Acerta o PreçoPreço e lucro
Como calcular o valor da sua hora de trabalho
Como calcular o valor da hora de trabalho de autônomo: quanto você quer ganhar, as contas fixas e as horas que viram dinheiro de verdade.
Como colocar a mão de obra no preço do produto
Como colocar a mão de obra no preço do que você faz à mão: o seu tempo conta como custo, e o lucro vem depois. Exemplo fácil com uma mesa de madeira.
Neste artigo
Muita gente que faz peça à mão monta o preço assim: soma o material e multiplica por dois. Se a madeira e o verniz deram R$ 100, a mesa sai por R$ 200. Parece justo, mas essa conta não diz nada sobre as horas que você passou serrando, lixando e envernizando.
A forma certa de colocar a mão de obra no preço é tratar o seu tempo como um custo, igualzinho ao material. O exemplo é uma mesa lateral de madeira feita numa marcenaria de garagem. Os valores são só um exemplo, troque pelos seus.
Mão de obra é salário, não lucro
Esse é o ponto que muda a conta inteira. Pensa assim: se amanhã você contratasse alguém pra fazer a mesa, teria que pagar por cada hora. Quando você faz sozinho e não coloca a sua hora no preço, o dinheiro que sobra parece lucro, mas é o seu salário.
A ordem certa é:
- primeiro, o custo da peça: material, mais horas vezes o valor da hora, mais as despesas dela;
- depois, as taxas e o lucro, que entram por cima, sobre o custo completo.
O lucro é o que sobra pro negócio, separado do salário.
Passo 1: descubra o valor da sua hora
Você não pode multiplicar horas por um número inventado. O valor da hora vem de uma conta simples: o salário que você quer mais os custos fixos do trabalho, divididos pelas horas que consegue vender no mês. A conta completa, com o erro mais comum, está em como calcular o valor da hora de trabalho.
No exemplo, o marceneiro chegou a R$ 30 por hora.
Passo 2: cronometre a peça inteira
A maioria das pessoas subestima o próprio tempo. Lembra do corte e da montagem e esquece o resto. Na mesa do exemplo, o tempo real foi de 6 horas:
- corte e montagem;
- lixamento;
- duas demãos de verniz;
- fotos, atendimento e embalagem.
O tempo de secagem não entra, porque você faz outra coisa enquanto isso. Mas atendimento no WhatsApp, foto pro catálogo e embalagem entram, porque sem eles a mesa não é vendida.
Mini teste
Você já fez uma peça "rapidinha" e, quando viu, tinha passado a tarde? Então você já sabe: o tempo real quase sempre é maior que o tempo lembrado. Cronometre a próxima.
Passo 3: monte o custo da mesa
- Material (madeira, parafuso, cola, lixa, verniz, embalagem): R$ 100
- Mão de obra: 6 horas a R$ 30, são R$ 180
- Custo total: R$ 280
A mão de obra é o maior item, quase o dobro do material. Em peça feita à mão isso é normal, e é por isso que ela não pode ficar de fora.
Passo 4: taxas e lucro por cima
Imagine 10% de taxas e 20% de lucro. Sobram 70% do preço pra pagar o custo, então:
R$ 280 divididos por 0,70 dão R$ 400.
Desse preço, R$ 180 pagam o seu trabalho e R$ 80 ficam de lucro pro negócio. É o dinheiro da reserva, da ferramenta nova, do crescimento.
Três jeitos de cobrar a mesma mesa
Veja o que cada conta deixa pra você:
| Jeito de calcular | O que acontece |
|---|---|
| Material vezes 2 | você ganha uns R$ 13 por hora |
| Material mais taxa e lucro, sem mão de obra | o preço sai bem baixo |
| Custo com mão de obra, taxa e lucro | R$ 30 por hora e mais R$ 80 de lucro |
No "material vezes 2", o preço é R$ 200. Depois do material e das taxas, sobram R$ 80 para 6 horas de trabalho, pouco mais de R$ 13 por hora. Menos da metade do que o marceneiro precisa.
