Post avulso e carrossel: quanto cobrar por arte

O cliente manda mensagem: "oi, preciso de um post pra amanhã, quanto fica?" Você sabe que cria em uma hora, então responde "R$ 30 e tá bom". Só que depois vêm três pedidos de ajuste, uma troca de foto, a mudança da cor e o "dá pra fazer outro tamanho também?". A hora virou três, e os R$ 30, um favor.

O preço de post pra Instagram parece simples, mas tem muitas portas por onde o seu tempo escapa.

Quanto vale a sua hora

Tudo começa aqui. Pensa na sua hora como o litro de gasolina do carro: sem saber o preço, você nunca sabe o custo da viagem.

Some quanto você precisa ganhar por mês, divida pelas horas que realmente consegue vender (nem toda hora é de criação: tem reunião, resposta de mensagem, pesquisa) e chegue no valor. Tem um passo a passo em valor da hora do designer.

O custo que parece não existir

Designer não compra farinha, mas tem custo:

• Programas e assinaturas de edição e templates.
• Banco de imagens e fontes quando precisa.
• Computador e internet.
• Tempo de briefing e atendimento, que ninguém vê.

Esses custos entram no preço como uma pequena parte de cada arte.

Um exemplo redondo

Vamos a uma conta simples, só pra enxergar o caminho. Os valores são inventados, troque pelos seus.

Um post avulso leva 2 horas entre briefing, criação e entrega. A sua hora vale R$ 50, o que dá R$ 100. Somando R$ 20 de ferramentas e imagens, o custo é R$ 120.

As taxas, no exemplo, levam 10% do preço. E você quer 30% de lucro. Sobram 60% pro custo. Então R$ 120 dividido por 0,60 dá R$ 200.

Conferindo: R$ 20 vão pras taxas, R$ 120 cobrem o custo e R$ 60 ficam com você.

Mito x verdade

Mito: "Post é rápido, então tem que ser barato."

Verdade: o que o cliente paga não é só o tempo de montar a arte. É a ideia, o olhar de designer e a experiência de saber o que funciona. O trabalho rápido veio de anos de prática.

Carrossel não é post vezes cinco

No carrossel, cada tela conversa com a próxima. Tem roteiro, textos, ritmo visual e revisão. O trabalho cresce, mas não cresce de forma proporcional: depois da primeira tela pronta, as outras andam mais rápido.

O ideal é estimar o tempo total do carrossel, não a soma de posts avulsos. Em geral, ele custa mais que um post avulso e menos que cinco.

Dica rápida: monte um pequeno cardápio com três opções (post avulso, carrossel e pacote de posts). O cliente escolhe sem precisar de uma conversa longa, e você economiza tempo no atendimento.

Lote de posts: quando cabe desconto

Pacote mensal é bom pros dois lados: o cliente tem constância e você tem renda previsível. O desconto cabe, porque você ganha tempo no atendimento e na ideia.

Mas faça a conta antes. Um desconto grande demais derruba sua hora. Se quiser trabalhar com gestão completa, veja quanto cobrar por social media.

Alteração, urgência e uso da arte

Três itens que quase sempre geram dor de cabeça:

1. Alterações: combine quantas rodadas estão no preço. Depois disso, cada ajuste é cobrado. Veja quanto cobrar por alterações extras.
2. Urgência: prazo curto tira você de outros trabalhos. Cobre um adicional.
3. Uso da arte: uma arte para rede social tem um uso. Para anúncio pago ou impressão em grande escala, o valor muda. Combine antes.

Perguntas pra fazer antes de passar o preço

• Quantas artes e em quais formatos?
• Quem escreve o texto e quem manda as fotos?
• Em quanto tempo precisa estar pronto?
• Quantas rodadas de ajuste estão incluídas?
• A arte será usada em anúncio pago?

Responder essas perguntas leva dois minutos e evita semanas de dor de cabeça. Se o cliente também precisa de logo, o artigo sobre quanto cobrar por logo pode ajudar.

Como explicar o preço sem se justificar demais

Muito designer, quando fala o preço, começa a se desculpar: "mas posso fazer um desconto". Evite. Diga o valor com calma e descreva o que está incluso: quantas artes, quantas alterações, prazo de entrega e formatos.

Quando o cliente vê o pacote completo, o número deixa de ser só um número e vira um serviço com começo, meio e fim. Se ele achar caro, ofereça uma versão menor, com menos artes ou menos rodadas, em vez de baixar o valor do mesmo pacote.

Também vale pedir uma parte do valor adiantada. Além de proteger o seu tempo, mostra que o cliente está comprometido com o trabalho.

O que fazer agora

• Descubra o valor da sua hora.
• Cronometre o tempo do próximo post e do próximo carrossel.
• Monte um cardápio simples com três opções.
• Defina rodadas de alteração e valor do extra.
• Revise o preço a cada poucos meses.

Se bater preguiça, o app faz a conta por você. Pra conferir um número rápido, a calculadora do valor da hora também ajuda.