo mais fácil do mundo

Imagina que a sua hora de trabalho vale R$ 30. Já tem aluguel, luz, desgaste da máquina e o salário que você quer tirar dentro dessa conta. Se ainda não sabe a sua, a calculadora do valor da hora ajuda.

Apertar a cintura de uma calça social leva 1 hora, contando a prova, o descosturar do cós, a costura nova, o arremate e o ferro. A linha e a entretela custam uns R$ 5. O custo é R$ 35.

Mas R$ 35 não é o preço. A maquininha e o imposto levam um pedaço do que a cliente paga, e você quer sobrar alguma coisa. No exemplo, 5% de taxa e 25% de lucro. Sobram 70% do preço pra pagar o custo, então:

R$ 35 dividido por 0,70 = R$ 50

Fechou redondinho. Taxa e lucro são só exemplo: troque pelos seus.

A pegadinha da prova

Olha o primeiro item do tempo: a prova. Parece conversa fiada, mas são minutos de cadeira ocupada, alfinete e marcação. É trabalho, e trabalho seu.

Dica rápida: cronometre o serviço inteiro, do "veste aí" até o ferro. Quem conta só o tempo na máquina erra todos os preços pra baixo.

Mito x verdade: "ajuste a R$ 35, qualquer um"

Mito: preço único é prático e a cliente entende melhor.

Verdade: preço único é prático pra você errar. Um valor só pra qualquer ajuste paga bem o ajuste simples e paga mal o difícil. Num vestido com forro e zíper, a sua hora de verdade cai bem abaixo do que você planejou.

E tem um efeito pior: a cliente percebe que os ajustes simples estão caros e leva pra costureira da esquina. Pra você sobram só os difíceis, justo os que dão prejuízo.

"A partir de" funciona, desde que o valor de partida seja o do ajuste mais simples e você diga o preço exato na hora da prova.

Soltar nem sempre é mais barato

Na calça social, soltar costuma ser rápido, porque a folga já está lá dentro. No vestido, o buraco é mais embaixo: a costura antiga deixa marca no tecido, e disfarçar isso pede vapor, ferro e às vezes um pesponto novo. Em cetim e tecido sintético, a marca às vezes nem sai.

Avise a cliente antes, não na entrega. E confira a folga por dentro antes de falar valor. Muita peça de loja vem com a costura rente, sem um centímetro de sobra. Aí não é ajuste, é reforma, e a conta muda (veja quanto cobrar por reforma de roupa).

Dois ajustes, uma prova só

Cliente que traz a calça pra apertar a cintura e fazer a barra está te dando um presente: uma prova serve pros dois serviços. Você economiza tempo, e é desse tempo que pode sair o desconto.

Dê desconto do que você poupou, não da sua hora. A barra de calça tem conta própria, com vários tipos de acabamento.

Erros que fazem o ajuste dar prejuízo

• Dar o preço antes de vestir a peça. Sem a prova, você não sabe se há folga, forro ou zíper no caminho.
• Esquecer o forro. O que se mexe por fora precisa acompanhar por dentro.
• Não cobrar a segunda prova. Peça justa ou de festa às vezes pede outra. Se não estava no preço, vira trabalho de graça.
• Não avisar do risco. Marca de costura antiga e tecido que esgarça precisam ser combinados antes.
• Deixar a peça esquecida no ateliê. Peça sinal nos ajustes maiores e escreva um prazo de retirada no recibo.

Zíper estragado no meio do caminho é outro serviço, com preço em troca de zíper. Vestido de noiva tem várias provas e tecido delicado, e por isso tem conta separada em ajuste de vestido de noiva.

Cola pra levar

1. Descubra a sua hora, com aluguel e contas fixas dentro.
2. Cronometre cada ajuste do começo ao fim, prova e ferro incluídos, pelo menos três vezes.
3. Separe a mesma peça por tipo: sem forro, com forro, com zíper.
4. Some o material, aplique taxa e lucro e arredonde pra cima.
5. Escreva a tabela e os avisos de risco do soltar.

Se bater preguiça de fazer a conta de cada ajuste, o app faz por você. E tem mais serviços do ramo na página de costura e ajustes.