O que é markup
Markup é o percentual que você soma ao custo pra chegar ao preço de venda. É uma conta simples, por isso muito usada por quem revende produtos.
Preço com markup
Preço =Custo × (100 + markup)100
Com markup de 50%, um custo de R$ 100 vira R$ 150
Pra achar o markup de um preço que você já tem, use: markup = (preço − custo) ÷ custo.
Markup e margem: tabela de conversão
O markup e a margem falam do mesmo lucro de jeitos diferentes: um sobre o custo, o outro sobre o preço. Por isso o mesmo preço tem dois percentuais. Veja como uma margem desejada vira markup (e multiplicador):
| Margem desejada | Markup equivalente | Multiplicador do custo |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 1,11x |
| 15% | 17,6% | 1,18x |
| 20% | 25% | 1,25x |
| 25% | 33,3% | 1,33x |
| 30% | 42,9% | 1,43x |
| 35% | 53,8% | 1,54x |
| 40% | 66,7% | 1,67x |
| 50% | 100% | 2,00x |
A conversão é margem ÷ (1 − margem) pra chegar ao markup, e markup ÷ (1 + markup) pra voltar à margem. Um markup de 100% é uma margem de 50%.
Markup com taxas: o markup divisor
Se o seu preço tem taxas sobre a venda, somar os percentuais ao custo erra a conta. Com custo de R$ 100,00, taxas de 12% e margem de 20%, “custo + 32%” dá R$ 132,00, mas o lucro real fica em R$ 16,16 (12,2% de margem). O markup certo é o divisor:
Markup divisor
Markup =11 − taxas − margem
Aqui: 1 ÷ (1 − 0,12 − 0,20) = 1,4706x
| Método | Preço | Lucro | Margem real |
|---|---|---|---|
| Custo + 32% (soma dos percentuais) | R$ 132,00 | R$ 16,16 | 12,2% |
| Custo × markup divisor (1,4706x) | R$ 147,06 | R$ 29,41 | 20% |
Multiplicar o custo pelo markup divisor garante que, depois de pagar as taxas, sobre exatamente a margem que você planejou.
Como escolher o markup do seu produto
- Some as taxas que saem do preço (imposto, maquininha, comissão).
- Defina a margem de lucro que você quer no produto.
- Calcule o markup divisor: 1 ÷ (1 − taxas − margem).
- Multiplique o custo total por esse valor.
- Confira o lucro em reais. Se ele não paga o seu trabalho, aumente a margem.
Evite copiar o markup de outra loja ou de um colega: ele depende de custos, taxas e volume que podem ser bem diferentes dos seus.
Quando o markup engana
- Vários canais de venda: PIX, cartão parcelado e marketplace têm taxas diferentes, então o mesmo markup deixa lucros diferentes.
- Taxa fixa por venda: em marketplaces, uma taxa fixa pesa mais em produtos baratos e não cabe num percentual único.
- Um markup pro catálogo inteiro: produtos leves e pesados, de giro rápido e lento, raramente merecem a mesma margem.
- Custos que mudam: quando o fornecedor reajusta, o markup antigo deixa de garantir a margem.
Por isso, além do markup, acompanhe sempre o lucro em reais e a margem real. Veja como fazer em Calculadora de margem de lucro.