O jeito do meio é o mais traiçoeiro. A conta parece técnica, mas deixa de fora justamente o custo mais pesado.
Quando o tempo por peça muda
O tempo de uma peça não é fixo, e o preço pode acompanhar.
- Produção em lote. Se o marceneiro corta e lixa quatro mesas de uma vez, o tempo por mesa cai. O custo cai junto e ele pode baixar o preço do modelo de linha mantendo a mesma hora.
- Peça sob medida. Medida diferente, cor especial ou detalhe novo levam mais tempo de projeto. Cobre essas horas a mais, nem que seja como taxa de personalização. O artigo cobrar por hora ou por projeto ajuda a apresentar isso.
- Retrabalho. Se acontece sempre, some um tempo médio de retrabalho em cada peça, em vez de engolir sozinho.
Erros comuns com a mão de obra
- Usar o valor da hora de um emprego antigo. Como autônomo você paga as próprias ferramentas e energia, e não tem férias pagas. A hora precisa ser maior.
- Contar só as horas "de bancada". Atendimento, foto, orçamento e entrega também são trabalho.
- Cobrar a mão de obra só em peça grande. Peça pequena também tem tempo. Em chaveiro ou porta-copos, divida o tempo do lote pelas unidades.
- Achar que o lucro é o salário. Se você tira do lucro pra pagar as contas da casa, o negócio nunca forma reserva. O artigo salário do dono no preço mostra como separar.
Quem trabalha com madeira de reaproveitamento encontra um exemplo do ramo em quanto cobrar por móvel de pallet.
Cola pra fazer hoje
- Calcule o valor da sua hora na calculadora de valor da hora.
- Na próxima peça, cronometre cada etapa, incluindo atendimento e embalagem.
- Monte o custo: material, horas vezes valor da hora e despesas daquela peça.
- Aplique taxa e lucro na calculadora de serviço e mão de obra.
- Compare com o preço que você cobra hoje e veja quanto a sua hora vale de verdade.
Perguntas frequentes
Como calcular a mão de obra de um produto artesanal?
Cronometre quanto tempo leva pra fazer uma peça, do corte ao acabamento e à embalagem, e multiplique pelo valor da sua hora. Some esse valor ao material e às outras despesas da peça. É sobre esse total que entra a margem de lucro.
Quanto cobrar de mão de obra por hora?
O mínimo é o valor que paga o salário que você quer e os custos fixos do seu trabalho, dividido pelas horas que você consegue vender no mês. Quem quer R$ 2.500 por mês, tem R$ 500 de custos e vende 120 horas precisa de R$ 25 por hora.
Posso cobrar a mão de obra como porcentagem do material?
Não é uma boa ideia. Uma peça com material barato e muito trabalho fica com preço baixo demais, e uma com material caro e pouco trabalho fica cara sem motivo. A hora de trabalho não tem relação com o preço da madeira ou do tecido.
Se eu produzir várias peças de uma vez, a mão de obra diminui?
Diminui por peça, sim. Cortar quatro tampos de uma vez leva menos tempo que cortar quatro em dias diferentes. Divida o tempo do lote pelas peças prontas e use esse número no preço.
Mão de obra e lucro são a mesma coisa?
Não. A mão de obra é o seu salário por ter feito a peça. O lucro é o que sobra pro negócio depois de pagar material, taxas e o seu salário, e serve pra reserva, ferramenta nova e crescimento.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada produto ou serviço que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
- O preço certo já com maquininha, PIX, imposto e comissão
- Quanto sobra de verdade em cada venda, antes de vender
- Seus produtos salvos, descontos, parcelamento e orçamento em PDF
- Funciona no celular e no computador, sem instalar nada
- Teste grátis, sem cadastro
- 7 dias de garantia no plano completo
- Acesso na hora por e-mail
Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
