Acerta o PreçoPreço e lucro
Como colocar a mão de obra no preço do produto
Como colocar a mão de obra no preço do que você faz à mão: o seu tempo conta como custo, e o lucro vem depois. Exemplo fácil com uma mesa de madeira.
Como calcular o valor da sua hora de trabalho
Como calcular o valor da hora de trabalho de autônomo: quanto você quer ganhar, as contas fixas e as horas que viram dinheiro de verdade.
Neste artigo
Um eletricista que cobra "o que os outros cobram" pode estar trabalhando no prejuízo sem perceber. O carro, as ferramentas, o celular e o tempo perdido entre um chamado e outro não aparecem no número que ele fala pro cliente.
Calcular o valor da hora de trabalho é descobrir o mínimo que você precisa cobrar pra pagar o seu salário e as contas do trabalho. O exemplo usa um eletricista, mas a conta vale pra diarista, manicure, professora particular, designer ou qualquer pessoa que vende o próprio tempo. Os valores são só um exemplo, troque pelos seus.
A hora é como o tanque de gasolina
Pensa no mês como um tanque com um número fixo de horas. Mas só parte desse tanque vira dinheiro. O resto se perde no caminho: ir até o cliente, fazer orçamento que não fecha, comprar material, responder mensagem, voltar pra acertar um detalhe sem cobrar.
A conta fica então com três peças:
- O que você quer ganhar no mês. Autônomo não tem férias nem 13º pagos, então essa reserva precisa estar aqui dentro.
- As contas fixas do trabalho. O que você gasta pra conseguir trabalhar, chova ou faça sol: carro, ferramentas, celular, o DAS do MEI.
- As horas que você consegue cobrar. Não as que passa trabalhando, só as que viram serviço pago.
O DAS do MEI é um valor fixo por mês (5% do salário mínimo mais o ICMS e/ou ISS da atividade). Ele muda quando o salário mínimo muda, então confira o valor do seu boleto no Portal do Empreendedor.
O exemplo do eletricista
O eletricista quer ganhar R$ 4.000 por mês. As contas fixas do trabalho (carro, combustível das visitas, ferramentas, celular, DAS) somam R$ 1.000. Ele precisa faturar R$ 5.000.
Ele trabalha uns 200 horas por mês. Mas anotando por duas semanas, descobriu que só 100 horas viram serviço pago.
R$ 5.000 divididos por 100 horas dão R$ 50 por hora.
O erro que faz a hora parecer menor
Se ele dividisse os R$ 5.000 pelas 200 horas todas, chegaria a R$ 25. Cobrando isso, no fim do mês ele fatura R$ 2.500 e as contas fixas levam R$ 1.000. Sobra menos da metade do que queria.
Veja a lógica: quanto menos horas cobradas, mais cara precisa ser cada uma. Quem tem muito deslocamento, muito orçamento ou cliente que remarca tende a cobrar poucas horas e precisa de uma hora mais alta. Por isso a hora de quem atende em domicílio costuma ser maior que a de quem atende no próprio espaço.
Dica rápida: anote por duas semanas o que você fez em cada hora do dia. Dói um pouco, mas é o número mais honesto que existe.
Do valor da hora ao preço do serviço
O valor da hora é um piso, não o preço final. Ele paga o seu salário e as contas fixas, mas falta o que é de cada serviço:
- Material: fio, disjuntor, tomada. Entra pelo custo.
- Deslocamento extra: se o serviço é longe, cobre a ida.
- Taxas: maquininha e imposto sobre a nota, se houver.
- Lucro do negócio: pra trocar a escada, comprar equipamento, ter reserva.
Uma troca de chuveiro que leva 2 horas rende, só de mão de obra, 2 vezes o valor da hora. Depois entram material, taxa e lucro. O artigo como colocar a mão de obra no preço mostra essa montagem, e o de eletricista traz o exemplo do ramo.
Visita mínima
Serviço muito curto, de 20 ou 30 minutos, costuma ter valor mínimo de visita. Mesmo que o trabalho seja rápido, você gastou deslocamento e uma faixa do dia. Muita gente cobra pelo menos uma hora cheia, ou uma taxa de visita que é abatida se o serviço fechar.
Por hora ou preço fechado?
Cobrar por hora é transparente, mas o cliente estranha quando não sabe quanto vai dar no final. Muita gente usa o valor da hora só por dentro, pra montar uma tabela de serviços com preço fechado.
O preço fechado tem uma vantagem: quando você fica mais rápido, o ganho é seu. Se a troca do chuveiro passa a levar 1h30, o preço continua o mesmo. A comparação está em cobrar por hora ou por projeto.
Profissões com tabela de referência
Psicólogo, nutricionista, fisioterapeuta, arquiteto, advogado e contador têm conselho ou entidade de classe que publica tabela referencial de honorários. Vale consultar antes de definir o preço.
Mesmo assim, a conta do valor da hora continua útil: ela mostra se o valor da tabela cobre o aluguel da sala, o sistema de agendamento e as horas sem paciente. Se não cobrir, o problema está nos custos ou na agenda, e não na tabela.
Cola pra calcular a sua hora hoje
- Defina quanto quer ganhar no mês, já com a reserva de férias e 13º.
- Liste as contas fixas do seu trabalho.
- Anote por duas semanas quanto do seu tempo vira serviço pago.
- Divida a soma de renda e contas pelas horas cobradas.
- Teste o resultado na calculadora de valor da hora.
- Se você é autônomo sem MEI, inclua a contribuição ao INSS nos custos. O artigo INSS do autônomo no preço explica.
Refaça a conta a cada seis meses ou quando algum custo grande mudar. E se der preguiça, o app guarda o valor da sua hora e usa em todo orçamento.
Perguntas frequentes
Como calcular o valor da minha hora de trabalho como autônomo?
Some quanto quer ganhar por mês e os custos fixos do seu trabalho, e divida pelas horas que você realmente consegue cobrar. Quem quer R$ 3.000 e tem R$ 600 de custos, cobrando 100 horas, precisa de R$ 36 por hora.
Quantas horas por mês um autônomo consegue cobrar?
Bem menos que as horas trabalhadas. Orçamento, deslocamento, compra de material, mensagens e organização tomam uma boa parte do dia. Anote por duas semanas quanto do seu tempo vira serviço pago e use esse número.
O valor da hora já inclui o lucro?
Não. O valor da hora paga o seu salário e as contas fixas do trabalho. O lucro do negócio, que serve pra investir e criar reserva, entra por cima, como margem no preço do serviço.
Posso cobrar menos por hora em serviço grande?
Pode dar um desconto em pacote ou serviço longo, porque você perde menos tempo com deslocamento e orçamento. Só não deixe a hora ficar abaixo do mínimo que a conta mostrou, ou o serviço grande vira prejuízo grande.
Profissão com conselho tem valor de hora tabelado?
Várias profissões regulamentadas, como psicologia, nutrição e arquitetura, têm tabela referencial de honorários publicada pelo conselho ou pela entidade da classe. Vale consultar e usar a conta do valor da hora pra conferir se o valor cobre as suas despesas.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada produto ou serviço que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
