Como calcular a meta de vendas do mês a partir do lucro

"Meu objetivo é vender bastante este mês." Já falou isso? É um desejo bonito, mas tem um defeito: ele não diz quanto é "bastante". Sem número, não dá pra saber se você chegou lá ou se está ficando pra trás.

Meta de vendas boa é como um mapa: mostra pra onde ir e quanto falta. E a boa notícia é que ela sai de uma conta bem simples.

A conta de trás pra frente

A maioria das pessoas pensa: "vou vender X e ver quanto sobra". Essa é a conta da esperança.

A conta da meta funciona ao contrário: você começa pelo lucro que quer tirar, soma o que precisa pagar todo mês, e descobre quantas vendas pagam tudo isso.

Em palavras: vendas necessárias = (lucro desejado + custos fixos) ÷ lucro de cada venda.

Um exemplo bem fácil: uma doceria de brownie

Imagina uma doceria de brownie em casa. Os números do exemplo, todos redondos:

• você quer R$ 2.000 de lucro no mês;
• paga R$ 1.000 de custos fixos (internet, gás, MEI, aquele plano do celular);
• cada brownie vendido deixa R$ 20 de lucro, já depois do custo do ingrediente e das taxas.

Somando o lucro e os fixos: R$ 3.000. Divide por R$ 20: 150 vendas no mês.

Em 30 dias, isso dá 5 vendas por dia. Já parece bem menos assustador do que "R$ 3.000", né?

Do mês pra semana e pro dia

Número grande assusta, número pequeno anima. Por isso vale cortar a meta em pedaços:

• Mês: 150 vendas.
• Semana: uns 35.
• Dia: 5.

Cada manhã, você sabe exatamente o que precisa. E cada dia que passa você compara com o plano.

Dica rápida: cole um papelzinho na parede com a meta do dia. Marque um risquinho a cada venda. Parece bobo, mas funciona.

Para detalhar esse recorte, veja metas por dia.

Três metas em vez de uma

Em vez de uma meta só, tente ter três:

1. Meta mínima: a que paga as contas e o seu salário básico. Abaixo dela, o mês fecha no vermelho.
2. Meta boa: a do exemplo, com o lucro que você realmente quer.
3. Meta ousada: aquela que, se bater, vale comemorar.

Assim você nunca fica com a sensação de "fracassei" por não chegar na ousada, e sabe que a mínima é o chão.

Mito x verdade

Mito: "Quanto mais eu faturar, melhor."

Verdade: faturar muito com lucro pequeno não paga as contas. A meta tem que olhar pra lucro, não só pra faturamento. Quem vende muito e ganha pouco trabalha mais pelo mesmo dinheiro. Veja ponto de equilíbrio pra entender o mínimo que precisa vender.

E se o mês for desigual?

Nem todo mês é igual. Tem época em que o cliente compra mais (data comemorativa, pagamento, férias) e época em que a procura desce.

Em vez de repetir a mesma meta o ano inteiro, olhe pro seu calendário. Nos meses fortes, coloque uma meta maior e aproveite pra guardar uma folga. Nos fracos, o foco é a meta mínima e cortar gasto desnecessário. Quem planeja assim raramente é pego de surpresa.

O que fazer quando a meta é alta demais

Às vezes a conta dá um número que você sabe que não consegue. Ainda bem que você descobriu antes. Tem três saídas:

• Ganhar mais por venda: subir um pouco o preço ou cortar custo. Vale ver produto que mais dá lucro.
• Reduzir os fixos: algo que dá pra cortar sem dor.
• Rever o lucro desejado: talvez o plano precise ser feito em duas etapas.

Só tentar vender mais é a saída mais cansativa e a menos certeira.

Da meta ao que fazer na semana

Número sem ação vira enfeite. Depois de calcular, transforme em tarefa:

• Quantos clientes novos eu preciso chamar?
• Quantos clientes antigos posso reativar?
• Quais produtos eu devo empurrar mais, por serem os que deixam mais lucro?

Para pensar em clientes que valem mais a pena, dê uma olhada em lucro por cliente.

Erros comuns na hora de montar a meta

• Esquecer os custos fixos do mês.
• Usar o preço da venda no lugar do lucro da venda.
• Não separar o seu salário do lucro do negócio.
• Mudar a meta toda semana sem motivo.
• Não acompanhar: meta sem acompanhamento é desejo.

Monte a sua meta em passos

1. Defina o lucro que quer tirar no mês.
2. Some os custos fixos.
3. Descubra o lucro de cada venda.
4. Divida para achar o número de vendas.
5. Quebre em semana e dia.
6. Acompanhe e ajuste.

Pra fazer isso rápido, tem a calculadora de meta de vendas. E vale combinar com o hábito do fluxo de caixa simples.

Comemore o que bateu

Meta também tem um lado emocional. Se você só olha pro que falta, o trabalho vira peso. Quando bater a meta mínima, comemore um pouquinho. Quando passar da boa, celebre mais.

Pode ser algo simples: um café diferente, uma saída, guardar uma parte do lucro. O importante é criar uma relação boa com o número, para ele virar combustível e não cobrança.

Cola pra levar

• Comece pelo lucro, não pelo faturamento.
• Some o lucro desejado e os fixos, divida pelo lucro de cada venda.
• Corte a meta em semana e dia.
• Tenha meta mínima, boa e ousada.
• Acompanhe e ajuste, sem drama.

Se quiser, o app faz toda essa conta por você, é só dizer quanto quer ganhar.