Acerta o PreçoPreço e lucro
Markup ou margem de lucro: a diferença que tira dinheiro do seu bolso
Markup ou margem? Entenda a diferença entre os dois com um exemplo fácil e veja por que misturar as contas faz você ganhar menos do que pensa.
Como calcular margem de lucro (e por que não é o markup)
Como calcular margem de lucro de um preço que você já cobra, com taxas e imposto, e descobrir quanto de cada venda realmente fica com você.
Neste artigo
Você já tem um preço. Ele está na etiqueta, no catálogo do WhatsApp, na legenda do Instagram. A pergunta agora é outra: de cada real que entra, quantos centavos ficam com você?
Saber como calcular a margem de lucro de um preço que já existe separa quem acha que ganha bem de quem sabe. A conta leva um minuto. O exemplo é uma loja de capinhas de celular, com valores só de exemplo: troque pelos seus.
A margem é a fatia que fica pra você
Imagine o preço como uma pizza. Uma fatia vai pro fornecedor (o custo), outra vai pra maquininha e pro imposto (as taxas), e o que sobrar é a sua. A margem de lucro diz o tamanho dessa fatia, em porcentagem do preço.
A conta, em palavras: preço menos custo menos taxas, dividido pelo preço.
Preste atenção em um detalhe que confunde muita gente: a margem é sempre calculada sobre o preço. Se você calcular sobre o custo, o número que sai é o markup, que é outra coisa. A comparação está em markup ou margem.
Medindo uma capinha
A capinha é vendida a R$ 40 e custa R$ 20 entre produto, embalagem e frete da compra. Pra facilitar, vamos dizer que maquininha e imposto levam juntos 10% do preço, ou R$ 4.
- Preço: R$ 40
- Custo: R$ 20
- Taxas: R$ 4
- Sobra: R$ 16
R$ 16 de R$ 40 é 40% de margem. De cada R$ 100 vendidos, R$ 40 ficam com você.
O erro de olhar só preço menos custo
Se a dona da loja fizer só 40 menos 20, vai achar que ganha R$ 20 por capinha, ou 50%. Faltaram os R$ 4 que a maquininha e o imposto levam antes de o dinheiro chegar.
Parece pouco numa venda, mas em cem capinhas por mês são centenas de reais que ela contava como lucro e nunca existiram. Essa é a diferença entre a margem bruta (só preço e custo) e a margem de verdade.
Mito x verdade
Mito: "Comprei por 20 e vendi por 40, ganhei 100%."
Verdade: você dobrou o dinheiro sobre o custo (isso é markup), mas ficou com 40% do preço. São contas diferentes, e só a segunda mostra o que sobra no bolso.
A margem muda com o jeito de vender
O mesmo produto tem margens diferentes em cada situação. Olha só:
| Situação | Margem |
|---|---|
| Venda normal, preço cheio | 40% |
| Promoção, R$ 10 mais barato | 23% |
| Marketplace com comissão alta | 20% |
Na promoção, o preço caiu R$ 10, mas o lucro caiu quase o mesmo tanto. Quase todo o desconto saiu do seu bolso. E no marketplace, no exemplo, as taxas somam 30% do preço, e a margem cai pela metade. As comissões aqui são de exemplo: confira as do seu canal no painel do vendedor.
Se a margem num canal ficar baixa demais, o caminho é ter um preço próprio pra ele. A calculadora de marketplace faz essa conta.
Um jeito prático de enxergar: se a margem é de 40%, então de cada R$ 10 que o cliente paga, R$ 4 ficam com você. Os outros R$ 6 vão pro fornecedor, pra maquininha e pro imposto. Explicado assim, até a conta de cabeça fica fácil, e o cliente que pede desconto de R$ 1 já parece pedir uma fatia grande do seu pedaço.
A margem do mês é outra conversa
A margem de cada venda é só metade da história. O aluguel do quiosque, a internet e o contador chegam todo mês, vendendo ou não. Eles saem da soma das margens.
Por isso alguém pode trabalhar com 40% de margem por venda e, ainda assim, ver o dinheiro encolher no fim do mês. A margem líquida (depois dos fixos) é sempre menor. O artigo de lucro bruto e lucro líquido aprofunda isso, e o de como calcular o lucro líquido mostra a conta completa.
Uma boa notícia: a margem só precisa ser medida de vez em quando. Pegue um produto por semana, faça a conta com calma e anote. Em um mês você conhece a margem real do seu catálogo todo, e isso já coloca você na frente de muita gente que vende por anos sem saber quanto ganha em cada item.
Como ler o resultado
Uma margem sozinha não diz se o preço está bom. Ela precisa ser comparada com o que o seu negócio precisa pagar. Faça este teste rápido:
- Some os custos fixos do mês.
- Veja quanto isso representa do faturamento.
- Some o lucro que você quer ter.
- Compare com a margem real. Acima, tem folga. Abaixo, o negócio trabalha só pra pagar conta.
Se ficou curto, mexa nessa ordem: primeiro o custo (fornecedor, frete, embalagem), depois as taxas (maquininha, canal), e só por último o preço. O que é uma margem razoável em cada ramo está em margem de lucro ideal.
Cola pra medir o seu catálogo
- Pegue os cinco produtos que mais vendem.
- Anote o preço, o custo completo e as taxas do canal onde mais vendem.
- Calcule a margem de cada um na calculadora de margem de lucro.
- Marque os que ficaram abaixo do que o seu negócio precisa.
- Repita por canal, porque a mesma capinha tem margens diferentes no balcão e no marketplace.
- Refaça sempre que o fornecedor reajustar ou a maquininha mudar a taxa.
Fez uma vez, fica fácil. E se der preguiça de repetir pra cada item, o app faz isso por você.
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de lucro em porcentagem?
Subtraia do preço o custo do produto e as taxas da venda, divida o que sobrou pelo preço e multiplique por 100. Um produto de R$ 50 que deixa R$ 12 de lucro tem margem de 24%.
Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?
A bruta considera só o preço e o custo do produto. A líquida desconta também taxas, impostos e os custos fixos do mês, como aluguel e internet. É a líquida que mostra quanto o negócio realmente ganha.
Margem de lucro pode ser maior que 100%?
Não, porque ela é calculada sobre o preço de venda e o lucro nunca passa do preço. Quando aparece um número acima de 100%, quase sempre é o markup, que é calculado sobre o custo.
Como saber a margem de lucro de uma loja inteira?
Some o lucro de todas as vendas do mês, desconte os custos fixos e divida pelo faturamento do mês. Olhar só um produto engana, porque cada item tem uma margem diferente.
Margem de lucro baixa sempre é ruim?
Não necessariamente. Uma margem menor com muito volume pode dar mais dinheiro no fim do mês que uma margem alta com poucas vendas. O que importa é se o lucro total paga os custos fixos e o seu salário.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada produto ou serviço que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
