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Markup de loja de roupa: qual usar (e por que o vezes 2 engana)
Markup de loja de roupa sem chute: por que o vezes 2 nem sempre serve, o que entra na conta além do custo e como achar o multiplicador da sua loja.
Como calcular o preço de roupa pra revenda (sem encalhar)
Calcule o preço de roupa pra revenda de um jeito leve: o custo real da peça, o markup, a taxa do cartão e a liquidação que sempre aparece no meio do caminho.
Neste artigo
"Comprei, vou vender pelo dobro e pronto." É a conta mais famosa da revenda de roupa. E ela erra em três lugares ao mesmo tempo: a peça custou mais do que a nota diz, a taxa do cartão sai do preço e nem toda peça do lote vende a preço cheio.
Vamos refazer essa conta de um jeito leve, do fornecedor até a arara.
A blusa que custou mais do que a nota fiscal
Pensa numa viagem de compras. Você pegou o ônibus, almoçou, pagou o frete do fardo e ainda comprou etiqueta e sacola. Nada disso aparece na nota da blusa, mas tudo isso foi gasto pra ela chegar na sua arara.
Pra descobrir o custo de verdade, some tudo o que você gastou com o lote e divida pelas peças. No nosso exemplo, a blusa saiu do fornecedor por R$ 20, e a parte dela na viagem, no frete e na embalagem foi R$ 5. A blusa custou R$ 25.
Os valores são só um exemplo: troque pelos seus. Se você busca mercadoria em polo atacadista, a viagem é custo do lote, não passeio. O guia comprar roupa no Brás pra revender ajuda a planejar essa compra.
Markup: o "dobro" que engana
Markup é quanto você soma em cima do custo. O "dobro" é um markup de 100%. Se isso ainda confunde, veja o que é markup.
Dobrando os R$ 25, a blusa vai a R$ 50. Só que a maquininha e o imposto saem do preço, não do custo. No exemplo, juntos levam 10%, ou R$ 5. Sobram R$ 20 de lucro, que é 40% do preço. Bom, mas não 50%.
Dica rápida: se você é MEI, o imposto é fixo no mês e não sai por venda. Nesse caso, só a taxa do cartão entra na conta do preço. Confira os detalhes no Portal do Empreendedor.
Mito x verdade: "o lote inteiro vende a preço cheio"
Mito: se cada blusa dá lucro, o lote inteiro dá lucro cheio.
Verdade: quase nenhum lote vende inteiro a preço cheio. Tamanho que não sai, cor que encalha, peça marcada no provador. Pense que 3 de cada 10 peças vão pra liquidação com 40% de desconto.
A blusa de R$ 50 vai a R$ 30. Tirando custo e taxas, sobram só R$ 2. Veja o lote de 10 blusas:
| No dobro | Peças | Lucro por peça | Total |
|---|---|---|---|
| Preço cheio | 7 | R$ 20 | R$ 140 |
| Liquidação | 3 | R$ 2 | R$ 6 |
O lucro do lote é R$ 146, ou R$ 14,60 por peça, e não os R$ 20 do papel. E se a liquidação fosse de 50%, essas peças dariam prejuízo.
Como proteger o lucro da liquidação
Duas saídas, que podem ser usadas juntas:
- Markup maior nas peças de risco. Moda e tendência encalham mais. Um markup um pouco acima do dobro compensa a liquidação e afasta o prejuízo.
- Liquidação planejada. Decida antes quantas peças devem sobrar e qual o desconto máximo, em vez de sair baixando tudo no desespero. Pra montar a promoção de fim de estação sem perder dinheiro, veja liquidação de roupa.
Cada tipo de peça pede um markup
Não precisa usar o mesmo multiplicador em tudo. Na prática, quem revende roupa costuma variar assim:
- Básicos (camiseta lisa, legging, regata): giro alto e comparação fácil de preço. Markup menor, perto do dobro, funciona porque vende rápido.
- Moda e tendência: maior risco de encalhar. Markup maior compensa.
- Festa e peças caras: giro lento, provador demorado e troca frequente. Merecem markup maior e estoque mais controlado.
- Plus size: custo de compra costuma ser maior e a grade, mais difícil de completar. O guia preço de roupa plus size mostra os ajustes.
Se você tem loja física, com aluguel e funcionária, o markup precisa pagar essas despesas também. A conta pra loja está em markup de loja de roupa.
Custos escondidos: troca, malinha e parcelamento
- Troca: peça trocada no Instagram tem frete de ida e de volta. Se uma a cada dez vendas vira troca, esse frete se espalha pelas outras nove.
- Condicional ou malinha: levar peças pra cliente provar em casa tem custo de deslocamento e de peça que volta amassada.
- Venda online: em marketplace entra comissão e taxa por item. Veja preço de roupa na Shopee.
- Parcelamento: cada parcela a mais no cartão aumenta a taxa. Se você parcela em 3x sem juros com frequência, use uma taxa média maior.
Cola rápida pra levar
- Anote o total gasto com peças, viagem, frete e embalagem.
- Divida pelas peças boas e tenha o custo real de cada uma.
- Defina as taxas que saem do preço: cartão e imposto.
- Escolha o markup por tipo de peça.
- Simule a liquidação: quantas peças vão sobrar e com que desconto.
- Arredonde o preço da etiqueta pra cima, nunca pra baixo.
Se quiser conferir o seu número em segundos, a calculadora de markup faz isso, e o app faz o lote inteiro de uma vez. Pra mais contas do ramo, a página de roupas, moda e brechó reúne os guias por tipo de loja.
Perguntas frequentes
Qual a porcentagem de lucro na revenda de roupa?
Muita revendedora trabalha com o dobro do custo (markup de 100%), que dá uma margem de uns 40% depois das taxas. Mas essa margem só vale pras peças vendidas a preço cheio. Contando a liquidação de uma parte do lote, a margem média fica bem menor.
Como calcular o preço de uma roupa comprada no atacado?
Some o preço da peça, a parte da viagem ou do frete que cabe a ela (gasto total da compra dividido pelo número de peças) e a embalagem. Depois aplique o markup escolhido e confira se, tirando taxas de cartão e imposto, sobra o lucro que você quer.
Posso vender roupa pelo preço que o fornecedor sugere?
Pode usar como referência, mas confira a conta. O preço sugerido não sabe quanto você gastou de viagem, de frete e de sacola, nem quantas peças vão sobrar. Se ficar abaixo do que a sua conta pede, negocie o preço de compra ou escolha outra peça.
Quanto cobrar por roupa em live ou no Instagram?
O mesmo preço base, com as taxas do canal dentro. Na live pode ter custo de link de pagamento e de frete, e no Instagram costuma ter mais venda parcelada. Cada taxa dessas sai do preço e precisa estar na conta.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada peça que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
