Passo 1: liste os custos diretos
Custos diretos são os que aparecem em cada unidade que você vende. Se você não vender nenhuma peça, eles não existem.
- Material ou mercadoria comprada (inclusive o frete da compra, quando você paga).
- Embalagem, etiqueta, sacola e fita.
- Serviços por peça, como impressão, costura ou bordado.
- Frete ou entrega pago por você em cada pedido.
Passo 2: some os custos fixos, rateados
Aluguel, internet, energia, imposto fixo do MEI e o seu próprio salário existem mesmo sem venda. Pra não esquecê-los, divida o total do mês pelo número de peças que você espera vender:
Rateio dos custos fixos
Custo fixo por peça =Custos fixos do mêsPeças vendidas no mês
Exemplo: 1.500,00 ÷ 250 = R$ 6,00 por peça
Cuidado com a estimativa: se você vende menos do que previu, o rateio fica pequeno demais. Pra saber o mínimo de vendas que cobre as contas, veja Custos fixos.
Passo 3: liste as taxas que saem do preço
São os percentuais cobrados sobre cada venda: imposto (o MEI não paga percentual por venda), taxa da maquininha (muda entre PIX, débito, crédito e parcelado) e comissão de vendedor ou marketplace. Some tudo: aqui, 4% de imposto e 3,5% de cartão dão 7,5%.
Passo 4: escolha a margem de lucro
É a parte do preço que você quer que vire lucro. Aqui usamos 30%. Se estiver em dúvida sobre o número, leia calculadora de margem de lucro.
Passo 5: aplique a fórmula
Preço de venda
Preço =Custo total1 − taxas − margem
Divida o custo total pelo que sobra do preço depois das taxas e da margem.
| Etapa | Valor |
|---|---|
| Camiseta lisa (fornecedor) | R$ 24,00 |
| Estampa (impressão) | R$ 6,00 |
| Embalagem e etiqueta | R$ 2,50 |
| Custos fixos rateados (1.500,00 ÷ 250 peças por mês) | R$ 6,00 |
| Custo total por peça | R$ 38,50 |
| Taxas sobre a venda (imposto 4% + cartão 3,5%) | 7,5% |
| Margem desejada | 30% |
| Preço de venda ideal | R$ 61,60 |
| Preço de vitrine | R$ 61,90 |
| Preço mínimo (lucro zero) | R$ 41,62 |
Conferindo: R$ 61,60 − R$ 38,50 − R$ 4,62 de taxas = R$ 18,48 de lucro, que é 30% do preço. Valores de exemplo.
Passo 6: compare com o mercado e ajuste
Agora sim olhe os concorrentes. Se o seu preço estiver muito acima, procure onde reduzir custo em vez de cortar a margem. Se estiver abaixo, você pode ter espaço pra subir. Nunca fique abaixo do preço mínimo (R$ 41,62 no exemplo): ali o lucro é zero.
Por fim, arredonde pra vitrine: R$ 61,60 vira R$ 61,90, o que ainda melhora a margem.
Quando refazer a conta
- Quando o fornecedor, o frete ou a embalagem mudarem de preço.
- Quando você mudar a forma de cobrar (PIX, parcelado, marketplace).
- Quando as vendas por mês mudarem bastante, porque isso muda o rateio dos custos fixos.
- Quando você passar a vender em outro canal, com outras taxas.