O que é o preço de venda
Preço de venda é o valor que o cliente paga. Ele precisa cobrir quatro coisas ao mesmo tempo, e esquecer qualquer uma delas transforma lucro em prejuízo:
- O custo do produto: material, mercadoria comprada ou serviço contratado.
- Os gastos de cada unidade: embalagem, etiqueta, frete pago por você.
- As taxas que saem do preço: imposto, maquininha, comissão de vendedor ou de marketplace.
- O lucro: o que sobra pra você depois de tudo isso.
Uma calculadora de preço de venda serve pra juntar essas quatro peças na mesma conta, sem esquecer nenhuma.
A fórmula do preço de venda
A conta que a maioria das pessoas faz é “custo mais uma porcentagem”. Ela funciona só quando não há taxas. Imposto, cartão e comissão são cobrados sobre o preço final, não sobre o custo, então o preço precisa ser calculado dividindo o custo pelo que sobra do preço:
Preço de venda
Preço =Custo total1 − taxas − margem
O divisor “1 − taxas − margem” é a parte do preço que sobra pra cobrir o custo. Se as taxas somam 7,5% e você quer 30% de margem, só 62,5% do preço sobram pra pagar o custo. Por isso multiplicar o custo por 1,30 deixa o preço baixo demais.
Exemplo completo: caneca personalizada
Uma caneca personalizada tem custo de R$ 21,50. O imposto é de 4% e a maquininha cobra 3,5% no crédito. O objetivo é 30% de margem.
| Passo | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| 1. Custo por unidade | R$ 14,00 + R$ 4,50 + R$ 3,00 | R$ 21,50 |
| 2. Taxas sobre a venda | Imposto 4% + cartão 3,5% | 7,5% |
| 3. Margem desejada | Quanto do preço deve virar lucro | 30% |
| 4. Divisor | 1 − 0,075 − 0,30 | 0,625 |
| 5. Preço de venda | R$ 21,50 ÷ 0,625 | R$ 34,40 |
| 6. Preço de vitrine | Sobe até terminar em ,90 | R$ 34,90 |
Conferindo: 4% + 3,5% de R$ 34,40 são R$ 2,58 em taxas. R$ 34,40 − R$ 21,50 − R$ 2,58 = R$ 10,32, exatamente 30% do preço.
Taxas e custos deste exemplo são ilustrativos. Use os valores reais do seu negócio.
Como as taxas mudam o preço
Com o mesmo custo de R$ 21,50 e os mesmos 30% de margem, veja o quanto o preço sobe conforme as taxas aumentam:
| Taxas sobre a venda | Preço de venda | Diferença pra “sem taxas” |
|---|---|---|
| 0% | R$ 30,71 | — |
| 5% | R$ 33,08 | + R$ 2,37 |
| 7,5% (nosso exemplo) | R$ 34,40 | + R$ 3,69 |
| 10% | R$ 35,83 | + R$ 5,12 |
| 15% | R$ 39,09 | + R$ 8,38 |
É por isso que vender no PIX, no cartão parcelado ou em um marketplace exige preços diferentes pra manter o mesmo lucro. Quem usa um preço só pra tudo perde margem nos canais mais caros.
Como calcular o preço do seu produto
- Some o custo por unidade: material ou mercadoria, embalagem, etiqueta e frete pago por você.
- Liste as taxas que saem do preço: imposto, taxa da maquininha (varia por forma de pagamento) e comissão.
- Escolha a margem: a porcentagem do preço que precisa virar lucro.
- Aplique a fórmula: custo ÷ (1 − taxas − margem).
- Arredonde pra vitrine: o preço ideal costuma ter centavos quebrados. Arredondar pra cima, por exemplo pra terminar em ,90, dá R$ 34,90 em vez de R$ 34,40.
- Confira o preço mínimo: abaixo dele a venda dá prejuízo, e é o seu limite em qualquer negociação.
Erros que deixam o preço baixo demais
- Aplicar a porcentagem sobre o custo em vez de dividir.
- Esquecer a taxa da maquininha ou usar a mesma pra PIX, débito e crédito parcelado.
- Deixar de fora embalagem, etiqueta e frete pago por você.
- Não incluir o tempo de trabalho ou os custos fixos no custo do produto.
- Copiar o preço do concorrente sem saber se os custos dele são iguais aos seus.
Se você quer saber todos os passos com mais detalhe, incluindo como ratear custos fixos, leia como calcular o preço de venda.