Margem de lucro, lucro e markup
Três palavras que se misturam o tempo todo, mas medem coisas diferentes:
| Medida | O que mede | No exemplo (custo 40,00, preço 70,00) |
|---|---|---|
| Lucro | Quanto sobra, em reais | R$ 30,00 antes das taxas · R$ 25,45 depois |
| Margem | Lucro ÷ preço de venda | 42,9% antes das taxas · 36,4% depois |
| Markup | Lucro ÷ custo | 75% |
A margem sempre é calculada sobre o preço de venda, por isso nunca passa de 100%. O markup é calculado sobre o custo e pode passar de 100%. Um markup de 100% (preço igual a duas vezes o custo) significa margem de 50%, não de 100%.
A fórmula da margem de lucro
Margem de lucro
Margem =Preço − Custo − TaxasPreço
Multiplique por 100 pra ter a porcentagem
No exemplo, o produto de R$ 40,00 vendido a R$ 70,00 deixa R$ 30,00 antes das taxas. Depois de 6,5% de imposto e cartão (R$ 4,55), o lucro é de R$ 25,45: uma margem de 36,4%.
Margem bruta e margem líquida
A margem bruta (42,9% no exemplo) só desconta o custo. A líquida (36,4%) desconta também as taxas que saem do preço. É a líquida que mostra quanto realmente sobra, e é ela que você precisa acompanhar.
Se você calcula só a margem bruta, o negócio parece mais saudável do que é. Quanto maior a soma de taxas, maior a diferença entre as duas.
Que margem de lucro é boa?
Não existe um número certo pra todo mundo. Revenda costuma trabalhar com margens menores; produtos feitos à mão e serviços, com margens maiores. A margem boa é a que paga todas as suas contas, inclusive o seu trabalho, e ainda deixa uma sobra.
Como ponto de partida, a Calculadora Acerta o Preço usa estas faixas por padrão (dá pra ajustar pro seu ramo):
| Faixa de margem | Como a Calculadora Acerta o Preço classifica |
|---|---|
| Abaixo de 0% | Prejuízo |
| De 0% a 10% | Margem apertada |
| De 10% a 20% | Saudável |
| De 20% a 35% | Boa |
| 35% ou mais | Excelente |
Usando a margem pra definir o preço
Se você já sabe a margem que quer, o preço vem da fórmula do preço de venda. Com custo de R$ 40,00 e taxas de 6,5%, veja o preço necessário e o desconto máximo que ainda sobra em cada margem:
| Margem desejada | Preço necessário | Lucro por venda | Desconto máximo sem prejuízo |
|---|---|---|---|
| 10% | R$ 47,90 | R$ 4,79 | 10,7% |
| 20% | R$ 54,42 | R$ 10,88 | 21,4% |
| 30% | R$ 62,99 | R$ 18,90 | 32,1% |
| 40% | R$ 74,77 | R$ 29,91 | 42,8% |
Repare como o desconto máximo cresce com a margem. Com pouca margem, quase não há espaço pra negociar. Veja mais em Descontos, o simulador que calcula esse limite pra você.