Por que o artesanato costuma sair barato demais
A maior parte do valor de uma peça artesanal é o tempo de quem faz. Só que esse tempo não aparece numa nota de compra, e por isso é o primeiro custo que as pessoas esquecem. O resultado é um preço que paga o material e pouco mais: a peça vende, mas o negócio não sustenta quem produz.
Calcule o valor da sua hora
Divida o quanto você quer ganhar por mês pelas horas que realmente dedica ao negócio (não só as horas com a agulha na mão: compras, embalagem, fotos, atendimento e divulgação também contam).
Valor da hora
Hora =Quanto quer ganhar no mêsHoras trabalhadas no mês
Exemplo: 2.400,00 ÷ 160 h = R$ 15,00 por hora
O valor da hora sozinho ainda não inclui os outros custos do negócio. Se você tem aluguel de espaço, taxa de feira ou internet, some esses gastos ao que quer ganhar.
Materiais, perdas e ferramentas
- Conte só o que a peça usa, mas some perdas: linha que sobra, corte errado, peça que não ficou boa.
- Inclua embalagem, etiqueta, cartão de agradecimento e sacola.
- Ferramentas gastam com o tempo (agulhas, tesouras, máquina). Reserve um valor por peça pra reposição.
- Se você compra em quantidade, calcule o custo unitário dividindo o total pelo número de peças que ele rende.
Exemplo completo: bolsa de crochê de 6 horas
Materiais somam R$ 32,00. Com 6 horas de trabalho a R$ 15,00 por hora, o custo da peça vai a R$ 122,00. Com taxa de cartão de 3,5% e margem de 20%, o preço ideal é de R$ 159,48, que na vitrine vira R$ 159,90.
| Item | Valor |
|---|---|
| Fio de algodão | R$ 22,00 |
| Forro e zíper | R$ 6,00 |
| Embalagem e etiqueta | R$ 4,00 |
| Total de materiais | R$ 32,00 |
| Mão de obra (6 h × R$ 15,00) | R$ 90,00 |
| Custo total da peça | R$ 122,00 |
| Taxa do cartão (feira e redes sociais) | 3,5% |
| Margem desejada | 20% |
| Preço ideal | R$ 159,48 |
| Preço de vitrine | R$ 159,90 |
Exemplo com valores fictícios. Use o seu valor de hora e os seus custos.
Peça única, série ou encomenda
Uma peça única ou feita sob encomenda leva mais tempo (conversa, escolha de cores, ajustes) e merece um preço maior. Já uma série, onde você repete o mesmo modelo, ganha ritmo: o tempo por peça cai, e o preço pode acompanhar. Sempre reveja as horas depois de produzir algumas unidades.
Feira, redes sociais e marketplace
Cada canal tem custos próprios: barraca e transporte em feira, taxa de maquininha nas redes sociais, comissão e taxa fixa em marketplaces. O mesmo produto pode precisar de preços diferentes em cada um pra manter a margem.
Se você vende em plataformas de venda online, veja como a comissão e a taxa fixa entram na conta em calculadora de preço para marketplace.