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Preço de mão e pé: quanto cobrar sem sair no prejuízo
Preço mão e pé sem chute: veja a conta do atendimento completo (material, tempo e taxas) e o que acontece quando você cobra barato demais.
Tabela de preços de manicure: como montar a sua
Monte a tabela de preço de manicure a partir da sua hora de cadeira: mão, pé, gel e alongamento, num passo a passo leve e com exemplo fácil.
Neste artigo
Copiar a tabela da manicure do bairro é o jeito mais rápido de montar a sua. É também o mais arriscado, porque ela pode pagar outro aluguel, usar outro material e trabalhar em outra velocidade.
A tabela de preço de manicure que funciona sai de um número só: quanto vale a sua hora de cadeira. Com ele, cada serviço vira uma continha curta.
Passo 1: descubra a hora da sua cadeira
Pensa na sua cadeira como um assento de cinema: cada hora ocupada precisa pagar o ingresso. Esse "ingresso" junta três coisas: o salário que você quer tirar, as contas fixas do trabalho (aluguel da sala ou da cadeira, energia, internet, DAS do MEI, reposição de alicate) e as horas que você realmente consegue vender.
Aqui mora a pegadinha: quem trabalha 40 horas por semana não atende 40 horas. Tem cliente que falta, limpeza da bancada, esterilização, WhatsApp. Conta só as horas com a cliente na cadeira.
Dividindo salário mais contas fixas pelas horas vendidas, você chega no valor da hora. No exemplo daqui, ela deu R$ 30, o que dá R$ 0,50 por minuto. Guarda esse número: ele estima rápido qualquer serviço novo.
Se quiser o seu, tem a calculadora do valor da hora e o passo a passo em como calcular o valor da hora de trabalho. O DAS do MEI é um valor fixo por mês, confira o seu boleto no Portal do Empreendedor.
Passo 2: material e tempo de cada serviço
Agora liste cada serviço com dois números: o material gasto por cliente e o tempo de cadeira, contando cutilagem, secagem e a limpeza antes da próxima.
O material inclui o que costuma ser esquecido: lixa e palito descartáveis, luvas, algodão, removedor, papel toalha e o envelope de esterilização. Pra listar item por item, use o roteiro de custo do material da manicure por cliente.
Passo 3: transforme em preço (com número redondo)
Em palavras: tempo vezes hora, mais o material, e depois acrescente a taxa da maquininha e o lucro do negócio.
Um exemplo (os números são só de exemplo, troque pelos seus). A mão leva 45 minutos, que valem R$ 22,50. O material é R$ 1,50. O custo do atendimento é R$ 24.
Taxa média de 5% e 20% de lucro: juntas ficam com 25% do preço. Sobram 75% pra pagar os R$ 24. Se R$ 24 são 75% do preço, o preço é R$ 32.
A tabela pronta
Fazendo a mesma conta pros outros serviços, com a mesma hora, taxa e lucro:
| Serviço | Tempo de cadeira | Preço |
|---|---|---|
| Mão | 45 min | R$ 32 |
| Mão e pé | 1h15 | R$ 56 |
| Esmaltação em gel | 1 h | R$ 48 |
| Alongamento em fibra | 2h30 | R$ 120 |
Três coisas aparecem quando a tabela nasce da hora:
- O combo sai mais barato sozinho. Mão e pé separados somariam uns R$ 66. Juntos, R$ 56, porque o combo economiza 15 minutos. O desconto é real, não chute.
- Serviço rápido não é serviço barato. Remover gel leva meia hora. Fazer de graça é dar meia hora de cadeira.
- O gel ganha pelo tempo, não pelo pote. O material é pequeno. A maior parte do custo é a sua hora.
Mito x verdade: "tabela com muito serviço confunde"
Mito. Cliente confunde é com tabela mal organizada. Agrupe por tipo (mão, pé, gel, alongamento) e pronto.
Verdade. Quanto mais clara a tabela, menos negociação no atendimento. Cliente que já sabe o preço pechincha menos.
O que toda tabela precisa ter (e muita esquece)
Além dos preços, a tabela é o lugar das regras. Escreva com clareza:
- Prazo da manutenção. Até certo número de dias é manutenção; depois disso, cobra-se como aplicação.
- Decoração. Nail art por unha ou por mão, à parte. Veja nail art e decoração.
- Reparo de unha quebrada. Um valor por unha, pra não refazer de graça.
- Atendimento a domicílio. Serviço mais deslocamento. A conta está em manicure a domicílio.
- Falta e atraso. Cliente que falta sem avisar levou uma hora sua. Defina sinal ou regra de remarcação, como em política de cancelamento.
Erros comuns
- Copiar o preço da mão pro pé sem cronometrar. Pé costuma gastar mais lixa e algodão, e em muita bancada leva mais tempo. Se o seu demora mais, custa mais.
- Esquecer que comissão e aluguel são diferentes. Em salão por comissão, parte do preço fica com o salão e a conta da hora é outra. Veja quanto ganha uma manicure autônoma.
- Arredondar pra baixo. Se deu R$ 56,40, ponha R$ 57, nunca R$ 55. A diferença parece pouca, mas se repete em todo atendimento.
- Nunca reajustar. Esmalte, gel e aluguel sobem. Se a tabela é a de dois anos atrás, a sua hora encolheu sem você ver. Veja como aumentar o preço sem perder cliente.
Pra um serviço específico com mais detalhe, olhe quanto cobrar por mão e pé e quanto cobrar por unha em gel. Mais conteúdo do ramo na página de manicure e unhas.
Monte a sua hoje
- Some o salário que quer e as contas fixas do mês.
- Conte as horas de cadeira que você vende de verdade.
- Divida e anote o valor da hora (e do minuto).
- Liste cada serviço com material e tempo.
- Acrescente taxa e lucro, arredonde pra cima.
- Escreva as regras e coloque a data na tabela.
Pronto: uma tabela que é sua, não da vizinha. Se a conta cansar, o app guarda a sua hora e monta a tabela por você.
Perguntas frequentes
Como fazer uma tabela de preços de manicure?
Calcule primeiro o valor da sua hora (salário desejado mais contas fixas, divididos pelas horas que você realmente passa atendendo). Depois, pra cada serviço, some o material por cliente e o tempo de cadeira vezes a hora, e acrescente taxa e lucro. Arredonde pra cima.
Mão e pé juntos devem custar menos que separados?
Normalmente sim, porque você ganha tempo: a cliente já está sentada, a bancada já está montada e a esterilização é uma só. Esse desconto é real, porque o combo ocupa menos tempo de cadeira.
Com que frequência atualizar a tabela de preços?
Revise pelo menos uma vez por ano e sempre que um produto importante subir, o aluguel mudar ou você ficar mais rápida num serviço. Avise as clientes com antecedência e mostre a tabela nova no salão e no WhatsApp.
Posso cobrar diferente no cartão de crédito?
Pode informar preço diferente por forma de pagamento, desde que fique claro antes do atendimento. Outra saída é montar a tabela com a taxa média de todas as formas de pagamento, como no exemplo.
Devo colocar o preço da tabela no Instagram?
Colocar o preço filtra quem não vai pagar e economiza tempo no direct. Se preferir não expor tudo, publique ao menos o valor 'a partir de' dos serviços principais e mande a tabela completa quando a cliente pedir.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada atendimento que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
