Tabela de preços de costura e ajustes: como montar a sua

Sabe como muita costureira monta a tabela? Olha a da vizinha: "ela cobra R$ 15 na barra, então eu cobro R$ 14 pra ganhar o cliente". Só tem um probleminha: ninguém sabe se a vizinha está ganhando dinheiro ou só ocupada.

Uma tabela de preço de costureira que funciona nasce da sua hora e do seu tempo em cada serviço. Vem comigo que é mais fácil do que parece.

Passo 1: quanto vale a sua hora

Pensa na sua hora como o litro de gasolina do seu ateliê. Ela precisa render o salário que você quer tirar e pagar o que o ateliê gasta mesmo sem cliente: energia, linha, agulha, internet, imposto do MEI e o desgaste das máquinas.

Esse último é o que quase ninguém coloca. Máquina cansa e um dia precisa de reforma ou troca. Guardar um pouquinho por mês é o seguro dela.

Depois divida tudo pelas horas vendáveis, e não pelas horas que você passa no ateliê. Atender no balcão, comprar linha, limpar a máquina e responder WhatsApp também tomam tempo, e não viram serviço cobrado.

No exemplo, o resultado foi R$ 30 por hora. Se quiser o seu número, a calculadora do valor da hora faz essa divisão, e o artigo como calcular o valor da hora de trabalho ajuda a estimar as horas vendáveis sem se enganar.

Passo 2: cronometre, não chute

O tempo que você "acha" que leva quase nunca é o que leva. Por uma ou duas semanas, anote o horário de início e de fim de cada serviço, contando tudo: prova, desmanchar, cortar, costurar, arrematar e passar.

Algumas pegadinhas de quem faz isso todo dia:

• Barra de jeans com barra original leva quase o dobro da barra simples.
• Peça com forro dobra o trabalho: tudo que você faz por fora, faz de novo no forro.
• Tecido escorregadio (cetim, crepe, malha fina) pede mais alfinete e mais calma.
• Desmanchar zíper velho sem estragar a peça rouba mais tempo do que parece.

Faça a média de pelo menos três vezes. A primeira do dia é sempre a mais lenta.

Passo 3: a conta de cada serviço

Em palavras: multiplique o tempo pelo valor da hora, some o aviamento e depois acrescente taxa da maquininha e o lucro do negócio.

Um exemplo bem redondo (troque pelos seus números). Uma barra simples leva 30 minutos, ou seja, meia hora de R$ 30: R$ 15 de custo. Taxa média de 5% e 20% de margem pro negócio. Juntas, ficam com 25% do preço.

Sobram 75% pra pagar os R$ 15. Se R$ 15 são 75% do preço, o preço é R$ 20. Conferindo: R$ 1 vai pra taxa, R$ 4 pro negócio e R$ 15 pagam a sua hora.

Uma tabelinha pra copiar o jeito (não os preços)

Fazendo a mesma conta pra outros serviços, com a mesma hora, a mesma taxa e a mesma margem:

Repare que o preço acompanha o tempo, não o tamanho da peça. Uma camisa pode dar mais trabalho que uma calça. É por isso que a tabela copiada costuma errar: foi feita com o tempo de outra pessoa.

Os detalhes de cada serviço estão em quanto cobrar por barra de calça, quanto cobrar por ajuste de roupa e quanto cobrar por troca de zíper.

Mito x verdade: "barato enche o ateliê"

Mito. Ateliê cheio com preço baixo é um jeito caro de ficar cansada. Barra é o serviço que mais entra, então é nela que o preço baixo mais pesa no mês.

Verdade. Se o bairro realmente não paga mais, mexa no tempo antes de mexer no preço. Juntar as barras do dia e fazer em sequência, com a máquina já regulada pra jeans, tira minutos de cada uma.

Regras que deixam a tabela mais justa

• Preço mínimo por peça. Receber, anotar, etiquetar e entregar tomam tempo fixo. Nenhum item deve ficar abaixo do reparo mais simples, nem que seja um botão.
• Urgência. Entrega no mesmo dia faz você furar a fila ou costurar à noite. Cobre um acréscimo. Veja taxa de urgência.
• Tecido difícil e peça de festa. Cetim, paetê, renda, couro e vestido de noiva têm preço próprio. Escreva isso na tabela pra não discutir no balcão.
• Aviamento do cliente. Se ele traz o zíper, tire só o valor do zíper, não a mão de obra. Combine antes que, se o zíper não servir, a troca por um novo é cobrada.

Como mostrar a tabela pro cliente

• Agrupe por tipo de peça: calça, camisa, vestido, jaqueta. O cliente acha mais rápido.
• Use "a partir de" nos serviços que variam muito.
• Coloque o prazo padrão ao lado do preço e o da urgência embaixo.
• Deixe visível no balcão e salve no WhatsApp. Cliente que já sabe o preço pechincha menos.

Quem trabalha com volume grande de uma peça só, como uniforme, precisa de outra conta, por lote. A página de costura e ajustes reúne esses casos, e costureira autônoma: quanto ganha mostra quantos serviços por mês fecham o salário.

Cola pra levar

1. Some o salário que você quer e os gastos do mês, com o desgaste das máquinas.
2. Divida pelas horas que você realmente vende. Essa é a sua hora.
3. Cronometre os 10 serviços que mais entram.
4. Para cada um: tempo vezes hora, mais aviamento, mais taxa e lucro.
5. Arredonde pra cima e defina preço mínimo e urgência.
6. Revise uma vez por ano.

Com a tabela pronta, você para de se justificar no balcão. E se a conta cansar, o app guarda a sua hora e refaz tudo sozinho.