Como um marketplace cobra do vendedor
Cada plataforma tem a sua tabela, e ela muda de tempos em tempos. Em geral, você encontra:
- Comissão: um percentual do preço de venda (varia por categoria).
- Taxa fixa por venda: um valor em reais, que pesa mais nos produtos baratos.
- Custos de frete: parte pode ficar com o vendedor em programas de frete grátis.
- Anúncios patrocinados: investimento opcional pra aparecer mais.
Sempre confira a tabela atual da plataforma onde você vende (Shopee, Mercado Livre e outras). Os números deste guia são exemplos.
A fórmula com taxa fixa
A comissão é um percentual, então entra no divisor, como as outras taxas. A taxa fixa é um valor em reais, então entra no custo:
Preço no marketplace
Preço =Custo + embalagem + taxa fixa1 − comissão − imposto − margem
Se você esquecer a taxa fixa, o preço sai baixo, principalmente em produtos de pouco valor.
Exemplo: kit organizador de gavetas
O produto custa R$ 22,00, a embalagem, R$ 2,50, e a taxa fixa é de R$ 4,00 por venda. Com comissão de 14%, imposto de 4% e margem de 15%, o preço é de R$ 42,54.
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 22,00 |
| Embalagem | R$ 2,50 |
| Taxa fixa por venda (exemplo) | R$ 4,00 |
| Custo base | R$ 28,50 |
| Comissão 14% + imposto 4% | 18% |
| Margem desejada | 15% |
| Preço no marketplace | R$ 42,54 |
| Lucro por venda | R$ 6,38 |
Exemplo com valores fictícios. A comissão e a taxa fixa da sua plataforma podem ser bem diferentes.
Marketplace ou venda direta: o preço muda
Com o mesmo produto e a mesma margem, o marketplace costuma exigir um preço maior:
| Situação | Preço necessário | Diferença |
|---|---|---|
| Venda direta (cartão 3,5% + imposto 4%) | R$ 31,61 | — |
| Marketplace (comissão 14% + taxa fixa) | R$ 42,54 | + R$ 10,93 |
| Marketplace com frete de R$ 7,00 pago por você | R$ 52,99 | + R$ 21,38 |
Ou você vende mais caro no marketplace, ou aceita uma margem menor pelo alcance que ele dá. O importante é saber essa diferença antes de definir o preço.
Custos que costumam passar batido
- Frete grátis pago por você, que pode ser parte do custo.
- Devoluções e trocas (produto que volta, embalagem perdida).
- Cupons e promoções feitos pela plataforma, que reduzem o seu preço.
- Anúncios patrocinados, que entram como um percentual do que você vende.
- Embalagem reforçada pra proteger no transporte.
Reserve um percentual pra esses gastos ou some-os ao custo. E confira o resultado no Quanto sobra antes de publicar o anúncio.