Quanto cobrar por ensaio fotográfico

A cliente vê a sessão de uma hora e meia no parque e acha que está pagando por isso. Você sabe que não. Antes vem a conversa e o roteiro. Depois vêm a seleção, a edição, a exportação e a galeria. Quem calcula o ensaio fotográfico preço só pela duração da sessão cobra menos de um quinto do trabalho.

Vamos olhar isso de um jeito leve, com números redondos de exemplo. Troque pelos seus.

O iceberg do ensaio

Sabe o iceberg, que só mostra a pontinha? O ensaio é igual. A sessão é a ponta. Embaixo d'água estão:

• a conversa, o roteiro e a escolha do local;
• o deslocamento de ida e volta;
• descarregar, fazer backup e selecionar as fotos;
• a edição, que sozinha costuma levar o dobro da sessão;
• exportar, montar a galeria e entregar.

Somando tudo, um ensaio de 30 fotos tratadas facilmente ocupa umas 8 horas de trabalho. A edição é a que mais some do orçamento, porque acontece à noite, em casa, sem o cliente ver.

A câmera também cobra aluguel

O equipamento não é gasto de um ensaio só, mas também não é de graça. Câmera, lentes e computador perdem valor, quebram e precisam ser trocados. Esse desgaste se chama depreciação, e entra nos gastos fixos do mês junto com seguro, programa de edição, galeria online e internet.

A boa notícia: você não coloca isso ensaio por ensaio. Soma os gastos do mês, soma o que você quer ganhar, divide pelas horas que de fato vende, e pronto, achou a sua hora. O passo a passo está em depreciação da câmera no preço, e a calculadora do valor da hora faz a divisão.

Dica rápida: use as horas que você vende, não as que você trabalha. Atender mensagem, divulgar e estudar também ocupam o dia, mas ninguém paga por elas direto.

A conta do ensaio, sem susto

Imagina que a sua hora, já com o equipamento dentro, é R$ 50. O ensaio de 8 horas custa R$ 400. Soma uns R$ 50 de deslocamento e de mimos na entrega, como umas fotos impressas, e o custo vai pra R$ 450.

Imagina também que cartão e imposto levam 10% e que você quer ficar com 30% de lucro. Aí 60% do preço pagam o custo. Se R$ 450 são 60%, o preço do ensaio é R$ 750. Na proposta, você pode arredondar pra cima.

Pacotes: a mesma hora, três jeitos de vender

A forma mais comum de vender ensaio é por pacote, e o que muda de um pra outro é principalmente a edição. Um pacote essencial, com poucas fotos e sessão curta. Um padrão, no meio. E um completo, com mais tempo e mais fotos.

O truque é que o padrão fica sendo o que você quer vender mais. O essencial vira porta de entrada, e o completo faz o do meio parecer equilibrado. Mais sobre montar opções em preço de pacote de serviços.

Foto extra

Uma foto a mais custa uns 6 minutos de edição. Com a sua hora, a taxa e a margem, dá pouco menos de R$ 10. Arredonde pra R$ 10 ou venda em bloco de 10 fotos.

O ensaio de R$ 300

Perfil de quem está começando adora anunciar ensaio por R$ 300. Com os números do exemplo, sobra pra pagar as 8 horas algo em torno de R$ 27 por hora, quando você planejou R$ 50. E isso sem nenhum lucro e sem guardar nada pra trocar a câmera daqui a dois ou três anos.

Se quiser baixar o preço pra montar portfólio, faça com prazo: "os 5 primeiros ensaios do mês" é uma promoção. Virar a fotógrafa do preço baixo pra sempre é outra história.

Mini teste: seu preço está certo?

Responda rápido:

1. Você sabe quantos minutos leva a edição de uma foto?
2. A sua hora inclui o desgaste da câmera e do computador?
3. Você já contou o trânsito como trabalho?

Se respondeu "não" pra alguma, vale cronometrar o próximo ensaio inteiro. É a melhor coisa que você pode fazer pelo seu preço.

O que muda o preço do ensaio

• Tipo de ensaio. Gestante e newborn têm cuidados e tempo próprios. A conta está em quanto cobrar por ensaio gestante e newborn.
• Horário. Fim de tarde e fim de semana são os mais pedidos. Dá pra cobrar um pouco mais.
• Distância. Ensaio em outra cidade pode tomar o dia inteiro. Cobre as horas de estrada como horas de trabalho.
• Uso comercial. Foto pra empresa, cardápio ou anúncio vale mais que foto de família, porque gera dinheiro pro cliente. Escreva no contrato onde as fotos podem ser usadas.
• Casamento e festas. É outra conta, com muitas horas de evento. Veja quanto cobrar por fotografia de casamento.

Cola pra levar

1. Cronometre uma edição inteira e divida pelo número de fotos.
2. Some o desgaste do equipamento nos gastos fixos.
3. Calcule a sua hora com as horas que você vende.
4. Monte três pacotes mudando sessão e número de fotos.
5. Defina o preço da foto extra.
6. Escreva no contrato prazo de entrega, quantidade de fotos e a regra do sinal.

Se a conta der preguiça, o app faz por você. Mais serviços do ramo estão na página de fotografia e vídeo.