Quanto cobrar por barra de calça (e barra original)

"Quanto é a barra?" é a pergunta que mais chega no WhatsApp de quem faz ajuste. E é a que mais recebe resposta no chute. Só que existem vários tipos de barra, e o tempo de uma pode ser o dobro do de outra. Um preço só pra todas acaba pagando mal a mais trabalhosa.

O jeito seguro de definir o barra de calça preço é cronometrar cada tipo e multiplicar pela sua hora. Vamos fazer isso de um jeito simples.

Barra é tudo igual? Nem de longe

Pensa em lavar carro. Passar uma água e secar não é a mesma coisa que fazer polimento, mesmo que as duas coisas se chamem "lavar o carro". Barra é assim:

• Simples (jeans, sarja): dobra duas vezes e pesponta. A dificuldade é a costura lateral grossa do jeans, que pede agulha reforçada.
• Original: mantém o desbotado e a costura de fábrica. Você dobra, costura rente à barra antiga e prende a sobra por dentro. Leva mais tempo e mais cuidado.
• Social (bainha invisível): ponto que não aparece por fora, feito à mão ou na máquina de ponto cego.
• Italiana: a dobra fica virada pra fora, e as duas pernas precisam ficar idênticas.
• Com forro: tudo que se faz por fora, faz de novo no forro.
• Malha ou legging: rápida, mas exige a máquina certa.

Cada uma tem o seu relógio. É ele que define o preço.

Um exemplo fácil: a barra simples

Suponha que a sua hora de trabalho vale R$ 32. A barra simples leva meia hora, contando a prova, o corte, a costura, o arremate e o ferro. Isso dá R$ 16 de mão de obra. Linha e agulha somam uns R$ 2. O custo é R$ 18.

Agora a taxa da maquininha e o lucro do negócio, que paga reforma de máquina, mês fraco e reserva. No exemplo, 5% de taxa e 20% de lucro, então sobram 75% do preço pra cobrir o custo:

R$ 18 dividido por 0,75 = R$ 24

Os valores, a taxa e o lucro são só exemplo. Se você ainda não sabe a sua hora, faça a conta na calculadora do valor da hora antes de seguir.

Dica rápida: cronometre três barras de cada tipo, do alfinete ao ferro. Prova também é trabalho: os minutos marcando no balcão contam.

Por que a original custa mais

A barra original leva perto do dobro do tempo da simples, porque você desmancha, recorta e costura a barra antiga de volta. No exemplo, com 1 hora, o custo de hora e linha vai a uns R$ 34, e o preço fica perto de R$ 45.

Quando o cliente pergunta por que a original é mais cara, a resposta é uma só: tempo. É trabalho a mais, e não capricho a mais.

Mito x verdade: "a barra original custa R$ 20 no bairro todo"

Mito: se a concorrência cobra R$ 20, eu preciso cobrar R$ 20.

Verdade: com os números do exemplo, R$ 20 pela original paga uma hora de trabalho de uns R$ 17, quase a metade do que você planejou. Você trabalha o mesmo tempo pra ganhar muito menos, e o negócio não guarda nada pra quando a máquina parar.

Se o seu público não aceita mais que isso, tem saídas antes de baixar o preço:

• Ofereça as duas opções lado a lado. Muita gente escolhe a simples quando vê a diferença explicada.
• Junte as barras. Fazer todas as barras de jeans do dia em sequência, com a máquina regulada, poupa troca de agulha e de linha.
• Cobre a prova. Quem só quer deixar a calça marcada leva menos do seu tempo.

Quanto dá de desconto em várias calças

Cliente que traz quatro calças pede desconto. Ele faz sentido quando sai do tempo que você economiza, não da sua margem.

Com várias calças da mesma pessoa, você faz uma prova só e economiza as outras. Divida esse tempo poupado pelas calças e esse é o desconto máximo por peça. Passou disso, sai do lucro. A conta de quanto dar de desconto mostra como achar esse limite em qualquer serviço.

Erros comuns no preço da barra

• Preço único pra qualquer barra. A original e a com forro pagam pela simples.
• Esquecer a prova.
• Não cobrar a urgência. Barra pra hoje à tarde fura a fila. Some um acréscimo, como explica o guia de taxa de urgência.
• Ignorar a agulha quebrada. Jeans grosso quebra agulha e desgasta o motor. Isso já está nos custos da sua hora, por isso não dá pra cortar a hora no desconto.

Cola pra levar

1. Calcule o valor da sua hora com salário, custos fixos e horas vendáveis.
2. Cronometre três barras de cada tipo.
3. Some a linha e multiplique o tempo pela hora.
4. Aplique taxa e margem e arredonde pra cima.
5. Escreva cada tipo de barra separado na tabela, com o preço da urgência.
6. Defina até quanto vai o desconto em várias peças.

Se bater preguiça de refazer a conta de cada tipo, o app faz por você. A barra é só um item da tabela de preços de costura, e os ajustes de cintura e lateral estão em quanto cobrar por ajuste de roupa. Mais casos do ofício na página de costura e ajustes.