Acerta o PreçoCestas de café e presentes
Cesta de café da manhã: quanto cobrar sem pagar pra entregar
Cesta de café da manhã preço: veja o que entra na conta além da comida, como cobrar a entrega cedinho e um exemplo fácil pra você copiar.
Box de presente (caixa surpresa): quanto cobrar
Box presente preço sem susto: o que entra na conta da caixa surpresa, por que o seu tempo conta e um exemplo fácil pra você copiar.
Neste artigo
Quem recebe um box de presente abre a tampa e faz "ahhh". Esse é o produto: a surpresa. Só que, do outro lado da caixa, quem monta está com uma vela de um lado, bombons de outro, uma caneca na mão e uma pergunta na cabeça: quanto eu cobro por isso tudo?
O problema do box é parecido com o de um carrinho de supermercado. Cada coisinha parece barata, e só no caixa você descobre o total. Vamos fazer essa conta com calma e sem susto.
O que entra no box (além do que você vê)
Pensa num presente embrulhado: o que a cliente vê é o conteúdo, mas quem paga é a soma de quatro coisas.
- Os itens: vela, caneca, bombom, cartão, foto.
- A caixa e o enchimento: a caixa com tampa, a palha de papel, o papel de seda.
- O acabamento: fita, laço, adesivo com a marca.
- O seu tempo: da conversa com a cliente até fechar a tampa e fotografar.
Quase toda vendedora lembra dos itens e da caixa. O acabamento e o tempo são os que somem na hora de cobrar, e são eles que separam vender de lucrar.
Um exemplo fácil
Imagina um box de aniversário. Números redondos, só pra ilustrar. Troque pelos que você paga.
Entre itens, caixa, enchimento e acabamento, o material soma R$ 70. Do primeiro "oi" da cliente até a foto do box pronto, você gastou 1 hora. Se a sua hora vale R$ 20, o seu tempo entra com R$ 20.
O custo do box é R$ 90. Falta a taxa de pagamento e o seu lucro. No exemplo, 5% de taxa e 35% de lucro, o que deixa 60% do preço pra pagar o custo.
Em palavras: R$ 90 divididos por 0,60. O preço do box é R$ 150.
Dica rápida: pese o tempo de verdade. Cronometre uma montagem completa, com atendimento, e use esse número. Montar "rapidinho" no chute costuma ser mais longo do que parece.
A pegadinha dos R$ 100
Muito box é anunciado por um número redondo e bonito, tipo R$ 100. Vamos ver o que sobra com o nosso exemplo: R$ 100 menos R$ 90 de custo menos uns R$ 5 de taxa dá R$ 5.
Basta uma vela rachada no transporte e o lucro vira prejuízo. Se a cliente só aceita pagar perto disso, a saída é mudar o box (um item a menos, uma caixa mais simples), e não aceitar trabalhar de graça.
Mito x verdade
Mito: "personalizar é um carinho, não precisa cobrar."
Verdade: foto revelada, nome na caneca e cartão escrito à mão custam dinheiro e tempo. Carinho é o jeito de fazer, mas ele também entra na conta. Cobre a personalização como adicional e a cliente entende o valor.
A reserva pra perda
Vela que racha, caneca com defeito, bombom que derrete: tudo isso acontece, e o prejuízo sai da sua margem se você não prevê. Separe uma pequena reserva sobre o material (uns 5% é um bom começo) e embuta no preço.
Por box a diferença é pequena. No fim do mês, ela paga o item que quebrou sem você sentir. Pra entender a lógica, vale ler como calcular o preço de venda.
Três faixas em vez de um preço por pedido
Em vez de calcular um preço novo a cada conversa, muita vendedora trabalha com faixas:
| Faixa | O que tem |
|---|---|
| Básico | poucos itens e caixa menor |
| Médio | itens variados, foto e caneca |
| Premium | mais itens e caixa rígida |
Isso resolve aquele clássico: "ah, põe só mais uma coisinha". Com faixas, o item extra vira upgrade pra faixa de cima. Se a cesta de comida é o seu forte, veja também quanto cobrar por cesta de café da manhã.
Box pra empresa e datas especiais
Pedido de dez boxes ou mais já é outro ritmo. Você compra em volume, monta em série e pode dar um desconto, desde que a conta continue fechando com lucro. Confira também quanto cobrar pelo kit spa e presente.
Em datas como Dia das Mães e Natal, o pedido chega todo de uma vez, e o gargalo é a sua mão. Em vez de aceitar tudo e entregar atrasado, faça assim:
- compre os itens com antecedência, antes de o fornecedor subir o preço;
- abra as encomendas com data de corte e avise no anúncio;
- pense na entrega, que também fica mais cara na data.
Erros que roubam o lucro do box
- Esquecer a embalagem de transporte. A caixa bonita não viaja sozinha.
- Dar a personalização de graça. Dá trabalho.
- Não fixar prazo. Encomenda de véspera tem preço de urgência.
- Misturar o preço do box com o do buquê. Cada um tem custo próprio, como em buquê de chocolate.
- Não atualizar quando o fornecedor sobe. Refaça a conta a cada reposição.
Cola pra levar
- Liste os itens do seu box mais vendido, com o preço de cada um.
- Cronometre uma montagem completa.
- Some o seu tempo ao material e aplique taxa e lucro.
- Separe uma reserva pra perdas.
- Crie três faixas e escreva o frete à parte no catálogo.
Se bater preguiça de fazer a conta, o app faz por você. Outros produtos do ramo, como a montagem de cestas, estão na página de cestas e presentes.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um box de presente?
Some o custo de todos os itens, da caixa e do enchimento, depois o seu tempo de montagem e atendimento, a taxa de pagamento e o lucro que você quer. No exemplo do texto, a conta fecha com números redondos e dá pra trocar pelos seus.
Qual a diferença entre box de presente e cesta de café?
A cesta de café reúne comida e costuma ser pra consumir logo. O box junta itens duráveis, como vela, caneca e cartão, numa caixa pensada pra surpreender. A conta é parecida, mas o box gasta mais com caixa e personalização.
Posso cobrar mais por box personalizado?
Pode e deve. Foto impressa, nome na caneca e cartão escrito à mão levam tempo e dinheiro, e isso precisa aparecer no preço. Muitas vendedoras cobram a personalização como adicional por item.
O frete entra no preço do box?
Combine com a cliente. A forma mais clara é cobrar o frete à parte e incluir no preço só a embalagem de transporte. Frete grátis só vale se o valor já estiver embutido no preço.
Como reduzir o custo do box de presente?
Compre caixa e itens por atacado, padronize faixas de preço e use mais de um fornecedor. Evite mudar o padrão da caixa a cada pedido, porque o tempo de montagem que varia demais vira prejuízo difícil de enxergar.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada cesta que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
