Acerta o PreçoPreço e lucro
Custo fixo e custo variável: o que entra no preço e como
Custo fixo e variável sem complicação: a diferença entre eles, como cada um entra no preço e quantas vendas pagam as contas do mês.
Ponto de equilíbrio: quantas vendas pra parar de pagar pra trabalhar
Ponto de equilíbrio como calcular: o mínimo que você precisa vender pra pagar as contas do mês. Exemplo fácil de pastelaria e três jeitos de baixar o número.
Neste artigo
- O ponto de equilíbrio em uma frase
- A conta, em palavras
- Exemplo: uma pastelaria
- O ponto em que você para de pagar pra trabalhar
- Mito x verdade
- Em reais, não só em unidades
- Três jeitos de baixar o número (e um que piora)
- Onde o ponto de equilíbrio engana
- Calcule o seu agora
- E depois do ponto de equilíbrio?
- Cola pra levar
Já teve um mês em que você trabalhou o tempo todo, o telefone tocou, as vendas aconteceram, e no fim parecia que você tinha pagado para trabalhar? Isso tem nome: você ficou abaixo do ponto de equilíbrio.
É um nome que soa de empresa grande, mas a ideia é bem caseira. Vamos descomplicar.
O ponto de equilíbrio em uma frase
É o número de vendas em que o negócio empata: paga todas as contas e não sobra nada. Nem prejuízo, nem lucro.
Pensa numa gangorra. Num lado ficam as contas do mês, no outro as vendas. O ponto de equilíbrio é onde a gangorra para no meio. Abaixo disso, ela pende pro lado do prejuízo. Acima, pro lado do lucro.
A conta, em palavras
Não precisa de fórmula cheia de letra. Você só precisa de dois números:
- Quanto você paga por mês, independentemente de vender (aluguel, internet, MEI, seu salário).
- Quanto cada venda deixa, depois de pagar o produto e as taxas.
Divida o primeiro pelo segundo. O resultado é quantas vendas você precisa para empatar.
Exemplo: uma pastelaria
Imagina uma pastelaria pequena, com números redondos:
- os custos fixos do mês somam R$ 3.000 (ponto alugado, gás, luz e uma retirada pro dono);
- cada pastel é vendido por R$ 10;
- depois do recheio, da massa, da embalagem e da taxa da maquininha, cada pastel custa R$ 5.
Cada pastel deixa R$ 5 pra pagar as contas fixas. Então: R$ 3.000 dividido por R$ 5 dá 600 pastéis no mês.
Em 30 dias, é uma média de 20 pastéis por dia só pra empatar. Do pastel 601 em diante, cada um vira lucro.
O ponto em que você para de pagar pra trabalhar
A parte emocionante é o que acontece depois. Passou dos 600, cada pastel deixa os mesmos R$ 5, mas agora as contas já estão pagas. É dinheiro limpo.
É por isso que quem atravessa o ponto de equilíbrio cedo no mês tem uma sensação diferente. A primeira metade do mês é pagar as contas; a segunda, ganhar.
Dica rápida: descubra em que dia do mês você costuma atingir o ponto. Se for no dia 25, a segunda metade do mês quase não rende nada. Meta boa é chegar antes.
Para transformar isso em objetivo, veja como calcular a meta de vendas.
Mito x verdade
Mito: "Se estou vendendo todo dia, estou no lucro."
Verdade: vender todo dia não garante nada. O que decide é se o total do mês passou do ponto de equilíbrio. Dá pra vender muito e ainda estar abaixo.
Em reais, não só em unidades
Nem todo negócio vende uma coisa só. Se você tem vários produtos, pode pensar em reais: quanto de faturamento você precisa pra empatar. Basta usar a média do que cada venda deixa.
Não precisa de precisão de cientista. Uma média honesta já te dá um norte, e você refina com o tempo.
Três jeitos de baixar o número (e um que piora)
Se o ponto de equilíbrio está alto demais, há saídas:
- Ganhar mais em cada venda. Subir o preço um pouco, ou diminuir o custo do produto. Qualquer centavo a mais por venda reduz o número de vendas necessárias.
- Cortar custo fixo. Alguma conta que não faz falta, uma assinatura esquecida, um espaço grande demais.
- Combinar os dois. Um pouquinho de cada costuma doer menos.
E o que piora? Dar desconto pra vender mais. O desconto diminui o que cada venda deixa, o que aumenta o ponto de equilíbrio. Antes de dar um, confira quanto dar de desconto.
Onde o ponto de equilíbrio engana
Ele é uma ótima bússola, mas tem limites:
- se os custos fixos mudam no meio do mês, o número muda junto;
- se você vende vários produtos, a média precisa ser atualizada;
- se esquecer o seu salário entre os fixos, o "empate" é só aparente. Veja pró-labore no preço.
Para entender bem o que são fixos e variáveis, custo fixo e custo variável é a leitura certa. E o que cada venda deixa tem nome: margem de contribuição.
Calcule o seu agora
Pega um papel e responde:
- Quanto eu pago por mês, incluindo meu salário?
- Quanto cada venda deixa depois do produto e das taxas?
- Quantas vendas isso dá?
- Quantas por dia?
Leva cinco minutos. A calculadora de ponto de equilíbrio faz tudo pra você. E, depois do ponto, vale pensar na margem de segurança.
E depois do ponto de equilíbrio?
Chegar no empate é só o começo. Depois dele, vale ter uma folga: um número de vendas acima do mínimo que te deixa dormir tranquilo, mesmo em semana fraca. Esse colchão tem nome, margem de segurança.
Uma ideia prática: se o seu ponto é 600 vendas, trabalhe com uma meta de uns 20% a mais. Assim, um dia de chuva ou um cliente que sumiu não derruba o mês. O colchão custa pouco e salva muito.
Cola pra levar
- Ponto de equilíbrio é o empate das contas.
- Fixos divididos pelo que cada venda deixa.
- Abaixo dele você paga pra trabalhar.
- Desconto aumenta o número, preço maior diminui.
- Inclua o seu salário nos fixos.
Se der preguiça de fazer a divisão, o app faz isso por você, e ainda mostra quantas vendas por dia.
Perguntas frequentes
Como calcular o ponto de equilíbrio?
Divida os custos fixos do mês pelo que sobra em cada venda, depois de descontar o custo do produto e as taxas. O resultado é o número de vendas necessárias para empatar.
Ponto de equilíbrio é lucro?
Não. No ponto de equilíbrio você paga todas as contas e fica no zero a zero. O lucro começa a aparecer a partir da venda seguinte.
O que fazer se o ponto de equilíbrio parece alto?
Você tem três caminhos: aumentar o que cada venda deixa (preço ou custo), reduzir os custos fixos ou combinar os dois. Só tentar vender mais costuma ser o caminho mais cansativo.
Preciso incluir o meu salário nos custos fixos?
Deve. O seu salário é uma retirada mensal que o negócio precisa pagar. Se ficar de fora, você chega ao 'empate' e ainda assim fica sem receber.
Bora acertar o preço dos seus produtos?
Você já sabe o caminho. Agora é só aplicar em cada produto ou serviço que você vende, e a parte chata da conta pode ficar com o app: você conta quanto gasta e quanto quer ganhar, e ele mostra o preço certo e quanto sobra em cada venda. Dá pra testar grátis, sem cadastro.
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Equipe Acerta o PreçoEscrevemos sobre preço, custo e lucro pra quem vende por conta própria. Toda conta dos artigos é refeita na calculadora antes de publicar. Como fazemos os artigos.
