Preço de mão e pé: quanto cobrar sem sair no prejuízo

A cliente chega pontualmente, senta, estende a mão e conta a vida inteira em uma hora. Você ouve, caprichou, esmaltou, fez o pé, e quando ela vai embora, você nota que o dia está meio perdido.

Quem faz unha sabe que o relógio não perdoa. O preço mão e pé precisa pagar o material, o seu tempo e o seu lucro, e não só o que parece certo porque é o que todo mundo cobra. Vamos olhar com carinho a conta.

Onde o tempo de um mão e pé realmente vai

Quem vê de fora acha que é só esmaltar. Quem faz sabe que o tempo vai pra mais coisas:

• Recepção e conversa com a cliente.
• Preparo: cutículas, lixa, alicate.
• Esmaltação, com camadas e secagem.
• Mão e pé, que são dois atendimentos.
• Arrumar a mesa depois.

Somando, o atendimento completo passa fácil de uma hora. E essa hora vale dinheiro mesmo quando a cliente está só conversando.

Pensa na cadeira da manicure como um assento de ônibus: ela só gera renda enquanto tem alguém sentado. Quanto mais tempo ocupada por pouco valor, mais caro sai.

O material, sem lista infinita

Material de manicure é um monte de coisinha pequena. Acetona, algodão, lixa, palito, luvas, esmalte, base, top coat. Cada uma custa pouco, mas juntas pesam.

Em vez de pesar cada gota, faça assim: some tudo que comprou no mês e divida pelo número de clientes. Você tem o gasto médio por atendimento, e ele já inclui o que se perde. Pra aprofundar, veja custo do material de manicure por cliente.

A conta, num exemplo redondo

Imagina um mão e pé de uma hora e meia. É só um exemplo, troque pelos seus números.

• Material: R$ 12.
• Tempo: 1h30, com a hora a R$ 20, ou seja, R$ 30.
• Taxas de 10% e lucro de 20%.

O custo é R$ 42. Como taxas e lucro levam 30% do preço, o custo cobre os outros 70%. Então: R$ 42 divididos por 0,70 dão R$ 60.

E se eu cobrar R$ 40?

É um preço comum em certas regiões. Dos R$ 40, as taxas levam R$ 4. Sobram R$ 36, que nem pagam o custo de R$ 42. Ou seja, você paga R$ 6 pra atender a cliente.

Dá pra viver de um preço assim? Só se você fizer muita unha por dia e aceitar cansar o corpo. Na prática, o preço baixo vira dor nas costas e pouco dinheiro.

Mito x verdade

Mito: "Cliente de manicure só paga barato."

Verdade: tem cliente pra todo preço. Quem quer só preço baixo, vai embora na primeira promoção. Quem valoriza capricho e pontualidade fica com você.

Mão avulsa, pé avulso e o combo

Dá pra montar uma tabelinha simples: mão, pé e combo. Mão leva menos tempo que pé, e o combo pode ter um desconto pequeno, porque você economiza no preparo.

O cuidado é não exagerar: se o desconto passar do que você economiza, você paga pra atender. Veja mais ideias na tabela de preços de manicure e, se quiser incluir serviço de relaxamento, SPA dos pés.

Atendendo em casa

Quem atende no domicílio da cliente tem custo de deslocamento e tempo de ida e volta. Esse tempo é seu, mesmo que não apareça no relógio da cliente. O artigo de manicure a domicílio explica como colocar isso no preço. Mais sobre o ramo na página de manicure.

Quando o tempo escapa

Quem faz unha sabe: tem cliente que fala muito, tem esmalte que demora a secar, tem cutícula que dá mais trabalho. O tempo escorre sem a gente ver.

Um truque é marcar no papel o horário de início e de fim dos próximos dez atendimentos. Faça a média e use esse número, e não o que você acha que gasta. Quase sempre a média real é maior do que a que está na cabeça.

Como falar de preço sem constrangimento

Cliente antiga que está acostumada a pagar pouco costuma estranhar aumento. A saída é avisar com antecedência e explicar de forma simples: o material subiu e o seu tempo vale mais. Quem gosta do seu trabalho entende.

Se quiser suavizar, mantenha uma opção mais simples pelo preço antigo, por exemplo só a mão ou um atendimento mais rápido. A cliente escolhe, e ninguém se sente forçado.

Uma pequena reserva

Separe uma fatia pequena de cada atendimento pra repor o material. Esmalte acaba, lixa gasta, alicate precisa de manutenção. Quem não separa, sente o aperto quando precisa comprar tudo de uma vez.

Erros comuns no mão e pé

• Esquecer o desperdício de material.
• Não contar o tempo de preparo.
• Misturar preço de promoção com preço normal.
• Dar desconto no combo sem saber o piso.

O que fazer esta semana

1. Anote quanto tempo leva cada atendimento.
2. Some o material do mês e divida pelos atendimentos.
3. Escolha a sua hora.
4. Calcule o preço e compare com o que cobra hoje.

Se bater preguiça, o app faz a conta por você em poucos segundos.