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Como calcular o preço de roupa pra revenda (sem encalhar)
Calcule o preço de roupa pra revenda de um jeito leve: o custo real da peça, o markup, a taxa do cartão e a liquidação que sempre aparece no meio do…
Markup de loja de roupa: qual usar (e por que o vezes 2 engana)
Markup de loja de roupa sem chute: por que o vezes 2 nem sempre serve, o que entra na conta além do custo e como achar o multiplicador da sua loja.
Neste artigo
- O "vezes 2" é meio como a roupa de tamanho único
- A lógica do markup da loja
- Um exemplo redondo
- E se eu usar o "vezes 2" mesmo assim?
- Mito x verdade
- Quando o faturamento cai, o markup precisa subir
- A reserva de liquidação não é opcional
- Multiplicador, divisor, tabela
- Checklist pra definir o markup da sua loja
- Um jeito de testar na prática
- Cola pra levar
Na hora de montar a loja, alguém te deu a dica de ouro: "é só multiplicar o custo por dois". Ela é boa, rápida e fácil de lembrar. O problema aparece no fim do mês, quando você olha pra conta e o dinheiro não sobrou pra ninguém.
Vamos entender por que o "vezes 2" funciona pra alguns e quebra pra outros, e como encontrar o multiplicador que cabe na sua loja.
O "vezes 2" é meio como a roupa de tamanho único
Roupa tamanho único serve pra muita gente, mas não pra todo mundo. O "vezes 2" também. Ele funciona se o preço cobrir três coisas: a peça, as despesas e o lucro, e se as despesas couberem na outra metade.
Só que loja de roupa costuma ter bastante coisa pra pagar: aluguel, funcionária, energia, sacolas, etiquetas, taxa de cartão, imposto e a liquidação do fim de coleção.
A lógica do markup da loja
A ideia é a mesma que você usaria em qualquer preço: descubra quanto do preço fica livre pra pagar a peça.
Pega cada despesa e escreve em porcentagem do preço de venda. Aí soma tudo e subtrai de 100%. O que sobra é a fatia que paga o custo da peça. O preço é o custo dividido por essa fatia.
Um exemplo redondo
Imagina uma loja de bairro com estas porcentagens, sempre em cima do preço:
| O que é | Fatia do preço |
|---|---|
| Despesas da loja (aluguel, equipe, energia) | 30% |
| Taxas e imposto | 10% |
| Reserva de liquidação | 5% |
| Lucro | 15% |
Somando: 60%. Sobram 40% pra pagar a peça. Uma blusa que custa R$ 40 então deve sair por R$ 40 dividido por 0,40, ou seja, R$ 100.
Isso dá um multiplicador de 2,5, bem acima do "vezes 2".
Conferindo: de R$ 100, R$ 30 vão pras despesas, R$ 10 pras taxas, R$ 5 pra reserva, R$ 15 são seu lucro, e R$ 40 pagam a peça. Fechou.
E se eu usar o "vezes 2" mesmo assim?
Vamos ver o que acontece com a mesma blusa. No "vezes 2", ela sai por R$ 80.
As despesas continuam sendo 30% do preço (R$ 24, se a loja gasta o mesmo), as taxas 10% (R$ 8) e a reserva de liquidação 5% (R$ 4). Somando com os R$ 40 da peça: R$ 76. Sobram R$ 4.
Em vez de 15% de lucro, você ficou com 5%. Isso é o preço de um chute.
Dica rápida: se o seu lucro está pequeno e você vende bem, olhe o multiplicador antes de olhar a vitrine.
Mito x verdade
Mito: "Markup é igual pra tudo na loja."
Verdade: peça básica, que o cliente compara com a loja do lado, aceita markup menor. Peça diferenciada, de coleção ou com atendimento especial, aguenta mais. Uma loja saudável tem mais de um markup.
Quando o faturamento cai, o markup precisa subir
Aluguel e equipe são os mesmos em mês forte e mês fraco. Então, se a loja vende menos, as despesas ocupam uma fatia maior do preço.
Se você calculou o markup num mês ótimo, ele vai falhar no mês mediano. O melhor é calcular com um mês normal, que você consegue repetir sem milagre. Veja mais em markup com despesas fixas.
A reserva de liquidação não é opcional
Toda loja de roupa faz liquidação. Quem não planeja, perde margem no fim da coleção, quando precisa baixar preço pra esvaziar o estoque.
Reservar uma fatia do preço (como os 5% do exemplo) é como guardar um guarda-chuva antes da chuva. Quando o desconto chegar, parte dele já foi paga. Saiba mais sobre liquidação de roupa.
Multiplicador, divisor, tabela
Há dois jeitos de usar o markup: multiplicar o custo por um número (2,5 no exemplo) ou dividir o custo por uma fração (0,40). Dão o mesmo preço. Se essa história ainda confunde, vale ler markup divisor e multiplicador.
Pra quem revende roupa sem loja física, o raciocínio é parecido, mas com menos despesa: preço de roupa para revenda.
Checklist pra definir o markup da sua loja
- Liste as despesas do mês e divida pelo faturamento normal.
- Some taxas e imposto (se usa Simples, veja a alíquota com seu contador).
- Escolha a reserva de liquidação.
- Defina o lucro que quer.
- Subtraia tudo de 100% e divida o custo da peça pela fatia que sobrou.
Pra praticar, use a calculadora de markup. A página do ramo roupas e moda tem mais conteúdo.
Um jeito de testar na prática
Pegue as cinco peças que mais saem na sua loja e calcule o preço com o markup que você usa hoje. Depois refaça com o multiplicador que a conta sugeriu. Compare quanto sobra em cada uma.
Se a diferença for pequena, o seu jeito já funciona. Se for grande, você descobriu dinheiro que estava ficando pelo caminho. Ajuste aos poucos, começando pelas peças de maior saída, para o cliente nem perceber a mudança.
Cola pra levar
- O "vezes 2" é um chute, e só funciona com despesa baixa.
- Conte as despesas em porcentagem do preço.
- Reserve parte do preço pra liquidação.
- Use mais de um markup na loja.
- Calcule com um mês normal, não o melhor.
E se quiser pular a conta, o app faz isso por você: custo da peça, porcentagens da loja, e o preço aparece.
Perguntas frequentes
Qual o markup ideal para loja de roupa?
Depende das suas despesas. Some o que a loja gasta, as taxas, a reserva de liquidação e o lucro que você quer, em porcentagem do preço, e descubra quanto sobra pra pagar a peça. Daí vem o multiplicador.
O vezes 2 funciona para loja de roupas?
Funciona só em loja com poucas despesas. Em muitas lojas, ele deixa o lucro bem pequeno, ou até negativo, depois do aluguel, da equipe e da liquidação.
Preciso de um markup para cada tipo de peça?
Ajuda bastante. Peças básicas que o cliente compara aceitam markup menor, e peças de coleção ou exclusivas aguentam markup maior.
Como o Simples Nacional entra no markup da loja?
Pela alíquota efetiva do seu faturamento, que entra como uma das fatias do preço. Para o seu caso específico, vale conversar com um contador.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada peça que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
