Markup: o que é, como calcular e a tabela pronta

Você já ouviu alguém falar "eu trabalho com markup 2" e fez cara de quem entendeu? Relaxa, acontece com todo mundo. É uma palavra inglesa chique pra uma ideia que você já usa sem saber.

Vamos desmontar o markup com calma, passando por um exemplo, uma tabelinha pra consultar e a armadilha que pega muita gente.

Markup é o "tanto a mais" em cima do custo

Pensa assim: você compra uma coisa por um valor e vende por outro mais alto. O markup é o quanto você somou em cima do custo, em porcentagem.

Custou 10 e você vende por 15? Você somou 5 em cima de 10. Isso é um markup de 50%. Custou 10 e você vende por 20? Markup de 100%, você dobrou.

Só isso. A palavra é gringa, a ideia é de feirante.

Markup e multiplicador: dois nomes pro mesmo bicho

O multiplicador é o atalho. Em vez de falar "somei 100%", você fala "multipliquei por 2". Pra converter, é só somar 1 ao markup em número (100% vira 1 + 1 = 2).

Uma tabelinha pra consultar:

Se você sabe o custo, é só multiplicar. Rápido e sem fórmula escondida.

Um exemplo fácil: um brinco de aço

Imagina um brinco de aço que custa R$ 10 pra você, com tudo incluído (peça, embalagem, cartãozinho). Você aplica um markup de 150%, ou seja, multiplicador de 2,5.

Preço: R$ 10 vezes 2,5, que dá R$ 25.

Dos R$ 25, R$ 10 voltam pro custo e R$ 15 são o que sobra. Só que dali ainda saem as taxas. Se a maquininha e o imposto levam 10% do preço, são R$ 2,50. Sobram R$ 12,50 para pagar suas despesas e ser lucro.

A armadilha: o mesmo markup em todo canal

Aqui está o erro que pega muita gente: aplicar o mesmo markup em tudo. Parece prático, mas o custo "escondido" muda de canal pra canal.

• Na loja física, tem aluguel e energia.
• No marketplace, tem comissão por venda e, às vezes, frete.
• No Instagram, tem tempo de atendimento e embalagem de envio.

Se o markup é o mesmo, o canal mais caro leva o lucro embora. A solução é calcular o preço pensando no canal. Para entender a conta completa, veja como calcular o preço de venda.

Mito x verdade

Mito: "Markup 100% é lucro de 100%."

Verdade: markup 100% significa que você cobra o dobro do custo. O lucro, depois de taxas e despesas, é bem menor que isso. E se você contar o lucro como parte do preço, é no máximo 50% antes de qualquer desconto. A diferença entre os dois está em markup ou margem.

Markup redondo: quando funciona

Usar um multiplicador fixo, como 2 ou 3, é prático. Funciona quando:

• seus custos extras são baixos e parecidos entre os produtos;
• as taxas são pequenas;
• você revisa o resultado de vez em quando.

Falha quando o produto tem taxas altas, quando o custo de embalagem pesa muito ou quando os fixos são grandes. O "vezes dois" é um bom começo, mas confira com mais calma em custo vezes dois.

Dica rápida: teste o seu markup em três produtos de preços diferentes. Se em algum deles sobra quase nada, o multiplicador está curto.

Da ideia à fórmula (sem susto)

Se você quer o markup que cobre tudo, existe o caminho com divisor. Em vez de somar uma porcentagem, você descobre quanto do preço sobra pra pagar o custo (depois de taxas, despesas e lucro) e divide o custo por essa fatia.

Parece mais complicado, mas dá um preço mais certeiro. Os detalhes estão em fórmula do preço de venda.

Como conferir se o seu markup está bom

Um teste que leva um minuto: pegue um produto seu, o preço que você cobra hoje e tire de lá, nesta ordem, o custo, as taxas do canal e a sua parte das despesas do mês. Se ainda sobra algo que você chamaria de lucro, o markup está bom. Se não sobra nada, ele está curto.

Faz sentido também olhar pro mercado, sem copiar. Se todo mundo cobra parecido, talvez o seu custo esteja alto, e a saída é negociar com o fornecedor ou mudar a embalagem. Se você cobra bem mais e vende, talvez o seu produto tenha um valor que o markup não mostra: qualidade, atendimento, entrega rápida.

Monte o seu markup agora

1. Anote o custo de um produto seu.
2. Pense nas taxas do canal onde você vende.
3. Pense em quanto quer ficar, em porcentagem do preço.
4. Teste um multiplicador, veja o preço e confira o que sobra.
5. Ajuste até o lucro ficar bom.

A calculadora de markup faz isso em segundos.

Quando o markup muda ao longo do tempo

O custo dos seus produtos não fica parado. O fornecedor reajusta, o frete sobe, a embalagem encarece. Se o seu preço continua o mesmo, o markup efetivo vai diminuindo sem você ver.

Por isso, uma vez a cada dois ou três meses, pegue o custo atual dos produtos principais e confira se o multiplicador ainda dá o lucro que você quer. Se não der, ajuste o preço um pouquinho, antes que a diferença vire um buraco.

Cola pra levar

• Markup é o quanto você soma em cima do custo.
• Multiplicador é o markup mais 1, em número.
• Markup 100% é o mesmo que multiplicar por 2.
• Cada canal pede o seu markup.
• Confira sempre quanto sobra depois das taxas.

Se der preguiça, o app calcula o preço e o markup pra você.